陳喆

《玫瑰人生》是一首傳唱了半個(gè)多世紀(jì)的法語(yǔ)歌。

在今天的中國(guó)，同樣有這樣一個(gè)以“玫瑰人生”命名的品牌：RoseVie（珞詩(shī)未）。這個(gè)品牌的誕生，源于創(chuàng)始人八年前在四川綿竹種下的“大馬士革玫瑰夢(mèng)”。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的考察、測(cè)試、種植、加工之后，RoseVie終于在2017年問(wèn)世。產(chǎn)品一上線，其原料、成分、功效就引起了市場(chǎng)上的一片好評(píng)。

一年前，《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》主編閆芬偶然邂逅了RoseVie聯(lián)合創(chuàng)始人Dana。對(duì)玫瑰的共同喜愛(ài)，讓兩人相談甚歡。一年后，在RoseVie正式上線之際，本刊記者專(zhuān)程拜訪Dana，請(qǐng)她分享她自己的經(jīng)歷，以及她與玫瑰的種種故事。

26歲那年，Dana辭去了在500強(qiáng)企業(yè)的工作，用三個(gè)月時(shí)間學(xué)會(huì)意大利語(yǔ)，在米蘭Istituto Marangoni攻讀時(shí)尚買(mǎi)手碩士課程。畢業(yè)后，她很快被范思哲（Versace）錄用，并留在米蘭買(mǎi)手辦公室工作。半年后，她被派回北京。

2015年，在聽(tīng)了中國(guó)玫瑰谷的故事后，Dana開(kāi)始了自主創(chuàng)業(yè)之路，以RoseVie聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，投入了EloTea（艾洛，下午茶系列）的品牌重塑工作和RoseVie（珞詩(shī)未，玫瑰精油/純露護(hù)膚系列）的品牌設(shè)計(jì)工作中，并取得了卓越的成績(jī)。

是什么讓她情愿放棄高薪offer，投入艱苦的創(chuàng)業(yè)工作？“玫瑰人生”，究竟具有怎樣的吸引力？

回歸初心：八年養(yǎng)成一個(gè)“玫瑰夢(mèng)”

故事還要追溯到2008年。汶川地震后，四川成了一片重災(zāi)區(qū)，牽動(dòng)著全國(guó)人民的心。銀谷集團(tuán)（EloTea和RoseVie的母公司）董事長(zhǎng)王文軍先生本著做慈善的初衷來(lái)到這片土地，希望發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為受災(zāi)群眾及時(shí)建起住房。

在這個(gè)過(guò)程中，王文軍先生的目光被綿竹西邊的鳳凰山麓吸引了：草木蔥蘢，風(fēng)景秀麗，氣候溫潤(rùn)，土壤肥沃，遠(yuǎn)處還有九頂山雪山融水灌溉，幾乎可以與保加利亞玫瑰谷媲美?！盀槭裁床辉谶@里種上真正的大馬士革玫瑰呢？”他心想。

古老玫瑰源自中國(guó)，從四川傳入新疆。玫瑰之所以叫rose，就是因?yàn)楫?dāng)年它是位于新疆的月氏（rou zhi）國(guó)的國(guó)花，隨后傳入阿拉伯和歐洲，讀音也從rou zhi演化為rose。如今，大馬士革玫瑰（又名突厥薔薇）已成為“玫瑰王后”，而大馬士革玫瑰香也成為了香奈兒、迪奧等香水品牌使用的基礎(chǔ)香料。王文軍先生相信，如果大馬士革玫瑰能從歐洲回到四川的中國(guó)玫瑰谷，那將是一種歷史的回歸。

“在每個(gè)人都喊著快速前進(jìn)的時(shí)代，我覺(jué)得中國(guó)需要一些能放慢腳步、能耐住寂寞做實(shí)業(yè)的人。”Dana感慨道。銀谷集團(tuán)原本是做房地產(chǎn)的，對(duì)玫瑰種植并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但王文軍認(rèn)為，有必要做這樣一件回歸初心的事情。

2009年7月，中國(guó)玫瑰谷正式啟動(dòng)，銀谷玫瑰科技公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：銀谷科技）成立，并引進(jìn)純正保加利亞“大馬士革玫瑰”種苗，在綿竹土門(mén)鎮(zhèn)麓棠村進(jìn)行種植試驗(yàn)。

“玫瑰夢(mèng)”種下了。一等，就是八年。

中國(guó)玫瑰谷沒(méi)有像國(guó)內(nèi)其他玫瑰品牌那樣采用農(nóng)戶(hù)合作制。Dana說(shuō)：“農(nóng)戶(hù)種花，經(jīng)銷(xiāo)商收花，一方面由于個(gè)別農(nóng)戶(hù)為了增收而大量使用化肥、農(nóng)藥，無(wú)法種出高標(biāo)準(zhǔn)的大馬士革玫瑰；另一方面，由于部分黑心的經(jīng)銷(xiāo)商可能隨時(shí)變價(jià)，也很難保障農(nóng)戶(hù)的利益。”盡管農(nóng)戶(hù)合作制可以大大減輕公司的成本，卻無(wú)法保證玫瑰的品質(zhì)和內(nèi)涵，更背離了“玫瑰夢(mèng)”的初心。

