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        伊利如何沖刺乳業(yè)全球五強

        2018-05-22 03:04:38里雨曦王曉
        財經(jīng)國家周刊 2018年10期
        關(guān)鍵詞:宋亮伊利乳業(yè)

        里雨曦 王曉

        不出所料,伊利股份2017年的業(yè)績依然搶眼。

        4月26日晚間,伊利股份發(fā)布2017年度財報。據(jù)年報顯示,2017年伊利營業(yè)總收入680.58億元,同比上升12.29%。

        此前的2016年,伊利已成功躍升世界乳業(yè)8強,成為迄今為止全球排名最高的亞洲乳企,“五強千億”已經(jīng)成為了伊利下一個目標(biāo)。但是,伊利想要完成這一目標(biāo)并非易事,仍需繼續(xù)努力。

        穩(wěn)居國內(nèi)乳業(yè)第一

        除營業(yè)總收入680.58億元外,其凈利潤60.03億元,扣非凈利潤同比上升17.70%;綜合市場占有率20.5%,同比上升1.4%。此外,凈資產(chǎn)收益率達(dá)25.22%,連續(xù)多年保持在20%以上。從2017年年報的五大核心指標(biāo)看,伊利依舊高居國內(nèi)乳業(yè)第一。

        據(jù)伊利年報顯示,重點產(chǎn)品和新品成為了伊利業(yè)績的主要驅(qū)動因素,其中,重點產(chǎn)品的銷售收入占比達(dá)到 45.7%;新產(chǎn)品銷售收入占比約9.2%。

        除此之外,液態(tài)奶一直是伊利營收的重要板塊,2017年伊利液態(tài)奶依然表現(xiàn)不俗,營業(yè)收入達(dá)557.66億元,同比增長12.61%。在奶粉領(lǐng)域,成人奶粉、嬰幼兒配方奶粉2017年收入64.28億元,同比上升17.83%。冷飲方面,伊利連續(xù)25年產(chǎn)銷量雄踞行業(yè)第一,2017年,冷飲收入46.06億元,同比上升9.82%。

        高級乳業(yè)分析師宋亮對《財經(jīng)國家周刊》記者說,除原有品類產(chǎn)品和突破性增長以外,伊利近些年業(yè)績增長還得益于其在三、四線市場的密集鋪貨和渠道的拓展。

        伊利股份方面表示,在渠道方面,伊利采用現(xiàn)代渠道管理體系,對渠道精耕細(xì)作,對于銷售網(wǎng)絡(luò)運作深入?yún)⑴c,并占有主導(dǎo)地位,不斷加強對于渠道的控制力。在渠道銷售上伊利采用多級分銷模式,某些特定產(chǎn)品的銷售上采用直銷模式。

        伊利業(yè)績的增長,離不開伊利董事長兼總裁潘剛卓越的管理能力。

        近年來,伊利秉承“伊利即品質(zhì)”的信條,將嚴(yán)苛的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)貫穿于全球產(chǎn)業(yè)鏈,在提高產(chǎn)品品質(zhì)方面有所建樹。

        與此同時,伊利堅持執(zhí)行更高標(biāo)準(zhǔn),成就世界品質(zhì),建立了比肩世界的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,在業(yè)內(nèi)赫赫有名的“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)三條線”讓很多頂級供應(yīng)商都直呼“史無前例”。

        截至2017年年底,伊利在檢測設(shè)備方面累計投入6.35億元,全年的檢測費用投入近3億元。伊利用實際行動把“伊利即品質(zhì)”貫徹落實于生產(chǎn)管理的各個方面。

        機遇與挑戰(zhàn)并存

        進(jìn)入2018年,伊利離實現(xiàn)千億目標(biāo)又進(jìn)了一步,但是要實現(xiàn)全球“五強千億”的目標(biāo)并不容易。

        近年來,隨著全球乳業(yè)“第三個下行周期”的到來,國內(nèi)外乳企的業(yè)績整體難言樂觀。2016年,荷蘭合作銀行發(fā)布的 “全球乳業(yè)20強”中,伊利是唯一保持增長的企業(yè)。伊利的高速增長,也成為沖擊世界乳業(yè)五強的一個殺手锏。

        前不久,雀巢公司公布2017年的財報,2017年的營收總計為898億瑞士法郎,較之上年同期增長了0.4%,接近符合分析師的預(yù)期。雀巢2017年的凈利潤為72億瑞士法郎(約合459億元人民幣),與上年同期相比下降15.8%,不及分析師的預(yù)期。雀巢稱其在北美和巴西市場面臨著“挑戰(zhàn)性的環(huán)境?!?/p>

