王岐聞　張珊珊

【摘要】2017年出口貿(mào)易總額占全市出口比重51.83%，日用消費(fèi)品是其出口主力，出口貿(mào)易方式從單一到多元。雖然義烏小商品的出口量一直呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，但仍存在一些問題阻礙其發(fā)展。本文通過對(duì)義烏小商品的出口現(xiàn)狀和問題分析，結(jié)合義烏近幾年的出口數(shù)據(jù)，分析義烏小商品發(fā)展前景及市場(chǎng)定位，從而提出加快義烏小商品出口貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策與建議。

【關(guān)鍵詞】義烏小商品；出口現(xiàn)狀；問題及對(duì)策

一、義烏小商品出口貿(mào)易現(xiàn)狀

經(jīng)過幾十年的積累，整個(gè)義烏小商品市場(chǎng)目前經(jīng)營著28個(gè)大類、10萬個(gè)種類、30萬個(gè)細(xì)類、170萬個(gè)單品。是國際性的小商品流通、信息、展示中心，也因此被稱為“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。在2017年前11個(gè)月實(shí)現(xiàn)的2112.8億元進(jìn)出口總值中，出口為2080.6億元，同比增長4.1%。據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，在品種繁多的義烏小商品中，出口商品種類仍以服裝和襪子產(chǎn)品為主。由此得出，義烏小商品市場(chǎng)出口的商品結(jié)構(gòu)仍過度依賴于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。目前，義烏小商品的出口貿(mào)易不再局限于傳統(tǒng)的“一般貿(mào)易”方式，而是逐漸轉(zhuǎn)向多元化貿(mào)易方式。加工貿(mào)易、貼牌貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易等多種貿(mào)易方式逐漸成為義烏小商品出口的商業(yè)新模式。

二、義烏小商品出口存在的問題

（一）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，缺乏自主品牌

由于義烏絕大多數(shù)小商品的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱，很多商品至今仍以價(jià)格低廉取勝，依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的格局并沒有太多改變。盡管出口量持續(xù)走高，但每年的出口均價(jià)都有不同程度的跌幅。當(dāng)各種原材料價(jià)格上漲時(shí)，市面上的出口商品價(jià)格仍維持在原先水平。上升的成本和低廉的售價(jià)打壓著生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的盈利空間。原材料的價(jià)格、用工成本疊疊上升卻依然沒有使賣價(jià)上升，其關(guān)鍵問題還是在于產(chǎn)品技術(shù)含量低所引發(fā)的同行競(jìng)爭(zhēng)。而且，小商品制作工藝容易被模仿和抄襲，使小商品市場(chǎng)提升盈利方面面臨巨大挑戰(zhàn)。

作為小商品王國，義烏小商品市場(chǎng)商品數(shù)量雖多，但真正樹立的品牌卻乏善可陳。可見義烏的企業(yè)在品牌建設(shè)方面明顯不足。義烏小商品企業(yè)少有建立與維護(hù)品牌的意識(shí)，很難與國外同行維持同等級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。此外，義烏雖然外貿(mào)流通企業(yè)在數(shù)量上增勢(shì)猛烈，但出口幅度卻整體偏低。

（二）高外貿(mào)依存度，出口市場(chǎng)過于集中

長期以來，義烏小商品市場(chǎng)的主要貿(mào)易形式皆依賴于出口。過高的外貿(mào)依存度，很大程度上受到國外市場(chǎng)狀況優(yōu)劣的影響。當(dāng)各國對(duì)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景不樂觀時(shí)，國際消費(fèi)者購買信心會(huì)大幅下降，這也使國外的市場(chǎng)對(duì)義烏小商品的需求量大幅降低，價(jià)格也因此會(huì)被迫壓低。近年來，義烏小商品出口雖發(fā)展迅猛，但是出口方向一直以中東居多。由于國際政治等因素受到一定程度的限制，近幾年來，非洲、大洋洲等一些地區(qū)已成為了義烏發(fā)展的新目標(biāo)。然而從總體上看，義烏小商品的出口市場(chǎng)仍比較集中。

（三）出口產(chǎn)品處于低端產(chǎn)品鏈

義烏小商品城從出口結(jié)構(gòu)來看，主要都是服飾類、塑制品類一些低端商品，以勞動(dòng)密集型為主，不利于其調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新協(xié)調(diào)發(fā)展。究其原因是義烏的自主創(chuàng)新能力還比較弱，并且在市場(chǎng)中比較少有品牌的出現(xiàn)，而且在生產(chǎn)加工方面，沒有及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，使得企業(yè)沒有辦法進(jìn)行精加工，而只能生產(chǎn)銷售一些低加工度的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品附加值也較低，很容易被復(fù)制替代，沒辦法形成自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

三、提升義烏小商品的出口對(duì)策

（一）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌保護(hù)力度

企業(yè)想要突破處在低端產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸，需要推動(dòng)自身的創(chuàng)新升級(jí)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，以提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極探索新的管理模式，讓管理幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大利潤。在對(duì)外貿(mào)易方面，企業(yè)應(yīng)該致力優(yōu)化義烏的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)義烏出口結(jié)構(gòu)由“低小散”向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化方面發(fā)展，這就需要企業(yè)努力打造自主品牌，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的出口規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

（二）提高出口商品技術(shù)，增加附加值

在全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)格局中，義烏的出口企業(yè)必須敢于不斷創(chuàng)新，加大技術(shù)開發(fā)，在實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略上下功夫，決不能只滿足于充當(dāng)海外品牌的“加工車間”。提高生產(chǎn)設(shè)備和加工的水平，提高產(chǎn)品自動(dòng)化程度及產(chǎn)品的應(yīng)變能力，正確認(rèn)識(shí)和處理好質(zhì)量與數(shù)量、效益與速度的關(guān)系，商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次的多樣化，這樣可以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求，開拓中高端消費(fèi)品市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品檔次。

（三）進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)

迅速崛起的電子商務(wù)也為義烏小商品出口企業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。面對(duì)這種現(xiàn)狀，希望企業(yè)能加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立行業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)開拓能力。充分發(fā)揮中小企業(yè)拓展資金作用，積極組織企業(yè)有針對(duì)性地參加新興市場(chǎng)國家和地區(qū)舉辦的各類商務(wù)展會(huì)，組織企業(yè)赴東盟、中東、非洲、南美洲等新興市場(chǎng)進(jìn)行參展、商務(wù)考察，結(jié)交新客商，建立新關(guān)系，引導(dǎo)鼓勵(lì)中小企業(yè)拓展國際市場(chǎng)。