趙慧

關停、人事地震……雜志業(yè)界總是傳來壞消息，但日本出版社“晉游社”卻在不斷挑戰(zhàn)這個行業(yè)一直以來的生意模式，并不斷創(chuàng)刊新雜志。

自從2009年起，晉游社陸續(xù)創(chuàng)辦了4冊測評雜志—面向男性讀者的《MONOQLO》，以及《家電批評》《LDK》《LDK the Beauty》，這些雜志的實銷率（實際銷售數(shù)除以發(fā)行量）都超過60%。截至2017年9月，其中發(fā)行量最高、以30歲女性為主要讀者、刊登生活用品評測的《LDK》單期發(fā)行量已有21萬冊，是2012年創(chuàng)刊時的3倍以上，它的實銷率甚至達到七八成。在日本雜志市場，雜志的實銷率一般在三四成，5成為損益點，達到6成則意味著可以靠發(fā)行盈利。

在某種程度上，它們?yōu)槿藗兊摹吧唐愤x擇困難癥”提供了決策依據(jù)，編輯部會自主采購或向制造公司們借用商品，“客觀度”是其最重要的信任來源。基本上，根據(jù)產品性能，這些雜志通過編輯部內部、專業(yè)人士或第三方評測機構等不同方式予以評測，像化妝品這類產品，更傾向于刊發(fā)客觀性能數(shù)據(jù)；日用品這類難以量化效果的產品，它們更傾向于總結編輯與專業(yè)人士的使用經驗。

這些雜志的測驗項目一般為3到5項，其中又含有不同細分頂目—比如精華液產品，“使用感”項目之下包括了氣味、涂抹后的粘稠感、涂抹時的感覺；“保濕力”項目需要測試不同膚質試涂后，用儀器測試10分鐘后與3小時后肌膚水分含量的數(shù)值；在“成分”項目里，編輯部會向專業(yè)人士詢問成分的合理度，以及檢測是否真正含有商品宣稱的效果的成分。最終，商品會被分為A級至D級4個推薦等級，得到A級評價的產品中，評價最高的商品會標注“best buy”標簽，D級評價則意味著“不推薦購買”。

這幾本雜志都拒絕刊登廣告，正因如此，它們獲得了較大自由度—能用客觀、易讀、有趣的方式撰寫測評，而不用顧慮廠商們的意見。但為了與“同人志”類出版物區(qū)分，其封二、封底會刊登主編們認可的免費廣告。晉游社社長西尾崇彥表示，即便是負面評價，也盡量避免吹毛求疵、只刊登客觀事實。被刊登“負評”的廠商們不會專門跑來抱怨，但有時也會通過熟人嘟囔“別擅自測評”。但編輯們覺得，這些評價應成為廠商們改進產品的動力。

編輯部會自費購買日用品、化妝品用于測評，有時一篇測評文章的商品采購費用就需要100萬日元（約合6萬元人民幣），這同時也成為雜志的know-how之一—采購成本也成為模仿者的門檻。對雜志本身而言，這些信息的價值并非“保質期一個月”，因此，這也能讓晉游社通過同樣內容的再編輯、Mook化（magazine+book的集合體，使用雜志性質的內容，卻沒有時間限制）長期銷售獲得第二輪收益—而且利潤率更高。

至于那些單價較高的產品，比如家電類，編輯部會向廠商們申請借用來完成測評。至于那些買回的商品—家電類產品會成為給讀者們的獎品與贈品，服裝、化妝品在測評完成后就會被丟掉，西尾崇彥嚴禁公司員工將這些完成測評的產品帶回家，因為“一旦開始就再也收不 住”。

晉游社在2016年10月開始在網絡端嘗試。它整合4本測評雜志，推出了一個名為360.life的網站—這個網站并非雜志內容的翻版，而是將已經報道的內容，重新整合到“家電”“文具”“廚房雜貨”等類似亞馬遜購物種類一樣的分類之下，將它們編輯成更輕松、更容易閱讀的形式，以便在網絡上傳播。這些文章被重新編輯，加上“選品方式”“便宜好用”“好主意”等不同標簽，每天都會持續(xù)更新。如果涉及測評信息，網絡端的文章會加上測評時點信息，輔助讀者判斷。

它也運用了“聯(lián)盟營銷”的概念，在推薦商品時加入亞馬遜或官網等購買鏈接。西尾崇彥認為這是滿足讀者需求的手段，而且，為了避免直接被歸為“廣告”，他規(guī)定報道刊登兩周后才能加上購買鏈接。

這些測評雜志將推出化妝品測評大獎與數(shù)據(jù)服務的日本化妝品點評網站cosme看作競爭對手，它們面向類似的消費者，但擁有完全不同的盈利模式。