（株洲日報社，湖南 株洲 412007）

國家主席習(xí)近平2018年的新年賀詞中，最讓人印象深刻的一句是“幸福都是奮斗出來的”。作為一位傳統(tǒng)媒體人，在紙媒唱衰的這些年，筆者用自己的行動，擼起袖子加油干，奮斗出了自己的幸福。

進入湖南株洲日報社后，筆者曾擔(dān)任《株洲晚報·教育周刊》的采訪記者與版面編輯長達8年。這8年，全國各地到處都有唱衰紙媒的聲音；這8年，有其他都市報進入株洲與《株洲晚報》“廝殺”；這8年，其他省市叫好叫座的都市報因無法運營下去紛紛?？驮谶@樣的情況下，《株洲晚報》依然堅挺，經(jīng)濟效益依然可觀。筆者主辦的《教育周刊》不僅讀者廣泛，不少市民求學(xué)擇校均以此版面內(nèi)容作參考，而且版面連續(xù)幾年拿到市級教育機關(guān)的合作合同，版面的創(chuàng)收最高時達到了一年近百萬元收入。與《株洲晚報》當(dāng)年的廣告創(chuàng)收數(shù)字相比，這是很小的量，但作為一個周刊版面，與8年前零創(chuàng)收相比，可謂是天翻地覆。而這個變化，是我們踏踏實實干出來的。

主打校園新聞，贏得本地學(xué)校的共鳴

都市報要在夾縫中生存，創(chuàng)收是其中的一個環(huán)節(jié)，教育類周刊要想創(chuàng)收，贏得本地學(xué)校的共鳴是關(guān)鍵。為此，筆者將周刊定位在主打校園新聞上。

有句老話“自己的孩子是最好的”，學(xué)校都希望宣傳自己想要宣傳的，但如果都按照學(xué)校的意思辦，失去了讀者的市場，絕對是不可取的。做周刊版面，新聞性、服務(wù)性一點都不能少，既要切合學(xué)校的宣傳點，又要滿足廣大讀者的需要。于是，筆者守在每個學(xué)校尋找新聞線索。比如，景炎學(xué)校、景弘中學(xué)、外國語學(xué)校都在做課改，都想宣傳課改。筆者就來研究每個學(xué)校課改的不同，將他們的特色宣傳出來。為此，筆者沉下來到各個學(xué)校聽課，常常一聽就是一上午。

因為聽課，筆者結(jié)識了許多學(xué)校的校長，有機會聽他們聊自己的辦學(xué)理念，由此，豐富了稿件內(nèi)涵；因為聽課，筆者還認識了許多的優(yōu)秀老師，這些老師又為后來做周刊提供了大量的新聞素材；因為常跑各個學(xué)校，新聞線索自然也就多了，寫出來的新聞?wù)鎸嵱辛?。如，《全國生本教育理論與實踐研討會親歷》《景弘中學(xué)課改，滿園春色關(guān)不住》《市四中“不一樣”的學(xué)校，“不一樣”的課堂》等稿件，學(xué)校非常滿意，讀者反響也相當(dāng)好。筆者寫過一篇《準“朝九晚五”老點子新思考》的新聞，不僅受到讀者的大力響應(yīng)，還得到時任株洲市委常委、組織部長程紹光的重視，并作了批示，這篇文章還上了內(nèi)刊，影響相當(dāng)深遠。

慢慢地，各個學(xué)校都積極地與筆者聯(lián)系，提供各種新聞線索。有的學(xué)校甚至有專人提供線索。周刊由此邁出了良性循環(huán)的第一步。

能寫好稿件，廣交朋友

各個學(xué)校人才濟濟，能采訪到的新聞不勝枚舉。各個學(xué)校也都有宣傳經(jīng)費，但如何才能讓學(xué)校將宣傳的重任交到我們手上，筆者認為，寫好稿件，并且能交朋友非常重要。

