文/李紅霞

好友邦永利金融信息服務(wù)（上海）有限公司董事長閔界棟熱愛馬術(shù)運動，又有著實業(yè)情懷，猶如在廣袤的草原上跑馬圍獵，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域打拼出了一片自己的天地。據(jù)了解，從1983年起，閔界棟歷任江蘇太倉市瀏河電器廠廠長、太倉富麗電器公司總經(jīng)理、蘇州富麗達五金電器公司總經(jīng)理、江蘇富達企業(yè)集團董事長、中國通達能源股份董事長、中國聯(lián)通益宏運數(shù)據(jù)江蘇分公司總經(jīng)理，蘇州眾華國際馬業(yè)文化發(fā)展有限公司董事長等職。

一番痛快地策馬馳騁之后，閔界棟翻身離鞍，笑著大步走過來，還不時愛撫地摸著馬背。閔界棟喜歡騎馬，喜歡與馬融為一體的那種感覺。他說：“人對馬的情感，對馬的信任，馬都能感受到，馬也會用它的方式表達對你的愛?！毖矍暗那榫?，不禁讓人想起“何當(dāng)金絡(luò)腦，快走踏清秋”的詩句。

做可靠的互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)

閔界棟對于實業(yè)的熱愛，源自他摸爬滾打的奮斗史。

他告訴筆者：“我是做實業(yè)出身的，對于實業(yè)有深深的情感。上世紀(jì)80年代，我做過上海飛躍牌黑白電視機等家電產(chǎn)品及燈具的生產(chǎn)，那時是廠長。上世紀(jì)90年代，還做過全國中小城市燃氣管網(wǎng)化改造工程。后來，我還在江蘇聯(lián)通任過職。這些親身經(jīng)歷，讓我對實體企業(yè)有比較深刻的認識?！?/p>

閔界棟是國際注冊高級風(fēng)險管理師、上海交通大學(xué)特聘研究員。此外，他在航空企業(yè)和航空金融領(lǐng)域也積累了豐富的資源，并以專業(yè)知識及豐富經(jīng)驗獲得各界好評。閔界棟曾獲得中國電子商務(wù)協(xié)會授予的“2015年度中國新金融領(lǐng)軍人物”、中國新時代先鋒組織委員會授予的“2016年中國新時代十大先鋒人物”和由CCTV證券頻道舉辦的第五屆中國投資者大會授予的“2015年度新金融人物獎”等獎項。此外，還榮獲“2016年全國勞動英?！狈Q號。

談到目前的業(yè)務(wù)，閔界棟笑著說：“假如好友邦永利金融信息服務(wù)（上海）有限公司是我的左手，那么中國國際航空租賃服務(wù)有限公司和凱洛斯融資租賃（上海）有限公司就是我的右手。因為前者是金融通道，而后者做實際業(yè)務(wù)。所以，這三家公司實際上是一體化的。由于業(yè)務(wù)上關(guān)聯(lián)度很強，所以我們也正在申請成立集團公司?！弊鳛槎嗉移髽I(yè)的掌門人，閔界棟心里想的不僅是企業(yè)發(fā)展，更關(guān)心投資者的利益。

閔界棟說：“好友邦永利旗下的互聯(lián)網(wǎng)平臺中航?生意貸是全球首個與傳統(tǒng)銀行、航空產(chǎn)業(yè)專項基金、融資租賃相結(jié)合的創(chuàng)新金融平臺，并致力于打造航空金融與融資租賃領(lǐng)域的第一品牌。中航?生意貸品牌的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來自于中國國際航空租賃服務(wù)有限公司及央企控股的凱洛斯融資租賃（上海）有限公司，該平臺協(xié)助資產(chǎn)端公司開展項目介紹，眾籌社會資本。資產(chǎn)端核心業(yè)務(wù)主要包括：飛機經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)、綜合性融資租賃業(yè)務(wù)、大型醫(yī)療器械設(shè)備經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)以及全球首創(chuàng)的P2F2B+PDP（飛機預(yù)付款融資）業(yè)務(wù)。”

