□《中國農(nóng)資》記者 魏萌 通訊員 黃嘯默

吳楚舊時(shí)地，寬襟望長江。坐落在長江三角洲地區(qū)的江蘇華昌化工股份有限公司，北濱長江，南近太湖，東鄰上海，西接南京，緊靠江蘇張家港保稅區(qū)和港口，處于沿海和長江兩大經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的交匯點(diǎn)。遼遠(yuǎn)深邃的江海，既賦予了華昌化工得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，也賦予了華昌人開闊的眼界與博大的胸襟。

作為長三角地區(qū)化肥與純堿生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，華昌化工情系“三農(nóng)”，立足“堅(jiān)持化肥，走出化肥”的戰(zhàn)略，依托在科學(xué)布局、安全環(huán)保、技術(shù)升級、服務(wù)創(chuàng)新等方面積蓄的先發(fā)優(yōu)勢和改革經(jīng)驗(yàn)，成功探索出一條多元并舉、區(qū)域領(lǐng)跑、國際領(lǐng)先的可持續(xù)發(fā)展之路，并以四十余載的光陰作筆，為實(shí)現(xiàn)“豐收中華，昌盛天下”的高效農(nóng)業(yè)愿景，譜寫了一曲鍥而不舍、蕩氣回腸的改革頌歌。

生于憂患 多元發(fā)展贏在起點(diǎn)

1970年，年產(chǎn)3000噸合成氨的沙洲縣化肥廠在改革開放的前夜悄然誕生，這便是華昌化工的前身。

改革開放之后的十余年間，沙洲縣化肥廠一路穩(wěn)步發(fā)展。直到1984年，由于受到國內(nèi)化肥產(chǎn)銷政策變動(dòng)和尿素生產(chǎn)裝置陸續(xù)上馬的沖擊，該廠的碳銨產(chǎn)品第一次出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯銷。“嚴(yán)峻的形勢讓我們認(rèn)識到，原來的那條路是走不通了”，江蘇華昌（集團(tuán)）有限公司黨委書記、董事長，華昌化工總經(jīng)理胡波告訴記者，“從那時(shí)起，我們就有了強(qiáng)烈的憂患意識，開始認(rèn)真思考公司未來的發(fā)展方向?！?/p>

“艱難困苦，玉汝于成?！睘榱松嫦聛?，華昌化工在此后的多年時(shí)間里，開始嘗試在生產(chǎn)化肥之余聯(lián)產(chǎn)純堿，并先后涉足化工機(jī)械、壓力容器、微型電機(jī)等眾多新的領(lǐng)域。胡波介紹說，正是這些“摸著石頭過河”式的探索，幫助華昌化工走出了生產(chǎn)經(jīng)營的困境，并逐步奠定了多元化發(fā)展戰(zhàn)略的雛形，為企業(yè)注入了持續(xù)改革發(fā)展的不竭動(dòng)力。

1996年—1998年，中國化肥行業(yè)經(jīng)歷了從取消計(jì)劃調(diào)撥到市場全面放開的歷史性巨變。化肥流通體制的深化改革，引發(fā)了化肥市場的一場價(jià)格“地震”，以供銷農(nóng)資為代表的大批農(nóng)資流通商為此“損兵折將”、瀕臨破產(chǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)的大潰敗，也波及到像華昌化工一樣堅(jiān)持以化肥為主業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)。

為了突破行業(yè)瓶頸，1999年，華昌化工以“壯士斷腕”的決心完成改制，從國營變?yōu)槊駹I，化肥及各個(gè)分廠均轉(zhuǎn)為獨(dú)立法人企業(yè)。改制后，輕裝上陣的華昌化工步入了跨越式發(fā)展的快車道。2004年，由沙洲縣化肥廠衍化而來的華源化工完成整體搬遷，并正式更名為華昌化工。“借助搬遷，華昌化工實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)裝備及工藝的一次重大飛躍。”胡波回憶說，“與此同時(shí)，華昌組建了股份有限公司，正式籌劃上市。2008年爆發(fā)了金融危機(jī)，我們在化肥行業(yè)的拐點(diǎn)處趕上了新股上市的末班車，成功在深圳實(shí)現(xiàn)A股上市，為企業(yè)日后的二次創(chuàng)業(yè)和多元化發(fā)展提供了寶貴的資金?！笨梢哉f，搬遷與上市為華昌化工插上了騰飛的翅膀。