“我們采取的是從農(nóng)民手里流轉(zhuǎn)土地的方式。”在幾度前往基地考察之后，Dana對(duì)中國(guó)玫瑰谷的種植模式已熟稔于心，也親眼目睹了這一項(xiàng)目是如何為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)提升生活質(zhì)量的?！皬?009年起，先用兩年時(shí)間對(duì)土地進(jìn)行自然養(yǎng)護(hù)，恢復(fù)土壤的營(yíng)養(yǎng)平衡，再按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)種植和采收，確保整個(gè)過(guò)程無(wú)農(nóng)藥?！边@樣一來(lái)，農(nóng)戶(hù)不僅可以獲得土地流轉(zhuǎn)的租金收益，而且還可成為產(chǎn)業(yè)工人獲得務(wù)工收入。

“大馬士革玫瑰”是引進(jìn)品種，從播種到收成需要三年，“第一年，我們驗(yàn)證了它能活；第二年，驗(yàn)證了它能開(kāi)花，但只是零零星星的；第三年才能驗(yàn)證收成如何，以及開(kāi)出來(lái)的花究竟能否與保加利亞的玫瑰媲美，能否產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的精油?！?/p>

五年的耕耘，5億的投資，銀谷科技在土壤改良、育苗技術(shù)、克服病蟲(chóng)害等方面取得了重大突破，而大手筆、全產(chǎn)業(yè)鏈投入換來(lái)的結(jié)果，是國(guó)內(nèi)首個(gè)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的玫瑰精油。這大大振奮了團(tuán)隊(duì)的信心。接下來(lái)的三年，團(tuán)隊(duì)繼續(xù)打磨種植技術(shù)和加工科技，直到產(chǎn)出最為理想的產(chǎn)品。

“玫瑰夢(mèng)”終于發(fā)芽了。100畝玫瑰試驗(yàn)田變成了8000畝的玫瑰谷，產(chǎn)花量達(dá)到每畝110-280公斤。2015年，這片“中國(guó)最大的大馬士革玫瑰種植基地”，被中國(guó)花卉協(xié)會(huì)正式授名為“中國(guó)玫瑰谷”。

著名平面設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)先生為中國(guó)玫瑰谷設(shè)計(jì)了一個(gè)別致的logo：乍一看是一株在山谷中綻放的嬌艷的玫瑰，看久了又像是一只展翅欲飛的鳥(niǎo)兒，這也預(yù)示著玫瑰夢(mèng)即將插上翅膀，飛往千家萬(wàn)戶(hù)。

為了讓品牌真正“飛”起來(lái)，Dana加入銀谷科技后，很快對(duì)RoseVie展開(kāi)了品牌設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)工作。

極致奢華：RoseVie背后的加減法則

“你家面膜的成分怎么好像要比其他面膜少一些？”一位從事美妝行業(yè)十多年的經(jīng)銷(xiāo)商從Dana手中接過(guò)RoseVie精油面膜時(shí)，表達(dá)了這樣的疑惑。

“消費(fèi)者總有一個(gè)誤區(qū)，總覺(jué)得成分越多越好。”但在Dana看來(lái)，只有最天然的才是最健康的，也是最奢華的，“做天然健康的護(hù)膚品”，是RoseVie品牌最單純的愿景。

為了給消費(fèi)者提供純粹極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，RoseVie在終端做了很多減法，卻在生產(chǎn)過(guò)程中給自己做了很多加法。

精油，是大馬士革玫瑰最“奢華”的產(chǎn)出物，有著“液體黃金”的美譽(yù)，一公斤玫瑰精油與一公斤半黃金等價(jià)。對(duì)于玫瑰精油，目前國(guó)內(nèi)普遍使用的是溶劑法，成本低，但使用了易殘留的化學(xué)制劑，精油提取量有限，價(jià)格也較低廉。

“我們采取的是跟歐洲一樣的蒸餾法?！盌ana說(shuō)，“所有玫瑰都是當(dāng)天采摘當(dāng)天蒸餾，保證新鮮和營(yíng)養(yǎng)。先收集水蒸氣，再進(jìn)行冷凝，上邊產(chǎn)出精油，下邊的水就是純露，整個(gè)環(huán)節(jié)不添加任何化學(xué)制劑?！边@種做法成本極高，卻能帶來(lái)極佳的質(zhì)量保證。據(jù)了解，玫瑰精油在國(guó)際上的提取量為0.25‰，而銀谷科技的提取量可達(dá)到0.38‰至0.4‰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)際生產(chǎn)水平。

截至2016年，銀谷科技已建成精油、干花、食品三條生產(chǎn)線，并在EloTea這一品牌下推出了玫瑰花茶、鮮花餅等數(shù)十種產(chǎn)品。但Dana并沒(méi)有就此止步。