成就全球航空金融服務(wù)商

好友邦以“全球航空金融服務(wù)商”為企業(yè)定位，其航空金融業(yè)務(wù)分為兩部分。閔界棟進一步介紹說：“第一項業(yè)務(wù)就是之前談到的PDP業(yè)務(wù)，即飛機預(yù)付款融資業(yè)務(wù)。航空公司去波音或空客買飛機，需要先下訂單。波音或空客再按訂單生產(chǎn)飛機。那么，下訂單時就需要付款。飛機的生產(chǎn)周期很長，一般要兩年甚至更長的時間。而且從生產(chǎn)到交機的過程也很長，交機前還需要試飛。此外，飛機的價格也比較高。比如737、320等型號的飛機，每架3.5億元～4億元人民幣；350、787等型號的大飛機，每架將近10億元人民幣；更大的機型如380等，將近20億元人民幣。如此巨大的款項，航空公司需要分階段支付。波音、空客等飛機生產(chǎn)企業(yè)，并不生產(chǎn)飛機的發(fā)動機、航電設(shè)備等。根據(jù)飛機組裝的不同階段，航空公司要支付不同的費用。這個時候，航空公司需要大量的資金支持。我們做飛機預(yù)付款融資，這項業(yè)務(wù)可以幫助航空公司解決預(yù)付款融資的問題。”

據(jù)介紹，PDP業(yè)務(wù)是解決合同一方周轉(zhuǎn)的資金短缺而出現(xiàn)的金融服務(wù)產(chǎn)品。在飛機制造領(lǐng)域，航空公司及租賃公司等飛機買家數(shù)量眾多，競爭激烈；波音、空客等廠商要求買家在飛機訂單確認到飛機正式制造完成并交付前的幾年中，分期預(yù)付款項，而預(yù)付款項通常會達到飛機目錄價格的30%～40%。

閔界棟說：“好友邦的第二項航空金融業(yè)務(wù)是飛機經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)。這項業(yè)務(wù)不僅可以使航空公司進一步優(yōu)化資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，出租人也會獲得長期穩(wěn)定的高額租金，使雙方實現(xiàn)長期互利共贏的局面。它是相對于預(yù)付款融資業(yè)務(wù)而言的。飛機經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)是由融資租賃公司向飛機制造商下訂單，通過社會募集購機總價所需的20%～30%資金，剩余70%～80%的資金從境外銀行配資。租賃公司將飛機租賃給航空公司，航空公司每月將固定的租金交予租賃公司，直到租賃期結(jié)束。在此過程中，社會募集資金既能夠彌補傳統(tǒng)銀行的服務(wù)空白，又與傳統(tǒng)銀行鼎力合作，最終實現(xiàn)投資者、傳統(tǒng)銀行、租賃公司、航空公司、飛機制造商等多方共贏?！?/p>

講到中航?生意貸首創(chuàng)的P2F2B（投資者－金融機構(gòu)－投資項目）業(yè)務(wù)模式時，閔界棟說：“它是中航?生意貸新銳的商業(yè)模式，得到了全球航空公司以及波音和空客兩大飛機制造商的高度關(guān)注。中航?生意貸以‘專業(yè)機構(gòu)做專業(yè)事’的風(fēng)格，與國內(nèi)外銀行、全球航空公司、飛機租賃公司、融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、征信機構(gòu)、知名事務(wù)所（律師事務(wù)所、會計事務(wù)所、稅務(wù)事務(wù)所）等眾多專業(yè)機構(gòu)建立了合作關(guān)系，已成為業(yè)內(nèi)綜合實力最強的專注于P2F2B模式的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。該平臺所有項目由第三方托管資金，銀行監(jiān)管資金，第三方擔(dān)保，融資租賃公司跟投。我們?yōu)橥顿Y人提供這四重保障，最大限度地保障了投資人權(quán)益。”