2012年，華昌化工明確提出“堅(jiān)持化肥，走出化肥”的戰(zhàn)略，在探索多元化發(fā)展的道路上邁出了重要一步。在“堅(jiān)持化肥”方面，華昌化工對基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)實(shí)施了原料結(jié)構(gòu)的節(jié)能技術(shù)改造，并實(shí)現(xiàn)了新型肥料業(yè)務(wù)的持續(xù)“倍增”；在“走出化肥”方面，參與了進(jìn)口頁巖氣副產(chǎn)輕烴綜合利用項(xiàng)目以獲取烯烴資源，同時(shí)布局羰基合成及下游化工新材料領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了煤化工、鹽化工、石油化工、新材料等多領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，贏得了先發(fā)優(yōu)勢。

百年大計(jì) 安全環(huán)保重于泰山

在安全生產(chǎn)警鐘長鳴、綠色發(fā)展成為鐵律的今天，農(nóng)資企業(yè)粗放經(jīng)營、野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)一去不返。安全環(huán)保能否達(dá)標(biāo)，成為決定農(nóng)資企業(yè)生死存亡的一道門檻。對此，胡波深有感觸地說：“從2016年下半年開始，安全檢查與環(huán)保限產(chǎn)開始常態(tài)化。今后，隨著國家安全環(huán)保政策與督查力度的持續(xù)增壓，在這方面‘欠債’較多的企業(yè)必然會被淘汰出局?！?/p>

“沒有安全，就談不上效益，華昌要對每一位員工的生命安全負(fù)責(zé)?！痹谡劦桨踩a(chǎn)時(shí)，胡波擲地有聲地說。據(jù)了解，華昌化工緊緊圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，建立了“橫向到邊、縱向到底”的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，將“安全責(zé)任重于泰山”的理念落到了實(shí)處。走進(jìn)位于張家港基地的華昌氣化控制中心，工作人員告訴記者，華昌已實(shí)現(xiàn)對全部生產(chǎn)流程的安全可視化監(jiān)控，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，安全崗位的負(fù)責(zé)人都能在第一時(shí)間接到報(bào)警，并及時(shí)趕赴處置。正是這種“細(xì)致到毛孔”的安全意識和舉措，確保了華昌化工向著百年企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

“共抓大保護(hù)，不搞大開發(fā)”是習(xí)近平總書記為長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展定下的新基調(diào)，作為一家依江傍海的典型企業(yè)，生態(tài)優(yōu)先和綠色發(fā)展是華昌化工的必然選擇。在環(huán)保和節(jié)能減排方面，華昌的投入力度一直很大。胡波介紹說，早在十幾年前，華昌便建立了一套完整的環(huán)境保護(hù)體系，公司不僅設(shè)有HSE辦公室、環(huán)保部，還建立了健全的環(huán)保三級網(wǎng)絡(luò)和能源計(jì)算監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)。

在節(jié)能減排方面，華昌化工與中國工程院的院士團(tuán)隊(duì)合作，持續(xù)提升節(jié)能管理水平，被國家發(fā)改委列入“中國‘雙十佳’最佳節(jié)能技術(shù)和實(shí)踐清單”。此外，華昌化工原料結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目一期已經(jīng)投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以煙煤為原料生產(chǎn)合成氨，綜合能耗和污染排放均大幅降低。原料結(jié)構(gòu)先進(jìn)煤氣化改造二期、工業(yè)化和信息化融合、鍋爐升級及配套技術(shù)節(jié)能改造等重點(diǎn)工程也在迅速推進(jìn)中。持續(xù)的節(jié)能環(huán)保技改升級，使華昌保持了綠色發(fā)展“排頭兵”的地位。

深海航行，唯有智慧的舵手坐鎮(zhèn)，才能在風(fēng)浪中逢兇化吉。身為華昌化工的掌舵者，胡波表示：“環(huán)保趨嚴(yán)對農(nóng)資行業(yè)起到了‘大浪淘沙’的凈化作用。華昌長期以來的環(huán)保投入，正釋放出一種先手紅利。當(dāng)其他廠商因?yàn)榄h(huán)保問題而被迫停產(chǎn)時(shí)，華昌能夠不受影響，正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！痹谌袠I(yè)探索綠色發(fā)展的道路上，華昌化工展現(xiàn)出的企業(yè)智慧令人欽佩。

革故鼎新 創(chuàng)新升級并駕齊驅(qū)

近年來，面對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型加速、過剩產(chǎn)能出清、市場競爭加劇等不利形勢，許多農(nóng)資企業(yè)不堪重負(fù)，紛紛開始收縮市場，而華昌化工卻迎難而上，立足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，對產(chǎn)業(yè)板塊、設(shè)備工藝、產(chǎn)品服務(wù)和市場布局等進(jìn)行富有針對性的創(chuàng)新調(diào)整和精準(zhǔn)升級，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)肥料與新型肥料、生產(chǎn)型導(dǎo)向與服務(wù)型導(dǎo)向的互補(bǔ)與平衡。

