胡晨霞

2013年年底，通過朋友介紹，時任Worktile聯(lián)合創(chuàng)始人的張偉結(jié)識了從搜狗出來創(chuàng)業(yè)的林凡——當時脈脈產(chǎn)品還沒有上線，用張偉的話說是“確認了眼神，知道是對的人”。隨后，張偉便加入脈脈成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。

四年半的時間，職場社交平臺脈脈不斷發(fā)展壯大，會員數(shù)量突破3000萬。2017年11月，脈脈宣布完成由DCM領投，IDG資本、晨興資本持續(xù)跟投的7500萬美元C輪融資，這筆職場社交史上最大一筆融資讓脈脈迅速確立了其在職場社交、商務領域的“獨角獸”地位。

名氣暴增的同時，迎來的是會員數(shù)量的暴增。張偉和林凡開始琢磨要不要成立一個俱樂部，整合脈脈線上用戶即企業(yè)“肩部”以上的高管，實現(xiàn)個人IP的改造。

5月7日，脈脈CXO俱樂部正式上線，由張偉擔任CEO?！拔覀兿Ｍ麕椭陆?jīng)濟領域的‘C級高管實現(xiàn)高端人脈鏈接、職業(yè)品牌塑造及個人價值提升。”張偉表示。

張偉同時也是脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士畢業(yè)，曾擔任過鮮果網(wǎng)BD總監(jiān)。據(jù)了解，此次成立脈脈CXO俱樂部，是脈脈繼今年4月發(fā)起中國企業(yè)家俱樂部后，在“打通職場人脈”上做的進一步嘗試。

為何要做線下社群

關于為何要做CXO線下社群，張偉表示主要有兩個方面的原因：

第一，從職業(yè)社交閉環(huán)的角度而言，除了職場交友、合作、招聘等業(yè)務，線下見面的場景同樣重要。

第二，做線下社群，是對線上進行補充的細分化服務策略。

以剛步入社會的大學生為例：作為一名職場“小白”，在脈脈上有大量用戶需要他添加為好友，來滿足他對職場社交的需求；而當他一步步晉升為高管后，需要同等層級的人去添加，這時候就要考慮到兩個問題——效率和價值，因為在現(xiàn)實情況中，當脈脈的用戶擔任企業(yè)“肩部”以上職位時，每天會收到大量的加好友請求，就這個角度而言，CXO俱樂部能幫助這部分用戶篩選出更有價值的加好友人選。

新經(jīng)濟領域，高管互助成長第一平臺

CXO是對CMO、CTO、CFO、CHO、COO、CIO、CUO等“C級”高管的概稱，張偉表示這些高管是目前職場上最活躍、最自律、最具影響力、最能代表職場和未來商業(yè)走向的一群人。這些CXO每天都在脈脈上尋找更強的人脈來提升個人能力，并不斷探索可能的商業(yè)機會。但是，受制于泛職場社交用戶趨向于添加更高職級好友的屬性，CXO線上社交的效率并不高。他們每天在脈脈上大概能收到50個好友請求，但真正感興趣且愿意通過的就四五個，篩選過程不僅耗費時間，而且會浪費大量的精力。

目前脈脈注冊用戶達數(shù)千萬，數(shù)據(jù)顯示其中符合脈脈CXO條件的用戶的數(shù)量也在百萬級，這些CXO每個月的月活有50萬人左右。“把這部分人整合起來，并吸收進CXO俱樂部，陪伴他們一起成長，是成立此俱樂部的初衷?！?/p>

據(jù)了解，脈脈CXO俱樂部上線當天，申請成為會員的用戶即超過400人，通過審核的有近百人，其中不乏搜狗、創(chuàng)業(yè)黑馬、每日優(yōu)鮮、兼職貓、51社保、禮物說等知名公司的高管。

精細化運營

“未來，但凡你找不到的人脈都可以在脈脈CXO俱樂部找到，它就是你身邊的朋友?！闭劶懊}脈CXO俱樂部對會員的影響，張偉如此表示。而為了達到所說的效果，在具體細節(jié)上，脈脈CXO俱樂部從三個方面進行精細化運營：

一是提高會員準入門檻，篩選CXO中的“領頭羊”為優(yōu)質(zhì)會員。

申請者在線上提交資料后，管理員會在后臺進行人工審核。審核維度和標準包括：首先，申請者是新經(jīng)濟領域——比如金融、生物醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等——的公司高管，尤其是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)高管。其次，申請者公司完成A輪融資或年營收在1000萬元以上；如果是初創(chuàng)企業(yè)，需要特別申請，要求團隊成員非常出色及商業(yè)模式特別創(chuàng)新。

“這也是從會員個人和整體的角度考慮而制定的把新經(jīng)濟和‘領頭羊企業(yè)高管拉進來，俱樂部的氛圍就不一樣了，效率也就更高?！睆垈ソ忉尅?/p>

二是延伸到線下，促進半熟人快速成為熟人。

很多高管用戶，他們的職場天花板已經(jīng)到達一定高度，除了線上的鏈接，他們還需要線下場景。

在線上，CXO俱樂部會員可以享受VIP會員權(quán)益，解鎖三度人脈，可以跨行業(yè)、跨地域、跨崗位找到他們想找的人，擁有更多加好友機會，同時會帶有高端人脈標簽，擁有專屬紫色王冠標識和帶標簽的個人主頁，只有活躍的認證用戶或者會員才可以加他們?yōu)楹糜选?/p>

而在線下，CXO俱樂部會為會員提供參加高品質(zhì)合作活動的機會，不定期組織深度社交聚會活動、線下沙龍、職業(yè)論壇、個人專訪，以及脈課堂等培訓課程，幫助會員樹立職業(yè)形象，打造個人IP。

在“C級”泛圈層的基礎上，CXO俱樂部社群將延伸CEO俱樂部、CFO俱樂部、CMO俱樂部、CHO俱樂部、CTO俱樂部等。

除此以外，CXO俱樂部將會邀請行業(yè)“獨角獸”級別的中國企業(yè)家擔當導師，為CXO會員提供可借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗等，指引其成長，指導創(chuàng)業(yè)。

脈脈CXO俱樂部之于脈脈

張偉介紹，目前線下社群基本分為興趣愛好和垂直業(yè)務為導向的社群，而脈脈是以職場社交為導向的，覆蓋社交價值面更寬，效率也更高。其次，脈脈CXO俱樂部的會員一定是某個公司職能部門的第一負責人，社交效率和交流質(zhì)量會更高。

對于脈脈來說，線下俱樂部并非它的競爭對手。“這些線下俱樂部擁有舉辦高質(zhì)量活動的經(jīng)驗，有了大規(guī)模體量的優(yōu)質(zhì)會員后，脈脈也將在全國各地推出社群活動計劃，與前者更多是合作而非競爭?！睆垈ケ硎?。

“中國新經(jīng)濟領域高管互助成長第一平臺”，這是脈脈CXO俱樂部的定位。對于俱樂部下一步的規(guī)劃，張偉表示短期目標是在2019年年底會員人數(shù)達到萬人規(guī)模以上。據(jù)此可以推測，在未來一年半時間內(nèi)，CXO俱樂部將為脈脈帶來數(shù)千萬元會費收入。“這也能保證我們?yōu)闀T提高的服務更優(yōu)質(zhì)，活動更高效?！?/p>