文/雪 茄

李遷是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，打小家庭條件不好，但一心希望通過(guò)自己的努力改善家人的生活狀況。2000年他通過(guò)近3年的自學(xué)最終考上了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹(shù)園藝專業(yè)。畢業(yè)以后懷著對(duì)農(nóng)業(yè)的執(zhí)著回到家鄉(xiāng)，開(kāi)辟了2、3畝地果園，但是經(jīng)營(yíng)兩年后因?yàn)樾б娌缓帽黄确艞墸瑥拇碎_(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)10年的養(yǎng)牛生活。依靠養(yǎng)殖，李遷獲得了人生的第一桶金，但是養(yǎng)牛全靠自己，需要喂牛、割草、打理牛舍，十分辛苦。帶著最初的熱愛(ài)，又回到種植業(yè)，這次他選擇的是種植地瓜，并且在他心中已經(jīng)逐步展開(kāi)了一幅地瓜藍(lán)圖。

2015年，李遷33歲時(shí)，申請(qǐng)建立了沈陽(yáng)李遷生態(tài)種植合作社，帶領(lǐng)5戶關(guān)系較好的農(nóng)戶開(kāi)始嘗試地瓜種植。有知識(shí)和文化的李遷為自己的合作社搭建了淘寶平臺(tái)作為線上銷售渠道。由于缺少必要的宣傳和市場(chǎng)手段，在泱泱淘寶大軍中，一個(gè)新店并不起眼，很快被淹沒(méi)在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的淘寶店鋪里。也正是那一年，在通過(guò)朋友圈銷售了近2萬(wàn)斤的地瓜之后，李遷看到了微信朋友圈的力量，這也讓他對(duì)這條路越來(lái)越感興趣。

2017年，李遷的合作社已經(jīng)有10余戶農(nóng)民加入，種植面積達(dá)到110畝，統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)流程、富硒農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按照合作社的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，控制化肥使用，人工鋤草深翻。年產(chǎn)15～16萬(wàn)斤，銷售額近30萬(wàn)元。李遷地瓜在當(dāng)?shù)嘏笥讶χ幸呀?jīng)小有名氣，并且合作社的規(guī)模在逐年擴(kuò)大。在嘗試了天貓、農(nóng)博網(wǎng)等電商平臺(tái)之后，李遷更加堅(jiān)定了朋友圈自媒體的這條特殊的電商之路。

李遷認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品做電商是主流模式，但是線上農(nóng)產(chǎn)品一定要優(yōu)質(zhì)、有品牌，沒(méi)有品牌就無(wú)法獲得議價(jià)空間，普惠的農(nóng)產(chǎn)品一定無(wú)法走電商之路。有品牌的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)電商平臺(tái)發(fā)揮巨大的潛力，但是同時(shí)需要適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)手段和快遞的完善。因?yàn)榭爝f會(huì)產(chǎn)生一系列的附加問(wèn)題，例如儲(chǔ)藏和物流風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，就意味著需要保證常年有貨，那么就需要租、建冷庫(kù)或儲(chǔ)藏室；另外，物流現(xiàn)在并不能穩(wěn)定分揀，如果產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中出現(xiàn)破損，這部分損失只能由生產(chǎn)者承擔(dān)。農(nóng)產(chǎn)品重量大、利潤(rùn)低，走順豐費(fèi)用高，走郵政費(fèi)用低但服務(wù)跟不上、時(shí)效低，這些選擇有時(shí)候也讓李遷兩難。

李遷表示已經(jīng)逐步摸索出了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展和應(yīng)對(duì)物流不健全的方法，接下來(lái)幾年他會(huì)擴(kuò)大種植規(guī)模，擴(kuò)大銷售半徑，進(jìn)行地瓜葉和地瓜粉條的深加工。繼續(xù)充分挖掘朋友圈銷售這種獨(dú)特電商銷售模式的潛力，也將向電商經(jīng)驗(yàn)豐富的其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不斷學(xué)習(xí)。