胡晨霞

2013年年底，通過(guò)朋友介紹，時(shí)任Worktile聯(lián)合創(chuàng)始人的張偉結(jié)識(shí)了從搜狗出來(lái)創(chuàng)業(yè)的林凡——當(dāng)時(shí)脈脈產(chǎn)品還沒(méi)有上線(xiàn)，用張偉的話(huà)說(shuō)是“確認(rèn)了眼神，知道是對(duì)的人”。隨后，張偉便加入脈脈成為其聯(lián)合創(chuàng)始人。

四年半的時(shí)間，職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈不斷發(fā)展壯大，會(huì)員數(shù)量突破3000萬(wàn)。2017年11月，脈脈宣布完成由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本持續(xù)跟投的7500萬(wàn)美元C輪融資，這筆職場(chǎng)社交史上最大一筆融資讓脈脈迅速確立了其在職場(chǎng)社交、商務(wù)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”地位。

名氣暴增的同時(shí)，迎來(lái)的是會(huì)員數(shù)量的暴增。張偉和林凡開(kāi)始琢磨要不要成立一個(gè)俱樂(lè)部，整合脈脈線(xiàn)上用戶(hù)即企業(yè)“肩部”以上的高管，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP的改造。

5月7日，脈脈CXO俱樂(lè)部正式上線(xiàn)，由張偉擔(dān)任CEO?！拔覀兿Ｍ麕椭陆?jīng)濟(jì)領(lǐng)域的‘C級(jí)高管實(shí)現(xiàn)高端人脈鏈接、職業(yè)品牌塑造及個(gè)人價(jià)值提升?！睆垈ケ硎尽?/p>

張偉同時(shí)也是脈脈聯(lián)合創(chuàng)始人，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士畢業(yè)，曾擔(dān)任過(guò)鮮果網(wǎng)BD總監(jiān)。據(jù)了解，此次成立脈脈CXO俱樂(lè)部，是脈脈繼今年4月發(fā)起中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部后，在“打通職場(chǎng)人脈”上做的進(jìn)一步嘗試。

為何要做線(xiàn)下社群

關(guān)于為何要做CXO線(xiàn)下社群，張偉表示主要有兩個(gè)方面的原因：

第一，從職業(yè)社交閉環(huán)的角度而言，除了職場(chǎng)交友、合作、招聘等業(yè)務(wù)，線(xiàn)下見(jiàn)面的場(chǎng)景同樣重要。

第二，做線(xiàn)下社群，是對(duì)線(xiàn)上進(jìn)行補(bǔ)充的細(xì)分化服務(wù)策略。

以剛步入社會(huì)的大學(xué)生為例：作為一名職場(chǎng)“小白”，在脈脈上有大量用戶(hù)需要他添加為好友，來(lái)滿(mǎn)足他對(duì)職場(chǎng)社交的需求；而當(dāng)他一步步晉升為高管后，需要同等層級(jí)的人去添加，這時(shí)候就要考慮到兩個(gè)問(wèn)題——效率和價(jià)值，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)情況中，當(dāng)脈脈的用戶(hù)擔(dān)任企業(yè)“肩部”以上職位時(shí)，每天會(huì)收到大量的加好友請(qǐng)求，就這個(gè)角度而言，CXO俱樂(lè)部能幫助這部分用戶(hù)篩選出更有價(jià)值的加好友人選。

新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，高管互助成長(zhǎng)第一平臺(tái)

CXO是對(duì)CMO、CTO、CFO、CHO、COO、CIO、CUO等“C級(jí)”高管的概稱(chēng)，張偉表示這些高管是目前職場(chǎng)上最活躍、最自律、最具影響力、最能代表職場(chǎng)和未來(lái)商業(yè)走向的一群人。這些CXO每天都在脈脈上尋找更強(qiáng)的人脈來(lái)提升個(gè)人能力，并不斷探索可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。但是，受制于泛職場(chǎng)社交用戶(hù)趨向于添加更高職級(jí)好友的屬性，CXO線(xiàn)上社交的效率并不高。他們每天在脈脈上大概能收到50個(gè)好友請(qǐng)求，但真正感興趣且愿意通過(guò)的就四五個(gè)，篩選過(guò)程不僅耗費(fèi)時(shí)間，而且會(huì)浪費(fèi)大量的精力。

目前脈脈注冊(cè)用戶(hù)達(dá)數(shù)千萬(wàn)，數(shù)據(jù)顯示其中符合脈脈CXO條件的用戶(hù)的數(shù)量也在百萬(wàn)級(jí)，這些CXO每個(gè)月的月活有50萬(wàn)人左右。“把這部分人整合起來(lái)，并吸收進(jìn)CXO俱樂(lè)部，陪伴他們一起成長(zhǎng)，是成立此俱樂(lè)部的初衷?！?/p>

