盧思丞

摘要：電力營(yíng)銷(xiāo)通常是對(duì)電力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與管理的工作，電力營(yíng)銷(xiāo)管理有助于促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電力企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，就必須促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)管理水平的不斷提高，而其中最為重要的當(dāng)屬電費(fèi)電價(jià)，若不能對(duì)其進(jìn)行科學(xué)合理的計(jì)算，則會(huì)誘發(fā)一系列的失誤。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷(xiāo)管理；電費(fèi)電價(jià)；分析方法；研究

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.61文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2017）12（a）-0000-00

電力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中往往會(huì)涉及到各種環(huán)節(jié)，其中最為重要的當(dāng)屬電力營(yíng)銷(xiāo)管理，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，需要充分的了解和把握市場(chǎng)，然后通過(guò)采取一系列行之有效的措施，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電費(fèi)和電價(jià)作為兩種重要因素，要想做好電力企業(yè)發(fā)展工作，必須充分了解這兩方面，但是考慮到二者在電力營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中的難度系數(shù)較大，則需要在明確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀條件的基礎(chǔ)上，做好與電力營(yíng)銷(xiāo)管理等有關(guān)的各項(xiàng)工作。

1采集營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

為確保電力和電費(fèi)工作的有序開(kāi)展，需要采集和處理營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，若沒(méi)有做好這些數(shù)據(jù)，則所獲得數(shù)據(jù)并不充分，進(jìn)而不利于電力企業(yè)的發(fā)展。因此，從事電力工作的人員需要全面統(tǒng)計(jì)好各種電力數(shù)據(jù)，并且還可以將數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性確定下來(lái)。同時(shí)，數(shù)據(jù)存在的意義在于報(bào)表的制作，匯報(bào)表主要有收取電費(fèi)和電價(jià)的漲幅，若做不好電價(jià)的漲幅工作，則會(huì)影響相關(guān)人士分析電力行業(yè)。為此，需要準(zhǔn)確的記錄電價(jià)與電費(fèi)情況，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析與整理，其中數(shù)據(jù)的第一來(lái)源是營(yíng)業(yè)廳，若沒(méi)有做好分析工作，則需要整理好用電情況與電費(fèi)的計(jì)價(jià)，電力營(yíng)銷(xiāo)人員的基本任務(wù)則是需要分析那些已經(jīng)統(tǒng)計(jì)好的報(bào)表。

2電力營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)分析法

2.1售電量影響售電收入

關(guān)于電力營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，除了需要具備一定的全面性、準(zhǔn)確性以外，還需要具備時(shí)效性，因此為確保電力分析質(zhì)量，營(yíng)業(yè)廳一定要采集及時(shí)的數(shù)據(jù)。在電力營(yíng)銷(xiāo)中最為重要的環(huán)節(jié)當(dāng)屬電費(fèi)，關(guān)于對(duì)電費(fèi)所造成的影響，需要利用相關(guān)數(shù)據(jù)展開(kāi)具體分析，電量在一定程度上會(huì)受到數(shù)據(jù)質(zhì)量與數(shù)量的影響，二者之間成反比例關(guān)系。同辦公室，在分析電量時(shí)，可以利用同度量對(duì)比的方法，在一定程度上轉(zhuǎn)換對(duì)比，以此可以轉(zhuǎn)化采集到的數(shù)據(jù)，使其成為所需的數(shù)據(jù)，這種處理方式本身較為嚴(yán)格，合理性與科學(xué)性均十分明顯。

根據(jù)表1中的數(shù)據(jù)指出得出如下結(jié)果：隨著售電量的不斷增長(zhǎng)，與去年同時(shí)段相比，本期售電量和售電收入分別增長(zhǎng)7.06%和3861萬(wàn)元。

2.2售電電價(jià)的變化影響售電收入

在分析售電電價(jià)時(shí)，需要將某一數(shù)量指標(biāo)制定下來(lái)作為同度量因素，通常在分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，需要更多的關(guān)注當(dāng)前售電形勢(shì)下變動(dòng)的電價(jià)對(duì)收入所產(chǎn)生的影響，確保本期同度量可以更加真實(shí)且可靠的分析數(shù)據(jù)。

從上述表1中得知，與去年同時(shí)段相比，本期售電量同比增長(zhǎng)7.06%，平均每千千瓦時(shí)單價(jià)同比減少12.39元，售電收入同比增長(zhǎng)4.76%，由此得知售電收入增加的很大部分原因與用電量的增多有關(guān)。

3改進(jìn)電費(fèi)和電價(jià)的措施

3.1確立并遵守相關(guān)制度

售電企業(yè)應(yīng)該在嚴(yán)格遵循政府部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對(duì)其制定的價(jià)格規(guī)則進(jìn)行充分遵循并掌握一定自主權(quán)，同時(shí)較為詳細(xì)的對(duì)市場(chǎng)情形進(jìn)行了解與掌握，以市場(chǎng)為準(zhǔn)確科學(xué)且合理的制定與規(guī)劃電價(jià)。

3.2改進(jìn)和創(chuàng)新技術(shù)

為營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)相對(duì)比較舒適且良好的使用空間給廣大用戶(hù)，供電企業(yè)需要將較為健全的售后服務(wù)體系積極的建立起來(lái)，為保證用戶(hù)安全需要定期對(duì)電氣進(jìn)行維護(hù)。同時(shí)， 在計(jì)算電價(jià)時(shí)，需要將現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)充分利用起來(lái)，通過(guò)合理階段，將電價(jià)相關(guān)浮動(dòng)比例準(zhǔn)確的得出來(lái)，從電力企業(yè)科學(xué)的管理電價(jià)提供重要的保障、針對(duì)終端用戶(hù)，確保其可以在享受高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)，政府通過(guò)補(bǔ)助將企業(yè)原本具有的活力充分激發(fā)出來(lái)，避免亂收電費(fèi)的情況出現(xiàn)。

3.3改革體制

供電企業(yè)在實(shí)施容量電價(jià)時(shí)，調(diào)整與擴(kuò)大都需要合理的進(jìn)行?；跔I(yíng)業(yè)性用電，為確保能夠?qū)㈦娏ω?fù)荷峰谷差值控制在最大范圍內(nèi)，需要供電企業(yè)本著需求最大化的原則制定和嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)和電費(fèi)的銷(xiāo)售。

3.4強(qiáng)化電費(fèi)管理

供電企業(yè)主要負(fù)責(zé)用戶(hù)用電趨勢(shì)的合理分析與用電量的合理檢測(cè)，但是卻不能監(jiān)測(cè)全體用戶(hù)，在分析大部分用戶(hù)的用電情況后，可以將一個(gè)閥值設(shè)定下來(lái)，用戶(hù)的用電變化率在一定周期門(mén)內(nèi)如果比該閥值高， 則需要在監(jiān)控范圍內(nèi)列入該用戶(hù)，供電企業(yè)還可以將其編入特殊數(shù)據(jù)表中，各部門(mén)可以共享數(shù)據(jù)，也可以隨機(jī)查閱用戶(hù)的資料，避免浪費(fèi)電力資源。

結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的日漸提高，逐漸提高了對(duì)電力的需求量，相應(yīng)的便提高了電力系統(tǒng)的建設(shè)要求。為此，供電企業(yè)需要做到與時(shí)俱進(jìn)，緊密配合時(shí)代的發(fā)展需要，不斷的優(yōu)化和完善企業(yè)自身的建設(shè)與管理，通過(guò)對(duì)比分析影響電力營(yíng)銷(xiāo)的各種因素，以此將最佳的營(yíng)銷(xiāo)管理手段得出來(lái)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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