蘆偉

橋，在生活中太常見了，北上廣等大城市中的立交橋、高架橋隨處可見。百度百科中對(duì)橋的定義是這樣的：橋是用來(lái)跨越障礙使通行更加便捷的建筑物，一般架設(shè)在江河湖海、山澗、不良地質(zhì)等交通需要的地方。由于橋的連接溝通作用，因此我們經(jīng)常把“橋”比喻成能在人與人、機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)、地區(qū)與地區(qū)之間溝通有無(wú)、建立合作關(guān)系、促進(jìn)交流溝通的人或事物。

AV中做“橋”

在AV行業(yè)，就有這樣一家甘愿做“橋”的公司。自成立以來(lái)，一直專注于搭建全球制造商和經(jīng)銷商之間的連接。前不久，這家公司還因?yàn)槌錾拇睢皹颉弊饔茫@得了InAVation“2018年度最佳分銷商”的獎(jiǎng)項(xiàng)。這可是3萬(wàn)多公眾投票選出的獲勝者，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)它的認(rèn)可。

說(shuō)了半天，這家公司的名字是什么呢？

名字就是——邁詩(shī)得（Mindstec）！

不是很熟悉？沒(méi)關(guān)系，我們先看一下它的簡(jiǎn)介：邁詩(shī)得（Mindstec）創(chuàng)建于2006年的迪拜，在采購(gòu)和分銷高端AV系統(tǒng)解決方案方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。作為連接廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，專注與高端AV制造商緊密合作，和信譽(yù)良好的經(jīng)銷商組成龐大網(wǎng)絡(luò)，共同降低供應(yīng)鏈成本，提高整體的運(yùn)營(yíng)效率，務(wù)求能夠滿足最終用戶對(duì)AV多樣化的需要。目前邁詩(shī)得辦公室遍布中東、南非、印度、新加坡、韓國(guó)、巴西、中國(guó)大陸以及香港和臺(tái)灣地區(qū)。

在2015年以前，邁詩(shī)得對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)覆蓋并不多，這也是不被大眾熟悉的主要原因。但隨著中國(guó)政府推出的“一帶一路”這一重大發(fā)展戰(zhàn)略，極大促進(jìn)了從亞洲到歐洲的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)整合，重振了亞洲與世界其它地區(qū)之間資本、貨物和服務(wù)的無(wú)縫流動(dòng)。邁詩(shī)得抓住這次巨大機(jī)遇，開始大力開拓發(fā)展中國(guó)極其周邊亞洲市場(chǎng)。

2015年邁詩(shī)得亞洲于香港成立，2016年北京辦事機(jī)構(gòu)建立，隨后上海、廣州也相繼成立辦事機(jī)構(gòu)。2017年邁詩(shī)得首次在北京召開的InfoComm China 2017、這個(gè)亞太地區(qū)最大的專業(yè)視聽展上亮相，由此被國(guó)內(nèi)用戶逐漸認(rèn)識(shí)，之后邁詩(shī)得每年都會(huì)亮相這個(gè)展會(huì)。

自開拓中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，邁詩(shī)得業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)銷商遍及全國(guó)各地，市場(chǎng)預(yù)期相當(dāng)不錯(cuò)。

成長(zhǎng)迅速為哪般

為什么會(huì)成長(zhǎng)這么快？邁詩(shī)得中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張浩總結(jié)了三點(diǎn)原因。

首先，邁詩(shī)得“橋”的定位。要做好連接工作，就要在選擇制造商時(shí)，保證品牌是行業(yè)先進(jìn)的、國(guó)際上廣受好評(píng)的，在研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、集成、新品和應(yīng)用多樣化方面也必須是優(yōu)秀的。面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，邁詩(shī)得的經(jīng)營(yíng)理念是不參與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、不與經(jīng)銷商搶客戶，而是通過(guò)銷售、市場(chǎng)以及促銷幫助經(jīng)銷商最大化的發(fā)展終端用戶。

其次，專業(yè)團(tuán)隊(duì)。邁詩(shī)得在國(guó)內(nèi)擁有一支經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)曾將某國(guó)外品牌從毫不知名做到國(guó)內(nèi)行業(yè)無(wú)人不知，業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。

再次，體驗(yàn)中心和培訓(xùn)體系的建立。體驗(yàn)中心可讓用戶真實(shí)體驗(yàn)到各種的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景和方案設(shè)計(jì)。而培訓(xùn)不僅使用戶的專業(yè)技能得到提升，還可以幫助用戶更好的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)邁詩(shī)得，幫助彼此共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。

“此外，邁詩(shī)得還能全天候支持客戶，這些因素均能增加客戶對(duì)我們的信心，也讓我們從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出?！?/p>

有哪些國(guó)際品牌為中國(guó)服務(wù)

與邁詩(shī)得的合作品牌都是國(guó)際品牌，各自擁有拿手技術(shù)，覆蓋了視頻、音頻、顯示、信號(hào)處理、控制、附件、軟件等幾乎完整的AV產(chǎn)業(yè)鏈，這使得邁詩(shī)得可為用戶提供各種靈活、定制的解決方案。因此在今年InfoComm China 2018上，邁詩(shī)得一亮相，就引起了觀眾的極大興趣，咨詢交流者眾多。

今年邁詩(shī)得攜RTI、Helvar、B-Tech、MuxLab、Datapath、MTC、T1V和Cabletime等國(guó)際品牌進(jìn)行了方案和產(chǎn)品的雙重展示，以方便不同用戶的選擇。

產(chǎn)品方面，RTI展示的是專業(yè)級(jí)場(chǎng)景智能控制解決方案及多款國(guó)際獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，如T3x智能手持遙控器、CX10觸控式屏幕、VHT視頻發(fā)送器等；智能照明品牌Helvar展示的是474四埠鎮(zhèn)流器控制模組、454電晶體調(diào)光模組、以及前飾面和后方部件ILLUSTRIS等產(chǎn)品，這些可為用戶在不同場(chǎng)景下提供極佳的智能光控制體驗(yàn)。

MuxLab是專業(yè)視聽和廣播分配解決方案的專家，是積極推動(dòng)AV over IP技術(shù)發(fā)展的先驅(qū)。此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)了MuxLab先進(jìn)的AV over IP技術(shù)，專業(yè)視聽和廣播分配解決方案等。MuxLab靈活的解決方案可按規(guī)模來(lái)定制，并賦予了用戶從任何地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)和控制任何音視頻系統(tǒng)的能力。

此外，展位現(xiàn)場(chǎng)還展出了Datapath的能創(chuàng)建不同形狀的視頻墻控制器，B-Tech提供超強(qiáng)耐用的視聽系統(tǒng)安裝產(chǎn)品，Cabletime一指掌控任何娛樂(lè)系統(tǒng)的RoomStar媒體播放器，T1V的互動(dòng)式協(xié)作產(chǎn)品、Polywall的分散式視覺(jué)化和視頻墻控制系統(tǒng)等。

張浩先生表示，觀眾的踴躍進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的信心。今后邁詩(shī)得將會(huì)引進(jìn)更多品牌，提供更加完善的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商發(fā)展客戶，發(fā)揮好“橋”的作用，實(shí)現(xiàn)多方共贏。