對于競爭殘酷的農(nóng)資行業(yè)來說，在傳承中創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)化的永恒動(dòng)力?！笆濉逼陂g，深化供給側(cè)改革仍是化肥生產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)之一。胡波認(rèn)為，改革的關(guān)鍵在于通過創(chuàng)新升級實(shí)現(xiàn)真正意義的轉(zhuǎn)型升級，即通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新來優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)，提高肥料的利用效率。以氮肥為例，早在2007年，華昌化工就自主研發(fā)了新型氮肥——脲銨氮肥，以不同形態(tài)氮肥的協(xié)同作用，將氮肥的利用率提高了20%-30%，開創(chuàng)了新型氮肥研究的新局面。

為了增強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力，華昌化工先后與中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院所合作，成立了江蘇省企業(yè)院士工作站、江蘇省企業(yè)研究生工作站、新型肥料工程技術(shù)中心等，并聯(lián)合研發(fā)了穩(wěn)定性緩釋肥、硝基系列肥、全新營養(yǎng)追肥等新型產(chǎn)品?！芭c農(nóng)業(yè)高校及研究機(jī)構(gòu)合作，使我們在基礎(chǔ)研究方面的力量逐漸增強(qiáng)，從而保證了產(chǎn)品的可持續(xù)升級?！睂τ谌A昌的產(chǎn)品，胡波自信地表示，“同樣是基礎(chǔ)肥料，我們可以做出多種獨(dú)有的形態(tài)及肥效，這為華昌贏得了巨大的差異化優(yōu)勢?！?/p>

在追求差異化的同時(shí)，農(nóng)資企業(yè)還應(yīng)準(zhǔn)確把握未來肥料的發(fā)展趨勢，即中濃度、多營養(yǎng)、功能化。據(jù)胡波介紹，近年來，華昌化工以漣水生產(chǎn)基地為支點(diǎn)，以測土配方施肥技術(shù)和減量增效技術(shù)為抓手，不斷增強(qiáng)新型肥料的開發(fā)和推廣力度。目前，華昌化工在穩(wěn)定性緩釋肥料、高效脲銨氮肥、多肽增效肥料等新型肥料的研發(fā)生產(chǎn)方面取得了長足的進(jìn)步?！笆濉逼陂g，新型肥料在華昌化工化肥營業(yè)收入中的占比已經(jīng)超過50%。

由于過剩產(chǎn)能的出清需要一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的過程，因此胡波認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不僅要依靠產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新升級來節(jié)本增效，還需要以用戶為中心提升服務(wù)水平。經(jīng)過多年的精心打造，華昌化工已經(jīng)擁有了一張輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和一支專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。服務(wù)人員以生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以測土配方施肥技術(shù)和減量增效技術(shù)為抓手，不斷擴(kuò)大環(huán)境友好型肥料的開發(fā)和推廣力度，為蘇北及周邊省份的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了有力的物質(zhì)和技術(shù)支持，以標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務(wù)改進(jìn)農(nóng)民施肥習(xí)慣，架起了企業(yè)與農(nóng)民間的“連心橋”。

互利共贏 塑造新型廠商關(guān)系

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)間的競爭已經(jīng)由單純的產(chǎn)品競爭，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。其中，廠商關(guān)系這一鏈條日益受到人們的關(guān)注。在過去，一提到廠商關(guān)系，人們首先想到的是分工，即化肥廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)分銷。但是，這樣的分工只是一個(gè)單向的作用，忽略了消費(fèi)者的反饋與需求，無法形成全產(chǎn)業(yè)鏈意義上的閉環(huán)。如今，這一情況正在發(fā)生根本的改變。

隨著土地流轉(zhuǎn)的加速與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體的大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的廠商關(guān)系受到了巨大的沖擊。對此，胡波分析說：“農(nóng)業(yè)發(fā)展的新變化，使用戶端的反作用越來越明顯。消費(fèi)者的訴求，會迫使廠家不斷地改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，這是廠家的轉(zhuǎn)型動(dòng)力。同樣，經(jīng)銷商也面臨著轉(zhuǎn)型升級的問題?！彼赋觯陙?，生產(chǎn)廠家產(chǎn)銷一體化的趨勢日漸抬頭，種植大戶、專業(yè)合作社、政府招標(biāo)也是直接對接廠家。這樣一來，經(jīng)銷商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中存在的價(jià)值便受到了沖擊，轉(zhuǎn)型需求遠(yuǎn)比廠家迫切。

