楊春霞 汪下弟

近期，克而瑞《2018年1～5月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》日前正式出爐，融信中國5月單月銷售額達(dá)122億元，同比勁升307%，增速位列全國規(guī)模以上房企首位。其中，杭州、福州、上海等區(qū)域銷售業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁，貢獻(xiàn)最大。

以2018年一季度為例，克而瑞不同地區(qū)房企銷售業(yè)績排行榜顯示，福州位列融信中國地區(qū)銷售排行榜首位，杭州位列地區(qū)銷售排行榜第二位，上海位列地區(qū)排行榜第四位。

針對記者提出的銷售目標(biāo)會否有新的調(diào)整，融信中國方面表示，目標(biāo)仍然是1200億元，預(yù)計未來增速保持在50%左右（同一口徑下），相比前兩年100%以上的增速指標(biāo)會有所回落。2017年，融信中國全年實現(xiàn)合約銷售額502.35億元（不含合營及聯(lián)營公司），同比增長104%，這一增速數(shù)據(jù)在2016年為107%。

對于記者問及業(yè)績增長的原因，公司內(nèi)部人士表示，充足的土地儲備、合理的市場布局以及較低的土地成本是公司業(yè)績持續(xù)增長的基礎(chǔ)。

此外，在市場布局上，融信中國布局海峽西岸、長三角、珠三角、京津冀、中部、成渝、西部、長江中游城市八大核心城市群，實施區(qū)域聚焦深耕戰(zhàn)略，以原有的進(jìn)駐城市為核心，輻射發(fā)展周邊衛(wèi)星城，形成多個“1+N”布局。

值得一提的是，業(yè)績增長的同時，融信中國毛利率連續(xù)兩年下滑，從2016年的20.24%下滑至2017年的16.56%，而2015年融信中國毛利率為36.6%。

對于毛利率表現(xiàn)，公司方面對《投資者報》記者表示，2017年交付的是前兩年的預(yù)售項目，期間銷售的部分項目毛利率水平較低?！按送?，2017年收購海亮集團(tuán)也會導(dǎo)致毛利率有所下調(diào)?！比谛胖袊矫孢M(jìn)一步解釋。

審慎拿地擴(kuò)張

不同于以往被貼上“閩系房企”、“激進(jìn)”等標(biāo)簽，融信中國拿地開始逐漸變得審慎。

融信中國內(nèi)部人士對記者透露，公司執(zhí)行審慎的買地政策，從現(xiàn)金流、盈利能力、戰(zhàn)略布局等多維度考察目標(biāo)地塊。堅持“積極參與、謹(jǐn)慎獲取”的原則，不會盲目擴(kuò)張。

“公司收購?fù)恋貢r嚴(yán)謹(jǐn)參照內(nèi)部測算 （回款金額50%），平衡整體利潤率及流動性充裕度，審慎拿地，并通過合作開發(fā)減少資金壓力?！痹撊耸空f。

不可忽視的是，充足的土地儲備是融信中國審慎拿地的重要原因之一。截至2017年末，融信中國在全國33個城市共持有133個項目，土地儲備的總建面達(dá)2315萬平方米，可售貨值超過5300億元。

“公司現(xiàn)在土地儲備充足，不急于補充土地儲備，但公司會持續(xù)關(guān)注招拍掛市場及收并購機(jī)會，以最佳的機(jī)會、最合適的價格適當(dāng)增加土地。”融信中國方面對《投資者報》記者表示。

目前，融信中國已經(jīng)形成了招拍掛并購，合作開發(fā)等“多條腿”走路的投資策略。此外，不同于此前堅持在一二線城市拿地的策略，融信中國開始堅持因城施策。

比如在杭州，融信中國去年與萬科、濱江、金地聯(lián)合開發(fā)、合力打造標(biāo)桿樓盤；在合肥、西安、蘭州等中西部，融信中國與海亮合作，獲得35個項目的55%股權(quán)。

此外，據(jù)媒體最新報道，融信中國在鄭州的拿地模式以一二級聯(lián)動為主，占比達(dá)到80%。通過一二級聯(lián)動開發(fā)的方式，融信中國通過較低的成本提前鎖定了大量優(yōu)質(zhì)的土地資源，這對增厚未來綜合利潤空間提供了一定保障。