        目前,排名世界乳業(yè)第五的荷蘭皇家菲仕蘭2017年實現(xiàn)營收121億歐元,折合人民幣930億元以上,其全年利潤卻下滑37%至2.27億歐元。

        相比之下,伊利的增長表現(xiàn)則亮眼很多。根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況,2018年伊利計劃實現(xiàn)營業(yè)總收入770億元,利潤總額75億元。

        在宋亮看來,伊利的千億計劃可能在2020年得以實現(xiàn),按照伊利目前的銷售和增長情況算,到2020年伊利總營收可能會接近900億元。未來三年,伊利很可能會通過并購來進(jìn)一步加碼,實現(xiàn)其總營收千億的目標(biāo)。

        對比全球乳業(yè)巨頭,伊利的機遇與挑戰(zhàn)同樣明顯。

        宋亮認(rèn)為,伊利的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面,首先伊利背靠世界最大且具有強增長潛力的中國市場;第二,與菲仕蘭等傳統(tǒng)乳品公司不同的是,伊利作為一個后來者具有后發(fā)優(yōu)勢,可以吸取之前企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗,未來發(fā)展更加專業(yè)化,聚焦健康產(chǎn)業(yè);第三,伊利推動了國際化布局,利用“一帶一路”的深遠(yuǎn)影響,進(jìn)一步走出去拓展國際市場。

        但是另一方面,對比傳統(tǒng)國際級乳企,伊利的國際化業(yè)務(wù)只能說是剛剛起步,技術(shù)和研發(fā)儲備還有一定差距。

        另外,宋亮還指出,雖然伊利整個管理團(tuán)隊都很優(yōu)秀,但是團(tuán)隊還是偏向于國內(nèi),缺乏國際化的人才和國際化的隊伍培養(yǎng)機制。所以,伊利下一步應(yīng)該重點建立一套自己的國際化人才培養(yǎng)機制。

        并購沖刺全球五強

        多位行業(yè)人士認(rèn)為,伊利既然已經(jīng)定下了全球“五強千億”的發(fā)展目標(biāo),最有可能通過并購來實現(xiàn)。

        據(jù)荷蘭合作銀行發(fā)布的全球乳業(yè)年度報告顯示,僅2017上半年全球乳業(yè)并購交易量就達(dá)50宗。行業(yè)內(nèi)認(rèn)為,伊利參與國際化并購,加緊布局國際化戰(zhàn)略已經(jīng)是大勢所趨。

        據(jù)了解,伊利當(dāng)前以“全球織網(wǎng)”為發(fā)展戰(zhàn)略,建設(shè)并依托“全球資源體系、全球創(chuàng)新體系、全球市場體系”三大基礎(chǔ),積極拓展國際化業(yè)務(wù),加快并購步伐。

        2014年年初,伊利與荷蘭瓦赫寧根大學(xué)合作成立歐洲研發(fā)中心,同年11月,伊利宣布投資30億元,在新西蘭建設(shè)大洋洲生產(chǎn)基地,該項目同時覆蓋包裝、生產(chǎn)、深加工、科研等多個領(lǐng)域,是目前全球最大的一體化乳業(yè)基地。

        2017年,伊利新一代嬰幼兒配方奶粉“金領(lǐng)冠睿護(hù)”在大洋洲生產(chǎn)基地生產(chǎn)下線,全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢愈加顯現(xiàn)。

        當(dāng)前,伊利已經(jīng)率先在大洋洲、歐洲、美洲等乳業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)搭建起了全球資源體系和創(chuàng)新體系。伊利董事長兼總裁潘剛在伊利集團(tuán)2018領(lǐng)導(dǎo)力峰會上指出,伊利將繼續(xù)堅定不移地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。

        有行業(yè)專家據(jù)此分析,伊利或?qū)⒓涌靽H并購步伐。

        潘剛對此表示,在國際化上,要“用全球的優(yōu)質(zhì)資源更好地服務(wù)消費者”,在全世界完成“制造”與“智造”的布局,“千億營收全球賣”。

        作為一家市值超2000億元的乳企,伊利沒有止步于當(dāng)前耀眼的成績,而是本著“登高莫問頂”的態(tài)度積極奔向下一目標(biāo),伊利實現(xiàn)全球“五強千億”也必將推動中國乳業(yè)的發(fā)展。

        對于未來的發(fā)展,宋亮給出建議,首先,希望伊利加強國內(nèi)、國際奶源建設(shè),直接或間接獲得奶源話語權(quán);其次,加強產(chǎn)品研發(fā),特別是專業(yè)產(chǎn)品上,加強與國內(nèi)外的專業(yè)研究機構(gòu)合作。

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