在華昌化工的發(fā)展理念中，企業(yè)與經(jīng)銷商、用戶始終是利益的共同體。生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈，共同努力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是相互依賴、合作共贏的關(guān)系。對于行業(yè)內(nèi)唱衰經(jīng)銷商的論調(diào)，胡波提出了不同的見解。他認(rèn)為，作為承上啟下的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商仍舊承擔(dān)著重要的角色，只要在新的變化中找到新的價(jià)值，就不會被淘汰。在農(nóng)業(yè)規(guī)?；蜕鐣顺敝校r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的許多中間環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)銷商來進(jìn)行服務(wù)。經(jīng)銷商只要主動(dòng)出擊，提升綜合服務(wù)能力，從坐商變?yōu)樾猩?，就能在未來的發(fā)展中找到立身之地。

新時(shí)代呼喚新的廠商關(guān)系。胡波表示，在許多企業(yè)收縮市場、減少中間環(huán)節(jié)、壓縮服務(wù)成本的今天，華昌卻加大觀摩會的召開力度，一方面是為了用實(shí)效打動(dòng)農(nóng)民，另一方面就是希望通過會議，促使經(jīng)銷商行動(dòng)起來，幫助他們主動(dòng)轉(zhuǎn)型，成為廠家與消費(fèi)者的緊密紐帶。同時(shí)，華昌也希望通過共同轉(zhuǎn)型的方式，使企業(yè)的影響力延伸到更深的產(chǎn)業(yè)鏈條中，最終形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

精誠所至，金石為開。正是在這種互利共贏理念的指導(dǎo)下，華昌化工贏得了經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民的尊重與信賴，先后被評為“中國農(nóng)資經(jīng)銷商最佳合作廠家”“用戶滿意產(chǎn)品誠信服務(wù)企業(yè)”“品牌農(nóng)資戰(zhàn)略合作單位”，為探索新型廠商關(guān)系樹立了行業(yè)標(biāo)桿。

2008年9月25日，華昌化工在深圳證券交易所上市。

拓土開疆 立足國內(nèi)走向國際

在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰的背景下，根據(jù)歐洲農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)以及國內(nèi)耕地面積和人口的比例推算，國內(nèi)未來能夠存活下來的化肥生產(chǎn)企業(yè)，不會超過100家，平均到每個(gè)省為3家-4家。屆時(shí)，化肥產(chǎn)能將不再過剩，而農(nóng)資市場也會因此重?zé)ㄉ鷻C(jī)?；谏鲜雠袛啵槿A昌化工的發(fā)展制定了以“走出去”支撐供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的策略。

走出去，海闊天空。立足國內(nèi)市場之余，華昌近年來在以東南亞為代表的國際市場上也取得了重大的突破。值得注意的是，在向國外推銷產(chǎn)品的同時(shí)，華昌化工更加注重品牌化運(yùn)作，通過推行作物全程解決方案，輸出先進(jìn)的理念、技術(shù)和服務(wù)。

由于“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，大多都是降水量豐富的農(nóng)業(yè)區(qū)域，農(nóng)作物以水稻、棕櫚等耐氯作物為主，副產(chǎn)氮肥生產(chǎn)的配方肥料用在這些作物上效果好、成本低。為了做好中國副產(chǎn)氮肥和以副產(chǎn)氮肥為主要原料生產(chǎn)的復(fù)合肥出口，擴(kuò)大國產(chǎn)肥的國際市場份額，輸出中國肥料的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，華昌化工在馬來西亞成立了合資公司，致力于推廣以氯化銨、硫酸銨副產(chǎn)氮肥為主要氮源的配方肥料。同時(shí)，華昌化工還與河南金山化工等骨干企業(yè)成立了專門的工作組，到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)開展肥料示范、試驗(yàn)推廣工作，復(fù)制中國測土配方施肥經(jīng)驗(yàn)。借力國家“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，華昌化工的復(fù)合肥出口已連續(xù)多年保持國內(nèi)第一的位置，成為國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)中成功走出國門的典范之一。

談到企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，胡波表示，在“十三五”期間，華昌將繼續(xù)秉承“堅(jiān)持化肥，走出化肥”的戰(zhàn)略，通過“降成本”“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“補(bǔ)短板”，鞏固多元化發(fā)展格局，并充分發(fā)揮毗連長江、靠近上海的優(yōu)勢，努力打造長三角地區(qū)具有國際競爭力的現(xiàn)代化綜合化工集團(tuán)。