賽吉爾呼

(中鐵工程設(shè)計(jì)咨詢集團(tuán)有限公司，北京 100055)

1 概述

目前，橋梁招投標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其采用的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略影響市場(chǎng)的健康發(fā)展。之所以市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生大量的不合理競(jìng)爭(zhēng)，主要由供求關(guān)系和市場(chǎng)主體的結(jié)構(gòu)性問題所決定，但上述兩個(gè)要素間并無實(shí)質(zhì)的關(guān)聯(lián)。在部分學(xué)者看來，國(guó)內(nèi)橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)行業(yè)存在著競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的現(xiàn)象，而且競(jìng)爭(zhēng)不公平的問題也時(shí)常出現(xiàn)，這其實(shí)就是在供應(yīng)與需求的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)性方面的缺陷所導(dǎo)致的[1]。借助于橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)的概念說明以及有關(guān)內(nèi)容研究，基于業(yè)主以及承包商招投標(biāo)過程中價(jià)格博弈策略，對(duì)橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)價(jià)格的市場(chǎng)模型進(jìn)行分析并對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行劃分。本研究能夠讓管理者借助于激勵(lì)手段，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)控，保障大型橋梁工程招投標(biāo)工作順利實(shí)施。

2 橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)市場(chǎng)及其特點(diǎn)

市場(chǎng)本意是進(jìn)行商品買賣的場(chǎng)所，廣義指在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所有社會(huì)關(guān)系的總和。其中，市場(chǎng)主體、客體，以及活動(dòng)、規(guī)范等均為市場(chǎng)不可或缺的一部分[2]。橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)市場(chǎng)與一般的商品市場(chǎng)的區(qū)別主要有如下幾點(diǎn)。

2.1 生產(chǎn)與交易交織進(jìn)行

橋梁設(shè)計(jì)招標(biāo)與普通商品相比，有著明顯的不同，一般情況下，業(yè)主可能會(huì)在商品制造前，依靠招標(biāo)告知若干承包商對(duì)商品的需求，承包商據(jù)此進(jìn)行報(bào)價(jià)，憑借價(jià)格等因素進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，最終選出最佳的橋梁設(shè)計(jì)供應(yīng)商并簽署有關(guān)協(xié)議[3]。其生產(chǎn)與交易交互的開展過程屬于典型的期貨交易模式。業(yè)主所選的并非產(chǎn)品而是產(chǎn)品的制造商。橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)市場(chǎng)不僅包括產(chǎn)品制造，也包括市場(chǎng)交易，兩種活動(dòng)相互滲透。

2.2 供給被動(dòng)適應(yīng)需求

就普通市場(chǎng)來說，價(jià)格是優(yōu)化資源配置與利用的關(guān)鍵因素。價(jià)格主要取決于市場(chǎng)供應(yīng)與需求之間的關(guān)系，市場(chǎng)需求會(huì)在很大程度上對(duì)市場(chǎng)供給產(chǎn)生影響，同時(shí)，市場(chǎng)供給反作用于市場(chǎng)需求。承包商無法借助于市場(chǎng)估計(jì)、預(yù)測(cè)，自行確定產(chǎn)品的數(shù)量、種類和價(jià)格等，而只能被動(dòng)地接受市場(chǎng)的挑選，這是當(dāng)前我國(guó)招投標(biāo)市場(chǎng)中面臨的突出問題。

2.3 橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)市場(chǎng)信息不對(duì)稱

在橋梁招投標(biāo)市場(chǎng)，業(yè)主和承包單位雙方的信息并不完全公開透明，盡管資質(zhì)及信用等審查是招投標(biāo)的必要條件，但是橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)項(xiàng)目具有規(guī)模大、周期長(zhǎng)、投資多、一次性完成等特點(diǎn)。由于其技術(shù)的復(fù)雜性和系統(tǒng)性，在招投標(biāo)實(shí)施過程中表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)大、參加的人員和協(xié)作單位多、常受到隨機(jī)因素干擾等特征。特別是由于招標(biāo)人與投標(biāo)人之間的利益對(duì)立關(guān)系以及獲取對(duì)方信息的渠道不同，招投標(biāo)過程中的“信息不對(duì)稱”現(xiàn)象依然存在。例如，在訂立合同的過程中，因?yàn)闃I(yè)主與承包單位不能確保信息對(duì)稱，進(jìn)而導(dǎo)致業(yè)主不能掌握承包單位的資質(zhì)、能力以及信用狀況等要素，造成一些未符合要求的承包單位因造假而中標(biāo)，導(dǎo)致項(xiàng)目無法按照預(yù)期要求完成。

