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        免費(fèi)運(yùn)貨的馬隊(duì)

        2018-05-28 05:30:08張小平
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2018年10期

        張小平

        范蠡是我國(guó)春秋時(shí)期著名的謀略家。年輕時(shí),他來(lái)到南方吳越之地,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕枷矚g用北方商品,可南北通路上戰(zhàn)亂迭起,運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)極大,商品價(jià)格一路走高。于是,范蠡叫來(lái)手下:“既然差價(jià)這么大,我們就組建馬隊(duì)運(yùn)貨,準(zhǔn)能發(fā)大財(cái)!”

        手下馬上高價(jià)買來(lái)150匹馬,可對(duì)去哪兒找生意卻一籌莫展。范蠡沉思片刻,提筆寫下一張布告,吩咐貼到城門口。布告上寫著:本人新組建一支馬隊(duì),將在南北間運(yùn)送貨物。為慶祝開張,3個(gè)月內(nèi)運(yùn)貨回本地者一律免費(fèi)!手下一看,急了:“如今亂世,高價(jià)運(yùn)貨都難保不虧,您免費(fèi)運(yùn)送怎么賺錢?”但范蠡主意已定,手下只能照辦。

        不久,很多生意人上門來(lái),連當(dāng)?shù)貏?shì)力最大的姜子盾也派人前來(lái)。范蠡了解到姜子盾跟南北通路上的官員很熟,便答應(yīng)了。此后,范蠡的馬隊(duì)便與姜子盾的商隊(duì)同行,每次都安全運(yùn)回貨物。

        3個(gè)月后,姜子盾問范蠡:“你還打算免費(fèi)替我運(yùn)貨嗎?”范蠡點(diǎn)點(diǎn)頭。姜子盾忍不住說:“太感謝了??晌也幻靼啄憧渴裁答B(yǎng)活馬隊(duì)?!狈扼恍α耍骸皯?yīng)該謝你才對(duì)。其實(shí)我每次都在北方買大量的良馬補(bǔ)充在馬隊(duì)中,回到南方再賣掉一部分,如果沒你的貨物做保護(hù)傘,我怎能安全地做販馬生意呢?”

        原來(lái)范蠡幫姜子盾運(yùn)貨,也為自己販馬創(chuàng)造條件。當(dāng)憑借一己之力難以做成某事時(shí),與其冒風(fēng)險(xiǎn)蠻干,不如向他人借力。借力是生存哲學(xué),也是發(fā)展智慧。(摘自《商界》)

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