閔界棟認為，新金融時代的互聯(lián)網(wǎng)金融，如果讓金融機構(gòu)本身互聯(lián)網(wǎng)化，周期會比較長。各大銀行和金融機構(gòu)雖也普遍成立了互聯(lián)網(wǎng)金融部門，整體來看，受限于傳統(tǒng)金融機構(gòu)非常保守的經(jīng)營風(fēng)格和考評體系，很難將互聯(lián)網(wǎng)金融的潛力充分發(fā)揮出來?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融是互補的關(guān)系，雙方各有優(yōu)勢。由于客戶群體的差異和相對競爭力的差異，可以在一起做的事情很多。互聯(lián)網(wǎng)金融公司的強項是資產(chǎn)渠道、觸達能力、信用和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)，而金融機構(gòu)的強項是對風(fēng)控的把握，在資金成本方面更有優(yōu)勢，這樣結(jié)合可以把事情做得更好。

好友邦的全球航空金融業(yè)務(wù)正在有效推進，合作伙伴遍布全球。對此，閔界棟如數(shù)家珍。他說：“在國內(nèi)我們與東航合作，國際上與我們合作的航空公司有芬蘭航空、荷蘭航空、荷蘭皇家航空、英航、法航、漢莎航空、阿聯(lián)酋航空、卡塔爾航空、大韓航空、印度尼西亞航空等。好友邦與中國國際航空租賃服務(wù)有限公司、凱洛斯融資租賃（上海）有限公司三家統(tǒng)稱為金球航空金融服務(wù)商。我們用‘科技金融’理念來做互聯(lián)網(wǎng)金融。此前，凱洛斯航空科技有限公司已在英國、法國完成注冊，正在辦理相應(yīng)國家的金融許可證。我們也是國內(nèi)唯一一家進入波音和空客采購名錄的融資租賃企業(yè)?！?/p>

一直以來，中國國際航空租賃服務(wù)有限公司及央企控股凱洛斯融資租賃（上海）有限公司與世界上最大的兩家飛機制造商波音、空客有著良好的商業(yè)合作關(guān)系，并以“誠信、自律、透明、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，堅持“誠融天下資，信守千金諾”，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)服務(wù)，保證投資人的資金安全和高收益。

依托優(yōu)勢資源確保穩(wěn)健發(fā)展

好友邦的另一個重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)營型租賃業(yè)務(wù)。閔界棟說：“我們做三類醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)營型租賃業(yè)務(wù)，第一類是檢查設(shè)備，第二類是檢驗設(shè)備，第三類是治療設(shè)備。比如大型癌癥放療設(shè)備以及射頻刀等高精度醫(yī)療設(shè)備，這些設(shè)備的共同特點是價格高，科技含量高，一般企業(yè)由于科技水平達不到而無法生產(chǎn)。所以，好友邦與西門子、飛利浦、GE、東芝等國際一流醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)合作。這些高端的醫(yī)療設(shè)備我們買回來，給合作醫(yī)院使用。對于醫(yī)院來說，高額的醫(yī)療設(shè)備可以不用購買，從我們這里租賃就行了?！?/p>

為什么強調(diào)經(jīng)營型租憑業(yè)務(wù)呢？閔界棟解釋說：“這是因為該項業(yè)務(wù)可以在很大程度上減輕醫(yī)院的財務(wù)負擔(dān)。同時，這樣的好項目也可以更好地保障投資者的利益，實現(xiàn)雙贏。”

此外，好友邦也做投資項目，資質(zhì)好的實體企業(yè)是其投資對象。閔界棟說：“我們投資了山東省一家生產(chǎn)大蒜多糖的企業(yè)，還有一家知名礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。同時，好友邦也在做海外投資，配合國家‘一帶一路’的戰(zhàn)略，在南非投資建設(shè)一個發(fā)電廠?！?/p>

2015年12月，習(xí)近平主席訪問津巴布韋，閔界棟有幸同行，并且參加了多項雙邊經(jīng)濟交流活動。2016年，好友邦與津巴布韋航空公司Flyafrica簽約，將在合資公司、維修中心組建和人員培訓(xùn)等方面開展具體合作。