3 橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)價(jià)格博弈模型

橋梁項(xiàng)目的招投標(biāo)把設(shè)計(jì)招投標(biāo)階段需要的材料、設(shè)備等物資資源作為對(duì)象，招標(biāo)人在幾位投標(biāo)人之中進(jìn)行科學(xué)選擇，并最終選取一位或幾位中標(biāo)人與其簽訂合同并進(jìn)行交易活動(dòng)。招投標(biāo)的目的就是通過橋梁工程項(xiàng)目承包商之間的競(jìng)爭(zhēng)來選擇最合適的承包商。因此，研究橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)價(jià)格博弈就是在橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)的各個(gè)階段對(duì)單項(xiàng)或單位工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行造價(jià)計(jì)算和控制的活動(dòng)，可以看出，應(yīng)該在招投標(biāo)階段對(duì)承包商堅(jiān)持對(duì)比擇優(yōu)的原則，并嚴(yán)格按照招標(biāo)投標(biāo)的程序和相關(guān)制度執(zhí)行，以達(dá)到提高工程質(zhì)量、縮短工程周期和控制工程造價(jià)的目的。

因承包商、業(yè)主掌握的信息不完全相同，進(jìn)而造成了動(dòng)態(tài)性非合作博弈現(xiàn)象的出現(xiàn)。生產(chǎn)成本、預(yù)算價(jià)格無法等同，阻礙了雙方的溝通。因信息無法充分共享，很大程度上制約了決策質(zhì)量[4]。動(dòng)態(tài)博弈是招投標(biāo)活動(dòng)的概括，投標(biāo)始終發(fā)生于招標(biāo)之后，且投標(biāo)活動(dòng)具有自主性。無論是選擇，還是具體的措施，對(duì)雙方而言都有一定的自主權(quán)，能夠在活動(dòng)中自由博弈[5]，即假設(shè)招投標(biāo)處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，完全遵守公平、公正要求，不內(nèi)定投標(biāo)人。圖1展示了在橋梁招投標(biāo)活動(dòng)中，業(yè)主和承包商之間存在的價(jià)格博弈模型。

圖1 橋梁招投標(biāo)中業(yè)主與承包商的價(jià)格博弈示意

如果招投標(biāo)活動(dòng)如期進(jìn)行，假定招投標(biāo)成本相同，都為0。承包商考慮到節(jié)約投入，會(huì)從平衡、不平衡兩方面報(bào)價(jià)，而業(yè)主也存在V、W兩個(gè)判斷價(jià)值。無論何種報(bào)價(jià)策略，承包商都可以采取兩個(gè)報(bào)價(jià)策略(Ph為高價(jià)，Pl為低價(jià))。若承包商以不平衡報(bào)價(jià)中標(biāo)，不再在投標(biāo)上支出費(fèi)用，也會(huì)存在C費(fèi)用，而預(yù)期收益R是從索賠而來。即使采取了不平衡報(bào)價(jià)，業(yè)主也可能無法知情，且對(duì)是否存在R也不知情，這便是不完全信息博弈。當(dāng)然，業(yè)主的采購(gòu)價(jià)也存在保密性，承包商亦不知情。

在平衡性高報(bào)價(jià)模式下，承包商中標(biāo)，業(yè)主得益為V-Ph，承包商得益為Ph；若該模式無法獲得業(yè)主認(rèn)同，業(yè)主、承包商都無法得益。在平衡性低價(jià)模式下，承包商中標(biāo)，業(yè)主得益為V-Pl，承包商得益為Pl。若業(yè)主對(duì)低價(jià)策略并不認(rèn)同，則雙方都無法得益。如果處于不平衡性高報(bào)價(jià)模式且承包商中標(biāo)，那么業(yè)主得益為W-Ph，承包商則為Ph-C+R。若承包商對(duì)高報(bào)價(jià)策略不認(rèn)同，業(yè)主不得益，承包商損失C。在不平衡低報(bào)價(jià)模式下，承包商中標(biāo)，雙方受益為W-Pl、Pl+R。若業(yè)主對(duì)低價(jià)策略并不認(rèn)同，業(yè)主不得益，承包商損失C。

4 橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格均衡探討

在劃分橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以市場(chǎng)效率差異化為標(biāo)準(zhǔn)，得到成功、失敗、部分成功的結(jié)果。根據(jù)報(bào)價(jià)策略、業(yè)主認(rèn)同，得到4種得益結(jié)果。在逆推歸納法指導(dǎo)下，對(duì)得益結(jié)果出現(xiàn)的前提進(jìn)行推導(dǎo)。若p是承包商的平衡報(bào)價(jià)出現(xiàn)概率，且0

4.1 市場(chǎng)完全成功

包括兩個(gè)方面，即平衡性的高報(bào)價(jià)、不平衡性的低報(bào)價(jià)策略，且達(dá)到了業(yè)主期望價(jià)值[6]。在高報(bào)價(jià)模式下成功中標(biāo)，業(yè)主收益為p(V-Ph)+(1-p)(W-Ph)

在低報(bào)價(jià)模式下成功中標(biāo)，業(yè)主收益為p(V-Pl)+(1-p)(W-Pl)

承包商在決定具體報(bào)價(jià)策略時(shí)，想要成功中標(biāo)，要同時(shí)符合以下公式

p(V-Ph)+(1-p)(W-Ph)>0

(1)

p(V-Pl)+(1-p)(W-Pl)>0

(2)

因Ph>Pl

所以，對(duì)上式進(jìn)行等效處理，得

Ph

(3)

