呂鵬昊

摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給贛南臍橙的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的空間，也給贛南臍橙生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)一個(gè)全新的理念。本文旨在對(duì)贛南臍橙的營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析贛南臍橙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展?fàn)I銷活動(dòng)的現(xiàn)狀，并提出相關(guān)營(yíng)銷策略，目的是為贛南臍橙業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。深入分析和研究經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)策，為贛南地區(qū)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：電商；贛南臍橙；全網(wǎng)營(yíng)銷

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與商業(yè)領(lǐng)域深度結(jié)合形成了一種商業(yè)發(fā)展模式，即電商模式。臍橙作為贛南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物，是本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，受到傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的約束和限制，贛南臍橙知名度并不高，且信息流、商流等并未形成合力，在一定程度上阻礙了臍橙經(jīng)營(yíng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)開放性優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大贛南臍橙產(chǎn)業(yè)品牌知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化目標(biāo)。

1贛南臍橙全網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.1贛南臍橙全網(wǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)

1.1.1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃部統(tǒng)一

雖然我國(guó)建立了以農(nóng)業(yè)部的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)為中心的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但是各地方政府建立的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)形形色色，無(wú)法統(tǒng)一：網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)部門、物流公司等一些關(guān)鍵機(jī)構(gòu)聯(lián)系不緊密，造成信息滯后、配送不及時(shí)的情況；各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)度也不一樣，有的省份已經(jīng)建立了省級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，但少數(shù)邊遠(yuǎn)地區(qū)還沒(méi)有開通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)；各級(jí)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站名稱也不統(tǒng)一，影響網(wǎng)站整體形象。

1.1.2營(yíng)銷網(wǎng)站的功能不健全

網(wǎng)站功能如果只是停留在提供產(chǎn)品信息服務(wù)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不能網(wǎng)上還應(yīng)該具備完全的交易功能。所以加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與物流公司以及銀行的合作，建立網(wǎng)上安全支付、提供方便快捷的物流服務(wù)也是急需解決的問(wèn)題。

1.2贛南臍橙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的問(wèn)題

1.2.1企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)不強(qiáng)

絕大部分企業(yè)還只是把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于傳統(tǒng)的營(yíng)銷市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到科學(xué)技術(shù)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性。

1.2.2營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的利用率欠缺

企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的利用率欠缺，營(yíng)銷方式單一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大優(yōu)勢(shì)與潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái)。大多數(shù)上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是著力在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，只是將企業(yè)的廠名、地址、品名、電話掛在網(wǎng)上，難有企業(yè)擁有自己獨(dú)立的域名網(wǎng)址，并擁有一套自有的完整的網(wǎng)上客戶服務(wù)系統(tǒng)。

全網(wǎng)營(yíng)銷的誠(chéng)信問(wèn)題突出

1.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中誠(chéng)信問(wèn)題突出，客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息缺乏信任感。傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中就存在商家信譽(yù)不好的情況，這就使消費(fèi)者不得不貨比三家，只怕買回家的產(chǎn)品上了當(dāng)，更何況是在網(wǎng)上的交易呢？網(wǎng)上購(gòu)物，萬(wàn)一買回的東西和照片上的不相符怎么辦？來(lái)回?fù)Q貨還是個(gè)麻煩事，趕上奸商就更完了。這些實(shí)際情況大家可能都遇到過(guò)，這就要求贛南臍橙全網(wǎng)營(yíng)銷要使客戶有很好的信任感才行。

2全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的要求

電商模式對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的影響分析電商模式的推廣，對(duì)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。一是產(chǎn)品種植方面，在電商平臺(tái)基礎(chǔ)上能夠及時(shí)了解新品種，對(duì)改善產(chǎn)品品質(zhì)具有積極作用，同時(shí)還能夠引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量等進(jìn)行相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，協(xié)調(diào)臍橙銷量及產(chǎn)量。二是提高種植技術(shù)，在電商平臺(tái)上能夠及時(shí)獲取外部信息，掌握先進(jìn)的技術(shù)，不斷提高產(chǎn)品種植技術(shù)。另外，還能夠與科研機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，深度挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，增加產(chǎn)品附加值。三是拓展銷售渠道。電商平臺(tái)上匯集了大量交易對(duì)象，可以在平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹、咨詢洽談及配送，構(gòu)建立體化銷售平臺(tái)，從而為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)利益。四是革新傳統(tǒng)理念。在信息網(wǎng)絡(luò)影響下，傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)無(wú)法滿足新形勢(shì)發(fā)展需求，引導(dǎo)贛南臍橙經(jīng)銷企業(yè)革新傳統(tǒng)理念，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量及品牌意識(shí)，不斷提升贛南臍橙整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3贛南臍橙全網(wǎng)營(yíng)銷策略

