桑兮兮

很多人對(duì)微商很好奇，覺得微商很魔幻。其實(shí)縱觀整個(gè)市場(chǎng)，無論從哪方面來看，國外很多企業(yè)的客戶都是微商，他們超過六七成的訂單都是來源于微商，所以這也是這個(gè)行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)。

但是現(xiàn)在很多想要做微商的傳統(tǒng)行業(yè)通常都會(huì)遇到一個(gè)問題，即流量成本的問題。他們會(huì)想為什么現(xiàn)在整體的消費(fèi)水平提高了，但是生意卻沒有升起來，為什么微商會(huì)難做。在我看來其實(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)的渠道更加多元化了，消費(fèi)者選取的途徑更多了，所以其實(shí)現(xiàn)在的微商不是難做了，而是獲取流量的成本太高了。

傳統(tǒng)行業(yè)在上個(gè)十年，除銷售外，是以會(huì)員為核心。例如七天連鎖酒店就擁有近1億會(huì)員，但通知一次會(huì)員需要營銷費(fèi)用1000萬元，所以其實(shí)也沒有什么意義。而現(xiàn)在是社群時(shí)代，社群時(shí)代會(huì)代替會(huì)員時(shí)代，會(huì)員的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)樗且粋€(gè)不平等的時(shí)代，而社群是通過朋友圈互動(dòng)等，相對(duì)會(huì)平等很多。

很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么獲取流量那么難，其實(shí)還是一個(gè)邏輯的問題，當(dāng)我們需要一群人的時(shí)候，一定要有清晰的邏輯。比如我想要找網(wǎng)紅群體，會(huì)思考什么人接觸到的網(wǎng)紅更多，第一反應(yīng)就是那些頂尖的造型師。因?yàn)榫W(wǎng)紅會(huì)經(jīng)常光顧他們，如果我用一些營銷的方法，讓造型師把他的網(wǎng)紅微信名片都推送給我，那我就可以找到我的目標(biāo)人群。所以這就是一個(gè)遷移路線的問題，找不到精準(zhǔn)客戶的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)以人展開，學(xué)會(huì)場(chǎng)景遷移。同樣的，當(dāng)你的實(shí)體店走不動(dòng)的時(shí)候，不要再依靠區(qū)域流量，沒有流量的時(shí)候一定要通過外部來帶動(dòng)它。

現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)深度融合的時(shí)代，當(dāng)一個(gè)企業(yè)結(jié)合趨勢(shì)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)其實(shí)是不正常的狀態(tài)。所以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+一直是瘋狂增長(zhǎng)的趨勢(shì)。你在做生意的時(shí)候一定要記住一個(gè)核心，若想要深入微商必須要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)改造。

其實(shí)我覺得微商就是傳統(tǒng)的批發(fā)模式，只不過去了中間化，本質(zhì)上就是去卡位。像我們公司從15年開始做微商，我們其實(shí)就是整合了一大批服裝店老板，讓他們?nèi)ベu化妝品?；瘖y品店比服裝店賣化妝品賣得好，為什么我要讓服裝店老板來賣化妝品，因?yàn)閳?chǎng)景很重要。比如你去海邊玩的時(shí)候會(huì)想要買泳衣，然后就會(huì)想到需要防曬霜，而這時(shí)正好可以滿足你的需求，成交就會(huì)很容易。所以我們是利用這些賣服裝的人找到了化妝品的場(chǎng)景需求，這就叫場(chǎng)景生意。

另外，微商的模式也很重要。傳統(tǒng)的微商走線下會(huì)很難做，除非你的模式很吸引，要模式創(chuàng)新，否則就是死路一條?，F(xiàn)在很多的傳統(tǒng)的門店缺的就是互聯(lián)網(wǎng)改造，開實(shí)體店，一定首先要有引流產(chǎn)品，現(xiàn)在的引流產(chǎn)品很多，比如共享秤，共享紙巾，還有我前段時(shí)間投資的共享試衣鏡，這些都是很好的引流產(chǎn)品。能不能低成本地獲取流量就決定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶頸其實(shí)就是你的代理商的獲客成本變高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一項(xiàng)就是要學(xué)會(huì)定位標(biāo)簽，不斷地打造自己的影響力，通過充分利用傳播的工具，很多微商不會(huì)利用內(nèi)容和渠道傳播。傳播其實(shí)是從以品牌為中心到以人為中心，很多微商沒有提供傳播和媒介，所以沒有把傳播最大化。

有人會(huì)問，沒有流量如何做好微商呢？其實(shí)線下不是銷售戰(zhàn)場(chǎng)，是流量入口。比如服裝店老板想要的不是如何做好微商，應(yīng)該是如何做好服裝，這才是他們關(guān)心的問題，我從來都只跟老板談他擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，因?yàn)槟阒v得好他才會(huì)認(rèn)可你。如果把順序弄反了轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。獲取流量的核心不是掃街而是逛街轉(zhuǎn)移到線上轉(zhuǎn)化。像比如我們會(huì)開很多會(huì)議，開會(huì)前一個(gè)月，我就會(huì)把那個(gè)區(qū)域的廣告牌都變成我的廣告，會(huì)把案例分享到公交站牌，我出錢讓我的微商代理商上紐約時(shí)代廣場(chǎng)，然后到他家鄉(xiāng)投放廣告牌。樹立他的代理商個(gè)人IP，基本上他的微商都會(huì)成功。

而且我會(huì)給我的代理做培訓(xùn)，無論你現(xiàn)在有多少流量，你都要去培訓(xùn)去教他們?nèi)绾无D(zhuǎn)化，微商還是要正兒八經(jīng)。營銷很容易，但你不要老是想到利益，微商的策劃也是很重要，是核心。像我現(xiàn)在投資的試衣鏡，就是把線下流量轉(zhuǎn)移到線上，而且都不用流量成本。