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        一季度赴美上市,B站迎來二次元商業(yè)化的高潮?

        2018-05-18 11:07:24
        銷售與市場·渠道版 2018年2期
        關(guān)鍵詞:游戲用戶

        去年10月份彭博社就報道過B站將在美IPO,最少融資2億美元,上市后市值將超過10億美元。而目前市場人士認為其估值已經(jīng)看漲,將達到30-35億美元。

        一季度赴美上市,B站迎來二次元商業(yè)化的高潮?

        對B站來說,進入IPO階段就好比新娘準備入洞房,再堅持抗拒商業(yè)化的處女之身似乎已沒有意義,上市的關(guān)鍵時刻相當于B站的成年禮。

        接下來管理層與投資者需要思考的是,為保持上市后股價穩(wěn)健還需要系上哪些安全帶,未來公司不同業(yè)務(wù)板塊如視頻、游戲、直播等業(yè)務(wù)比重如何調(diào)整等。而對用戶來說,上市后的B站或許更有實力來增加對他們的回饋。

        統(tǒng)計顯示,過去3年里其用戶數(shù)量增長了50倍,2017年活躍用戶達到1.5億。其中90%在25歲以下,50%城市網(wǎng)民用B站,80%北上廣中學(xué)生大學(xué)生用B站。總的來看其覆蓋全國45%的年輕人群。這部分用戶群除了充滿朝氣與活力外,從趨勢來看他們逐漸從非主流到主流,必將逐漸掌握社會未來的話語權(quán)。

        一代年輕群體的成長與崛起,一個表現(xiàn)就是他們使用的二次元話語也逐漸向社會層面滲透,現(xiàn)在看起來有點怪異的詞語可能會逐漸成為日常用語。

        牢牢掌握住這批極具代際價值的用戶,讓他們持續(xù)保持對網(wǎng)站的好感,這無疑是B站未來發(fā)展最大的一筆財富。因為毫無疑問,這批年輕人未來不但會左右中國發(fā)展的走向,對世界事務(wù)也會提出他們的獨特的看法。

        就目前一些用戶對B站和其在番劇方面最大的競爭對手愛奇藝的比較來看,用戶對B站的忠誠度還是比較高的。雖然B站也開始推行大會員制度,但用戶大都表示理解,認為B站對不充值的會員也沒有懲罰性動作,目前推出的搶先看的8部番劇稍晚點也可以看到。

        正是由于粉絲的支持,使得B站在版權(quán)運作方面有了較大的回旋空間。有業(yè)內(nèi)人士指出,每個季度其它主流視頻網(wǎng)站都投入巨資購買當季霸權(quán)番劇,但播放量比不上B站的三線番。

        目前看1月份新番爭奪戰(zhàn)中B站擁有相當大的優(yōu)勢,只要其購買非獨家就能起到獨家的效果。由于其良好的社區(qū)氛圍,很多節(jié)目制作方不賺錢也頂著壓力給B站免費投放,有些品相看似一般的節(jié)目在B站醞釀一段時間后開始走火,都證明了其粉絲群對作品存在正向篩選、推動作用。

        就市場擔(dān)憂的B站盈利模式問題,B站其實一直在努力探索。近期披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,B站營收沒有想象中那么糟。據(jù)騰訊科技此前披露B站財務(wù)數(shù)據(jù),其2017年1月至4月合計營收達7.292億元,盈利9854萬元。

        B站這部分營收中很大占比是游戲收入。數(shù)據(jù)顯示,上述7億多營收中,游戲代理+聯(lián)運收入6.41億元,同比增長267%,在總收入中占比高達95%。B站最早2013年起嘗試聯(lián)運頁游,而后聯(lián)運《崩壞學(xué)園2》大獲成功。從2016年在游戲業(yè)務(wù)上加速,2015年B站游戲代理+聯(lián)運收入只有1個億,但到2016年就增長4倍多,達到5.24億元。

        其中代理《FGO》游戲是個轉(zhuǎn)折點,去年5月份曾超《王者榮耀》登頂App Store。去年上線的《碧藍航線》在年底登上蘋果榜單第一,成功打入素來封閉的日本市場,連續(xù)兩個月收入突破20億日元。日本玩家氪金量達到國內(nèi)玩家的10倍之多,該游戲帶動“社?!币辉~在日本的流傳,偽中文一時流行。

        其實B站代理的二次元游戲價值看漲并不意外。去年以來國產(chǎn)二次元游戲市場規(guī)模開始增大,2017年銷售收入達159.8億元人民幣,同比增長達45%,成為移動游戲市場重要的細分領(lǐng)域。更難得的是,部分二次元游戲在日韓都獲得較大成功。如《崩壞3》日服上線10天下載量突破100萬,韓服上線一周登上收入榜第三。

        《少女前線》今年1月登上韓國蘋果榜單第一。有游戲業(yè)內(nèi)人士表示,這部分玩游戲的二次元人群大部分是高中到大一的學(xué)生,他們特殊的地方在于,不看利益,不看性價比,只認自己關(guān)心的那個點,這個點不夠,其它再好也沒用。

        對B站來說,其游戲的月流水早已破千萬,這部分運營更像是給用戶提供的增值服務(wù),不會像廣告和會員制度那樣觸及用戶個人利益和體驗。當然,上線的游戲必須是高品質(zhì)的二次元手游。

        在收費模式探索上,B站走過了一段艱難的路。早期的2014年站長徐逸曾發(fā)起過對廣告接受度的投票,當時超8成的用戶表示支持。但其當時做出了一個過于理想化的承諾:永遠不在新番前面加貼片廣告。

        但到D輪融資后的2016年5月,B站貼片廣告就上線了,其后董事長陳睿被迫向抗議的用戶解釋稱,由于購買番劇的其它三家國內(nèi)同行向版權(quán)方提出,要獲得授權(quán)各家必須統(tǒng)一使用貼片廣告,因此B站被迫加了廣告。2016年推出會員服務(wù),分按月、按季度、按年三種價格。

        去年12月31日發(fā)布B站番劇運營組說明,從1日起對非付費用戶顯示至少1分鐘前貼片廣告,新發(fā)布的番劇中有8部推行付費先看模式。

        不過總的說來,B站推行的會員收費模式比較溫和,與愛奇藝等相比還是能較好地保證不付費用戶的觀看體驗,付費會員相比之下只是獲得稍多些福利。隨著用戶付費意識的演進,這一模式應(yīng)該會逐漸穩(wěn)定下來。

        但與游戲相比,這部分營收占比仍然可以忽略不計。因此長遠來看,觀看新番或許只能作為B站給用戶提供的一項具有福利色彩的服務(wù),就像亞馬遜等把零售作為服務(wù)用戶的一種商業(yè)模式,其本身并沒有多少盈利,而是在吸引大量用戶的基礎(chǔ)上提供其他增值服務(wù)來賺取收入。

        如果游戲運營,加上近期收購的電競板塊逐漸完善,兩者有可能成為B站未來主要的盈利支柱,然后可以在此基礎(chǔ)上進行動漫衍生品等周邊服務(wù)。

        當然,B站商業(yè)模式仍在摸索之中,各板塊的運營比重未來或許仍有調(diào)整。但無論如何,只有這些盈利板塊持續(xù)壯大,才能讓B站獲得更多資源來整合收購的動漫資源,為二次元市場規(guī)模的進一步擴大做好準備。

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