對于城市交通、城際鐵路、水務(wù)、地下管網(wǎng)、新能源電站、城市供電、醫(yī)院、環(huán)保、石油鉆井平臺等項目的專項投資，閔界棟說：“這種項目的特點是規(guī)模大，一般都由政府及大型企業(yè)投資建設(shè)，收益高，風(fēng)險可控?？蛻敉顿Y本金和收益由多家第三方機構(gòu)提供相應(yīng)的保障?！?/p>

對于投資者關(guān)心的風(fēng)險把控問題，閔界棟解釋道，資產(chǎn)端公司在選擇項目的時候，主要看重資產(chǎn)的質(zhì)量，會在項目源頭上做好風(fēng)控。例如在PDP融資中，選擇項目的標(biāo)準(zhǔn)主要是飛機機位、飛機價格、預(yù)付款比例、繼續(xù)租賃承諾、財務(wù)回報等。對于飛機經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)，包括基于飛機資產(chǎn)的風(fēng)控和基于銀行程序性風(fēng)控兩個方面，再加上飛機高流動性、高保值性、高國際性的特點，實際上具有了三層屏障，能夠最大限度地保障投資的安全性。

閔界棟告訴筆者，好友邦擁有以國內(nèi)名校和美國、英國、法國、日本等國知名學(xué)府留學(xué)歸來的博士、碩士為中堅力量的經(jīng)營團隊，經(jīng)過長時間的專業(yè)化培養(yǎng)、市場歷煉和多年積累的管理經(jīng)驗，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，團隊部分成員還具有在中國銀行、渣打銀行、桑坦德銀行等國內(nèi)外著名金融機構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷，整個團隊在金融產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)險控制等方面都具有很強的優(yōu)勢。

閔界棟認為，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里的信貸、保險、第三方支付等，我們國家是走在前面的。另外，眾籌才剛剛起步，網(wǎng)絡(luò)借貸發(fā)展很快。但業(yè)內(nèi)企業(yè)良莠不齊，部分企業(yè)的利已行為對投資人傷害比較大。我們國家的這個行業(yè)正處在整頓治理階段。未來的互聯(lián)網(wǎng)金融會規(guī)范、健康地快速發(fā)展。同時，投資也會向多元化方向發(fā)展。

談到企業(yè)發(fā)展的未來，閔界棟表示，好友邦會立足當(dāng)下，著眼未來，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)政策法規(guī)，不斷提升企業(yè)自身價值，以專業(yè)化、個性化、規(guī)范化、國際化的優(yōu)勢為廣大機構(gòu)、企業(yè)與投資者提供安全、便捷、高效的互聯(lián)網(wǎng)金融投融資服務(wù)，并以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)及專業(yè)的精英團隊，努力打造國內(nèi)外最具影響力的航空金融服務(wù)商品牌。

閔界棟信心十足地說：“要讓互聯(lián)網(wǎng)金融走出去，把波音和空客變成我們的代工廠。同時，在醫(yī)療設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)方面，也要把東芝、GE、西門子、飛利浦等變成我們的代工廠?！?/p>

談到企業(yè)的社會責(zé)任時，閔界棟表示，公司已在學(xué)術(shù)研究方面積極與高校構(gòu)建合作關(guān)系，打通業(yè)界和學(xué)界，為航空金融業(yè)提供新的人才培養(yǎng)范式。此外，還要推動和普及民眾理財教育。他說：“我們除了在PC端保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外，也加強了移動端的服務(wù)建設(shè)，在基本功能之上加入互動性游戲的內(nèi)容，方便金融理財教育，這在同行業(yè)中獨樹一幟。”此外，好友邦還積極投身公益，履行社會使命。中航?生意貸曾舉辦書畫展和慈善捐贈等公益活動，并倡議將每年的9月28日定為“孝敬節(jié)”，鼓勵員工傳揚中華孝德文化。