值得一提的是，當(dāng)眾多房地產(chǎn)企業(yè)開始布局多元化時，融信中國也并未急于嘗試，仍將專注住宅銷售的主業(yè)。

不可忽視的是，盡管拿地逐漸穩(wěn)健，融信中國的負(fù)債率依然居高不下。公開資料顯示，融信中國借款總額達(dá)到694.5億元，凈負(fù)債率由2016年的98%飆升至159%。按照計劃，融信中國于2018年將凈負(fù)債率降回到100%以內(nèi)的水平，預(yù)計至2019年底回到65%。

總體來看，降負(fù)債措施包括未來持續(xù)的、有保障的核心利潤；通過銷售回款、結(jié)轉(zhuǎn)利潤，增厚凈資產(chǎn)；權(quán)益融資等?！霸诤线m的時候，在集團(tuán)不同層面，包括上市公司，集團(tuán)子公司，項目層面還是持續(xù)用輕資產(chǎn)的模式去引進(jìn)權(quán)益類的合作?！比谛胖袊矫鎸τ浾弑硎?。

對事業(yè)部放權(quán)

除了拿地策略更為審慎之外，融信中國在內(nèi)部管理架構(gòu)上進(jìn)行了變革，并對事業(yè)部進(jìn)行充分的放權(quán)。

《投資者報》記者通過向公司內(nèi)部人士證實，融信中國內(nèi)部已初步建立“集團(tuán)-事業(yè)部-城市公司”的三級管理架構(gòu)。

該內(nèi)部人士向記者透露，自2016年以來，融信中國“集團(tuán)—區(qū)域”的二級管控逐步調(diào)整為“集團(tuán)—事業(yè)部—城市公司”的三級管控，調(diào)整過后，四個事業(yè)部、一個區(qū)域公司（西南區(qū)域公司）和一個合資公司（融信中國海亮公司）成為融信中國新的發(fā)展格局。

其中，第一事業(yè)部包括福建、廣東，未來可能還有廣西、海南；第二事業(yè)部主要圍繞上海、江蘇，未來還會進(jìn)入山東；第三事業(yè)部涵蓋浙江、江西、湖南；第四事業(yè)部則包括鄭州、天津、太原。除了上述四大事業(yè)部外，融信中國還專門為收購海亮地產(chǎn)的項目設(shè)立了合資公司。

記者了解到，這場調(diào)整過后，公司的考核主體設(shè)置為事業(yè)部，融信中國將充分對事業(yè)部進(jìn)行放權(quán)，主要包括拿地放權(quán)和銷售放權(quán)。

拿地方面，在正常的招拍掛項目獲取中，“讓一線聽得見炮火的人去做決策”是融信中國推崇的原則。事業(yè)部在投資拿地的研判、項目的跟投等事宜上都獲得了充分授權(quán)。同時，有權(quán)必有責(zé)，事業(yè)部也需要對最后的研判成果負(fù)責(zé)。

在銷售方面，事業(yè)部也獲得充分授權(quán)。“我們的思路是階段性需要規(guī)模跨越，持續(xù)性需要盈利長跑。當(dāng)前融信中國處于規(guī)?？缭降碾A段，集團(tuán)對各個事業(yè)部或區(qū)域公司設(shè)有明確的階段性指標(biāo)，包括認(rèn)購、簽約、回款以及利潤率和IRR。”該內(nèi)部人士對記者表示。

值得一提的是，公司還將2018年的1200億元目標(biāo)分散下放。具體來說，以杭州為核心的第三事業(yè)部目標(biāo)為400億元～500億元，第一事業(yè)部和第二事業(yè)部各為200億元～300億元，第四事業(yè)部相對較為年輕，目標(biāo)規(guī)模在50億元～100億元。此外，西南區(qū)域公司，規(guī)模在10億元左右。

以第三事業(yè)部為例，據(jù)第三事業(yè)部余麗娟透露，其帶領(lǐng)的第三事業(yè)部到2020年會沖刺1000億元，而在拿地方面會采取積極但是審慎的態(tài)度，推盤節(jié)奏也會根據(jù)利潤目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

此外，值得關(guān)注的是，成立于2017年8月的第四事業(yè)部2018年銷售目標(biāo)是沖刺百億元，據(jù)媒體報道，未來將趕超主戰(zhàn)場在杭州的第三事業(yè)部，成為融信中國利潤貢獻(xiàn)新的增長極。

融信中國第四事業(yè)部總裁張海明曾對媒體表示，第四事業(yè)部目前已在鄭州、天津、太原拿地，未來還將進(jìn)入武漢、石家莊等地。