日常采訪，筆者總是跟校長或者老師們多交流。這種交流，不僅限于工作上的交流。比如，有的校長一聊天就能講一兩個小時，每次歸來都會認真捋一捋。下次有機會見面，也會提出自己的想法，一來二去，校長們都還挺喜歡跟筆者聊一聊的；到后來，不少校長召開宣傳工作會議，與會人員中直接就有筆者的名字。有校長開玩笑說，“你就是我們學(xué)校的編外員工啊?！绷硪环矫妫P者也真心跟老師們交朋友。有一年，某校一位主管教學(xué)的副校長的妻子過世，筆者得到消息后，從所在城市的西邊趕到城市的最南端，送他妻子最后一程。后來，這位副校長榮升某學(xué)校的校長，學(xué)校的宣傳工作一直都與筆者聯(lián)系。

在長達8年的時間里，筆者經(jīng)常參加各個學(xué)校的宣傳工作會議。為了配合老師們的上課時間，大部分的宣傳會議都會安排在晚上或者雙休日，但筆者從未缺席過。宣傳會議不僅幫助我們摸清宣傳方向，還可以找到一些宣傳幫手。遇上大型宣傳稿件，有更懂校園規(guī)則的老師幫忙，合作起來更加得心應(yīng)手。正因為有了一大幫老師朋友，筆者每次交出來的稿件都能讓學(xué)校、老師、家長滿意。

周刊創(chuàng)辦一年多沒有任何的創(chuàng)收，但相當(dāng)多的讀者打電話向筆者咨詢各種與教育有關(guān)的事情，各個學(xué)校也都在積極提供新聞線索?？梢姡芸姆错懛浅４?。筆者也堅信，水到必然渠成。

某一天，突然有學(xué)校的辦公室主任來找筆者，說是校長指示要做個宣傳內(nèi)容。筆者表示，純廣告宣傳不做，只做有新聞性與服務(wù)性的稿件，不能砸了報社的牌子。沒想到，對方回答，看重的就是筆者寫新聞稿的能力和版面的影響力，讓筆者按自己的方向?qū)?，他們認為這樣才有宣傳效果。從這時候開始，周刊的創(chuàng)收終于有了突破。

眼界要廣，公辦學(xué)校資源并不少

起初的時候，周刊的創(chuàng)收固定在民辦學(xué)校，但筆者在做采訪的時候，一直堅持做公辦學(xué)校的采訪。

民辦學(xué)校有宣傳經(jīng)費大家都是了解的，公辦學(xué)校經(jīng)費緊張大家也是心知肚明，但筆者認為，不能因為要創(chuàng)收就盯著能創(chuàng)收的單位，做好內(nèi)容更重要。遠在株洲郊區(qū)的三丘田有所公辦寄宿中學(xué)，辦學(xué)條件比較艱難，校長打電話給筆者，希望去采訪寫稿，幫忙呼吁一下。筆者采訪以后，寫了一篇近4000字的稿件。稿件發(fā)出來以后，有人說，你是做創(chuàng)收的，這樣的采訪沒必要，吃力不討好。事實證明，這個稿件得到了學(xué)校及教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視。

后來，該學(xué)校與其他學(xué)校合并，搬遷至石峰區(qū)，校長第一時間就聯(lián)系了筆者，要求為他們寫一篇新學(xué)校面貌的宣傳稿。校長表示，愿意拿些經(jīng)費來宣傳。

類似這種從公辦學(xué)校找新聞的事情，不勝枚舉，也確實遇到了旁人說的吃力不討好的現(xiàn)象。但筆者認為，有付出沒有收獲是正常的，想收獲卻一點都不付出是不可能的。

大合作的著眼點要放在區(qū)局與市局

采訪中發(fā)現(xiàn)，學(xué)校確實很喜歡筆者的宣傳，但如果各級教育機關(guān)都能看到周刊的影響力，效果應(yīng)該更好。于是，筆者主動跟各級教育單位聯(lián)系做新聞。初中創(chuàng)優(yōu)是株洲市教育局三年重點工作，三年時間，筆者在各個初中采訪了大量的稿件；為此，株洲市教育局聘筆者為“株洲市快樂德育研究會”副會長，將“全市教育系統(tǒng)新聞宣傳工作先進個人”及“關(guān)心教育工作愛心獎”頒給筆者。各區(qū)教育相關(guān)的重點工作，筆者也一個沒落下。

綜上所述，都市類報紙也好，周刊也好，只要肯干，就可以既做出好新聞，又做好創(chuàng)收工作，兩者相得益彰。筆者堅信，幸福都是奮斗出來的。