3.1產(chǎn)品策略

臍橙作為贛南地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，臍橙產(chǎn)品質(zhì)量在很大程度上決足了企業(yè)未來(lái)生存及發(fā)展。因此為了更好地實(shí)現(xiàn)推廣，我們要突破當(dāng)前局限性，不要僅關(guān)注臍橙，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)臍橙特色產(chǎn)品的加工，如臍橙汁、臍橙糕等，共同開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以此來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。產(chǎn)品多元化是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性的重要因素，所以應(yīng)將其作為首要目標(biāo)。

3.2加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

電子商務(wù)模式下，市場(chǎng)處于不斷變化當(dāng)中，利用先進(jìn)技術(shù)，如參考數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的海量數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的制足提供科學(xué)依據(jù)。如對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行聚類分析，及時(shí)了解和掌握群體的共同特性及愛好都能夠，確足目標(biāo)客戶群體，并在此過(guò)程中，挖掘潛在客戶，實(shí)行保留現(xiàn)有客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶的方式，逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。

3.3合理選擇方法

針對(duì)贛南臍橙經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，可以選擇的方法有很多，但并非越多越好。如常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有開設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)站信息發(fā)布、搜索引擎推廣等。企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇開設(shè)網(wǎng)店作為基礎(chǔ)，在門戶網(wǎng)站上發(fā)布廣告、搜索引擎等。在此基礎(chǔ)上，不僅能夠減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，且能夠提升品牌影響力，在瀏覽率的支持下，增強(qiáng)企業(yè)知名度。另外，企業(yè)還可以構(gòu)建立體化營(yíng)銷渠道，如網(wǎng)上直銷、網(wǎng)絡(luò)中間商，從不同的層面上銷售臍橙。值得注意的是，針對(duì)贛南老區(qū)特產(chǎn)而言，企業(yè)不能夠僅采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，應(yīng)實(shí)行網(wǎng)上推廣、線下交易形式，以此來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，控制成本，或者與本地水果企業(yè)建立合作關(guān)系，形成較為完善的營(yíng)銷體系。

3.4開展有效的贛南臍橙全網(wǎng)營(yíng)銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

開展贛南臍橙全網(wǎng)營(yíng)銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。在自愿基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)和引導(dǎo)龍頭企業(yè)和合作經(jīng)濟(jì)組織采取農(nóng)戶入股、建立風(fēng)險(xiǎn)基金、制定最低收購(gòu)保護(hù)價(jià)、按農(nóng)戶出售產(chǎn)品的數(shù)量適當(dāng)返還利潤(rùn)等多種方式，與農(nóng)戶結(jié)成“龍頭企業(yè) + 專業(yè)合作社 +基地 + 農(nóng)戶”等利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體。注重實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，包括栽培模式、養(yǎng)殖模式，無(wú)公害、綠色、有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)等，注重對(duì)職工和社員的培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者的素質(zhì)；盡快建立健全經(jīng)營(yíng)運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁。

此外，專業(yè)化的配送中心具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在開拓新的市場(chǎng)中，鞏固提高現(xiàn)有市場(chǎng)，用科學(xué)手段和先進(jìn)的營(yíng)銷理念搶占市場(chǎng)先機(jī)，開通綠色通道，配送好農(nóng)產(chǎn)品，是一種具成本優(yōu)勢(shì)并且更快速的方式滿足人們對(duì)贛南臍橙的需求?，F(xiàn)在農(nóng)村的信息比較封閉，常常出現(xiàn)商家在外到處采購(gòu)，農(nóng)民卻在愁沒(méi)有銷路的局面。所以政府部門要積極組織和配合，做好農(nóng)產(chǎn)品推介宣傳、召開農(nóng)產(chǎn)品訂貨會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)；企業(yè)和合作經(jīng)濟(jì)組織要配合大力發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)上交易、連鎖經(jīng)營(yíng)等形式，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者的素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]顏穎.水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要約束與應(yīng)對(duì)策略[J].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2022（06）：28-32.

[2]籍明明，李陽(yáng)，宋金華等.贛南臍橙產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的法律保障[J].法制與社會(huì)，2014（29）：213-214.