據(jù)了解，脈脈CXO俱樂(lè)部上線(xiàn)當(dāng)天，申請(qǐng)成為會(huì)員的用戶(hù)即超過(guò)400人，通過(guò)審核的有近百人，其中不乏搜狗、創(chuàng)業(yè)黑馬、每日優(yōu)鮮、兼職貓、51社保、禮物說(shuō)等知名公司的高管。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

“未來(lái)，但凡你找不到的人脈都可以在脈脈CXO俱樂(lè)部找到，它就是你身邊的朋友?！闭劶懊}脈CXO俱樂(lè)部對(duì)會(huì)員的影響，張偉如此表示。而為了達(dá)到所說(shuō)的效果，在具體細(xì)節(jié)上，脈脈CXO俱樂(lè)部從三個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

一是提高會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，篩選CXO中的“領(lǐng)頭羊”為優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

申請(qǐng)者在線(xiàn)上提交資料后，管理員會(huì)在后臺(tái)進(jìn)行人工審核。審核維度和標(biāo)準(zhǔn)包括：首先，申請(qǐng)者是新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域——比如金融、生物醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)等——的公司高管，尤其是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)高管。其次，申請(qǐng)者公司完成A輪融資或年?duì)I收在1000萬(wàn)元以上；如果是初創(chuàng)企業(yè)，需要特別申請(qǐng)，要求團(tuán)隊(duì)成員非常出色及商業(yè)模式特別創(chuàng)新。

“這也是從會(huì)員個(gè)人和整體的角度考慮而制定的把新經(jīng)濟(jì)和‘領(lǐng)頭羊企業(yè)高管拉進(jìn)來(lái)，俱樂(lè)部的氛圍就不一樣了，效率也就更高。”張偉解釋。

二是延伸到線(xiàn)下，促進(jìn)半熟人快速成為熟人。

很多高管用戶(hù)，他們的職場(chǎng)天花板已經(jīng)到達(dá)一定高度，除了線(xiàn)上的鏈接，他們還需要線(xiàn)下場(chǎng)景。

在線(xiàn)上，CXO俱樂(lè)部會(huì)員可以享受VIP會(huì)員權(quán)益，解鎖三度人脈，可以跨行業(yè)、跨地域、跨崗位找到他們想找的人，擁有更多加好友機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)帶有高端人脈標(biāo)簽，擁有專(zhuān)屬紫色王冠標(biāo)識(shí)和帶標(biāo)簽的個(gè)人主頁(yè)，只有活躍的認(rèn)證用戶(hù)或者會(huì)員才可以加他們?yōu)楹糜选?/p>

而在線(xiàn)下，CXO俱樂(lè)部會(huì)為會(huì)員提供參加高品質(zhì)合作活動(dòng)的機(jī)會(huì)，不定期組織深度社交聚會(huì)活動(dòng)、線(xiàn)下沙龍、職業(yè)論壇、個(gè)人專(zhuān)訪，以及脈課堂等培訓(xùn)課程，幫助會(huì)員樹(shù)立職業(yè)形象，打造個(gè)人IP。

在“C級(jí)”泛圈層的基礎(chǔ)上，CXO俱樂(lè)部社群將延伸CEO俱樂(lè)部、CFO俱樂(lè)部、CMO俱樂(lè)部、CHO俱樂(lè)部、CTO俱樂(lè)部等。

除此以外，CXO俱樂(lè)部將會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)“獨(dú)角獸”級(jí)別的中國(guó)企業(yè)家擔(dān)當(dāng)導(dǎo)師，為CXO會(huì)員提供可借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)等，指引其成長(zhǎng)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。

脈脈CXO俱樂(lè)部之于脈脈

張偉介紹，目前線(xiàn)下社群基本分為興趣愛(ài)好和垂直業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的社群，而脈脈是以職場(chǎng)社交為導(dǎo)向的，覆蓋社交價(jià)值面更寬，效率也更高。其次，脈脈CXO俱樂(lè)部的會(huì)員一定是某個(gè)公司職能部門(mén)的第一負(fù)責(zé)人，社交效率和交流質(zhì)量會(huì)更高。

對(duì)于脈脈來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下俱樂(lè)部并非它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“這些線(xiàn)下俱樂(lè)部擁有舉辦高質(zhì)量活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，有了大規(guī)模體量的優(yōu)質(zhì)會(huì)員后，脈脈也將在全國(guó)各地推出社群活動(dòng)計(jì)劃，與前者更多是合作而非競(jìng)爭(zhēng)。”張偉表示。

“中國(guó)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域高管互助成長(zhǎng)第一平臺(tái)”，這是脈脈CXO俱樂(lè)部的定位。對(duì)于俱樂(lè)部下一步的規(guī)劃，張偉表示短期目標(biāo)是在2019年年底會(huì)員人數(shù)達(dá)到萬(wàn)人規(guī)模以上。據(jù)此可以推測(cè)，在未來(lái)一年半時(shí)間內(nèi)，CXO俱樂(lè)部將為脈脈帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)元會(huì)費(fèi)收入?！斑@也能保證我們?yōu)闀?huì)員提高的服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，活動(dòng)更高效?！?/p>