粗加工已經(jīng)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，深加工是不是可以帶來(lái)更多可能？抱著這一想法，銀谷科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與北大國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)農(nóng)科院、法國(guó)香氛香料研究院等頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)精油的深加工展開(kāi)全方位的研發(fā)工作。

2017年，RoseVie品牌終于問(wèn)世。

玫瑰人生：一場(chǎng)愛(ài)與美的修行

在蒸餾過(guò)程中同時(shí)產(chǎn)生的大馬士革玫瑰精油和純露，構(gòu)成了RoseVie的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

在早些年的游學(xué)生涯里，Dana已經(jīng)了解到玫瑰精油的尊貴歷史：“早在兩千多年前，埃及艷后在泡澡時(shí)已經(jīng)用到玫瑰精油了。直到今天，阿拉伯國(guó)家的皇宮貴族都會(huì)在自家后花園種上大馬士革玫瑰?！?016年的一次活動(dòng)中，Dana遇到一個(gè)沙特阿拉伯的王子，在交換禮物時(shí)，對(duì)方特地送了她兩瓶自家花園提煉的玫瑰精油，“他說(shuō)他們拿它做香薰，他們相信玫瑰的療愈功效，還把純露添加到咖啡和甜品的制作中。”原來(lái)，玫瑰精油不止可以美白補(bǔ)水養(yǎng)顏、促進(jìn)血液循環(huán)，還有安撫情緒、鎮(zhèn)靜療愈等功效。

作為玫瑰精油的“另一半”，純露中不僅含有微量精油，還有很多水溶性珍貴礦物成分，可令肌膚保持亮澤。為了驗(yàn)證這款純露的保濕能力，Dana特地邀請(qǐng)朋友們把家里各種歐美、日系、國(guó)產(chǎn)品牌的保濕產(chǎn)品放在一起，用儀器測(cè)試肌膚涂抹后的水分提升數(shù)值?！昂芏嗳硕加X(jué)得純露只是水，卻沒(méi)想到測(cè)試結(jié)果顯示，我們純露的保濕度是最高的?！盌ana解釋說(shuō)，“這是因?yàn)槲覀冎徊捎妙^次蒸餾，能最大限度地保留純露里面的精油，不像市面上很多產(chǎn)品都是反復(fù)蒸餾的產(chǎn)物”。

如今市面上打著“精油”“純露”的護(hù)膚產(chǎn)品到處可見(jiàn)，但實(shí)際成分究竟如何，往往還得打個(gè)問(wèn)號(hào)。RoseVie在使用天然方法提取精油和純露之后，將它加入面膜、手霜、香皂等多款產(chǎn)品中，并添加紅茶、積雪草、迷迭香、蘆薈等多種天然草本植物的精華提取物，提升美顏效果。這種方式保證了全程幾乎不含多余的化學(xué)添加劑，而是最大程度發(fā)揮精油、純露本身的功效。Dana分享自己的使用感受：“以精油面膜為例，即使敷上30分鐘，揭下來(lái)都不會(huì)產(chǎn)生皮膚被吸干的感覺(jué)，而是覺(jué)得很亮、很潤(rùn)，這就是因?yàn)榫偷臐B透力?！?/p>

目前，RoseVie已經(jīng)入駐京東旗艦店（珞詩(shī)未旗艦店），并陸續(xù)登陸國(guó)內(nèi)精品、高端商超，未來(lái)還會(huì)拓展更多渠道。

“2018年，我們會(huì)深耕護(hù)膚領(lǐng)域，將產(chǎn)品打磨到極致。”Dana一邊展示著幾個(gè)粉絲群里的上千個(gè)活躍粉絲，一邊笑道，“她們都在問(wèn)下一次開(kāi)團(tuán)是什么時(shí)候呢。希望這些使用RoseVie的女孩子，都能體驗(yàn)玫瑰一樣的人生”。

RoseVie名字取自經(jīng)典法語(yǔ)歌曲《玫瑰人生》（La Vie en Rose）?！懊倒迦松边@四個(gè)字，堪稱(chēng)RoseVie品牌態(tài)度的最佳注腳。

大馬士革玫瑰是世界上最古老的玫瑰，每年只開(kāi)一次花，花期只有18天，但即便如此，她還是會(huì)為這場(chǎng)盛放做足一個(gè)冬天的準(zhǔn)備，呈現(xiàn)最尊貴的美。

RoseVie亦是如此。為了在中國(guó)實(shí)現(xiàn)大馬士革玫瑰夢(mèng)，中國(guó)玫瑰谷用整整八年的時(shí)間沉淀，才為RoseVie品牌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，為產(chǎn)品提供了卓越的技術(shù)保障，最終為消費(fèi)者提供最極致的體驗(yàn)。借用Dana的話(huà)：“說(shuō)到底，所謂玫瑰人生，就是一場(chǎng)愛(ài)與美的修行。”