從承包商所決定的策略入手，分析成功中標(biāo)條件。如果業(yè)主期望價(jià)值一定，且判斷標(biāo)準(zhǔn)已知，在平衡報(bào)價(jià)策略下，承包商能夠分別得到Ph和Pl的高、低報(bào)價(jià)收益。但Ph>Pl，所以，最終決定時(shí)以Ph為主。對(duì)于不平衡報(bào)價(jià)而言，承包商可分別得到Ph-C+R和Pl+R的高、低報(bào)價(jià)收益。考慮到成功中標(biāo)，降低風(fēng)險(xiǎn)，多以低報(bào)價(jià)作為中標(biāo)策略。此時(shí)，應(yīng)當(dāng)滿足Ph-C+R

C>Ph-Pl

(4)

利用貝葉斯均衡公式，也能夠證明上述組合的策略滿足標(biāo)準(zhǔn)，均衡了雙方的利益[7]。總之，承包商成功中標(biāo)，應(yīng)當(dāng)滿足業(yè)主期望價(jià)值高于承包商最高報(bào)價(jià)、所報(bào)高價(jià)與低價(jià)差小于不平衡報(bào)價(jià)的條件。

4.2 市場(chǎng)完全失敗

在橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)活動(dòng)中，如果業(yè)主不發(fā)布招標(biāo)書，或者承包商不加入投標(biāo)活動(dòng)，那么市場(chǎng)將處于癱瘓狀態(tài)，難以達(dá)成目標(biāo)，進(jìn)而出現(xiàn)市場(chǎng)完全失敗的結(jié)果。此情形在現(xiàn)實(shí)中發(fā)生較少，若發(fā)生應(yīng)滿足式(5)～式(7)。

p(V-Ph)+(1-p)(W-Ph)<0

(5)

p(V-Pl)+(1-p)(W-Pl)<0

(6)

化簡(jiǎn)可得

Ph-C+R>Pl+R

(7)

4.3 市場(chǎng)部分成功

對(duì)于橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)活動(dòng)，業(yè)主可能對(duì)承包商的高報(bào)價(jià)表示贊同(包括平衡、不平衡報(bào)價(jià))，此時(shí)，便出現(xiàn)部分成功的結(jié)果。在具體分析時(shí)，可參考成功中標(biāo)的情形進(jìn)行具體討論。此時(shí)，也要符合式(3)的結(jié)果。因此，業(yè)主對(duì)報(bào)價(jià)都處于接受狀態(tài)，所以，承包商在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)保證獲得更多的收益。即滿足

Ph-C+R>Pl+R

化簡(jiǎn)為

C

(8)

5 討論

對(duì)橋梁設(shè)計(jì)招投標(biāo)價(jià)格博弈模型以及市場(chǎng)平衡狀態(tài)的研究，可以令市場(chǎng)管理人員借助經(jīng)濟(jì)工具進(jìn)行調(diào)節(jié)，以推動(dòng)市場(chǎng)的有序發(fā)展。

(1)采用相對(duì)合理的最低價(jià)制度。以業(yè)主的角度進(jìn)行分析，對(duì)預(yù)期價(jià)值以及不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，是目前最關(guān)鍵的任務(wù)。必須明確地指出項(xiàng)目目前的價(jià)值，這樣才可以確定承包單位的報(bào)價(jià)是否合理；必須對(duì)預(yù)計(jì)實(shí)施的工程或許會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)不平衡現(xiàn)象的情形加以分析，并探索具有針對(duì)性的對(duì)策[11]，不平衡報(bào)價(jià)的成本與承包單位成本價(jià)之差，一般與承包單位最后會(huì)不會(huì)進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)有著密切的關(guān)系。

(2)嚴(yán)格審查承包單位的資質(zhì)。市場(chǎng)管理人員要強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)市場(chǎng)的科學(xué)管理，尤其是要確保業(yè)主及承包單位的投標(biāo)活動(dòng)符合有關(guān)規(guī)定。在招投標(biāo)過程中，對(duì)于投標(biāo)方的的質(zhì)量管理也是至關(guān)重要的，必須對(duì)投標(biāo)方的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，以確保項(xiàng)目品質(zhì)。事實(shí)證明，投標(biāo)方在質(zhì)量上存在著較大的差異性，可能導(dǎo)致投標(biāo)人之間面臨價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成中標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到項(xiàng)目的成本價(jià)。在這種狀態(tài)下，中標(biāo)方有很大的概率采取不良手段，包括偷工減料等，最終阻礙市場(chǎng)的健康成長(zhǎng)[12]。所以，必須嚴(yán)格審查投標(biāo)方的資質(zhì)，禁止不符合項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)方競(jìng)標(biāo)，進(jìn)而確保工程的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

(3)明確競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之間應(yīng)保持一致性，并著力探索更加科學(xué)合理的競(jìng)爭(zhēng)體制機(jī)制，結(jié)合項(xiàng)目的規(guī)模、實(shí)施難易系數(shù)等創(chuàng)造具有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)不同的承包單位進(jìn)行分級(jí)，以應(yīng)對(duì)目前招投標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)難題，為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下推進(jìn)招投標(biāo)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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