李丹

在剛剛過去的申請季，牛璐幫助眾多學(xué)生成功拿到了澳洲八大的錄取，其中不乏墨爾本大學(xué)（全澳排名第2、世界排名41位）、蒙納士大學(xué)（世界排名60位）、澳洲四星大學(xué)迪肯大學(xué)以及格里菲斯大學(xué)等院校。

美國四次拒簽生的逆襲路

從事留學(xué)咨詢顧問工作5年，牛璐最重要的“武器”，便是“換位思考”，即站在家長和學(xué)生立場，選擇一個最適合學(xué)生的留學(xué)方案。

“要先了解學(xué)生和家長的需求，并結(jié)合學(xué)生自己背景、興趣愛好、擅長科目、職業(yè)規(guī)劃、回國或移民等需求，按照家庭經(jīng)濟(jì)情況，推薦適合的國家、學(xué)校、專業(yè)。”牛璐說。

幫助被美國院校拒簽四次的盧同學(xué)成功前往澳洲，就是一個例子。

2017年9月，牛璐幫助東北農(nóng)業(yè)大學(xué)讀農(nóng)林經(jīng)濟(jì)的盧同學(xué)申請到了墨爾本大學(xué)（QS世界排名41位）、蒙納士大學(xué)（QS世界排名60位）、迪肯大學(xué)（QS世界排名293位）的錄取。在此之前，盧同學(xué)曾經(jīng)四次被美國拒簽，理由是懷疑其有移民傾向。

拿到案例之后，牛璐羅列出了難點(diǎn)：

1.四次美國拒簽史。

2.學(xué)生東北戶籍，為簽證高危地區(qū)。

3.學(xué)生換了專業(yè)，從農(nóng)林經(jīng)濟(jì)換成信息系統(tǒng)（澳洲移民專 業(yè)）。

4.學(xué)生畢業(yè)后有一年多的空檔期。

5.學(xué)生雖然托?？偡诌_(dá)到學(xué)校要求，但是單科分?jǐn)?shù)不夠。

6.時間緊急，學(xué)生提交申請時間為9月初，而語言開課時間則是11月中旬。

盡管如此，牛璐并未放棄尋找解決方案，并針對問題，一步步給出了可操作的解決措施。

首先，便是考慮簽證成功率相對較大的國家澳洲。了解到學(xué)生之前的美國拒簽史是由于簽證官懷疑學(xué)生有移民傾向，所以牛璐給學(xué)生制定了合理的學(xué)習(xí)計劃，包括詳細(xì)的歸國打算。

除此之外，牛璐讓學(xué)生著手信息系統(tǒng)具體專業(yè)課程設(shè)置，提交CV和PS，闡述換專業(yè)原因，以及現(xiàn)專業(yè)和曾經(jīng)專業(yè)有何聯(lián)系。并為學(xué)生選擇了澳洲大學(xué)的語言班，10周課程，研究生開課前，學(xué)生有一定的過渡時間。

一步步走下來，牛璐指導(dǎo)盧同學(xué)在未拿到學(xué)校COE前提前體檢，并在4個工作日獲簽，一周內(nèi)安排好了接機(jī)和住宿事宜。

從韓語老師到留學(xué)咨詢顧問：

自己明白是一回事，傳授知識是另一回事

2012年，牛璐轉(zhuǎn)行留學(xué)，從事留學(xué)咨詢至今，主攻澳洲、新西蘭留學(xué)，熟悉澳新兩國的留學(xué)政策、選校、申請及簽證制作。經(jīng)手案例涉及初中、高中、本科、研究生（授課型/研究型）、博士。五年期間，獲得學(xué)生家長錦旗、表揚(yáng)信無數(shù)。

牛璐2010年畢業(yè)于云南師范大學(xué)，專業(yè)為商務(wù)韓語。大學(xué)時期，校園里的韓國交換生項(xiàng)目，讓牛璐對海外留學(xué)有了最初的印象和啟蒙。

牛璐的第一份工作，是在知名語言培訓(xùn)學(xué)校教授韓語，并持續(xù)做了兩年。盡管跟留學(xué)并不直接相關(guān)，卻也隸屬于教育行業(yè)。

“自己明白是一回事，把知識傳達(dá)，教授又是另一回事?！边@份工作，給了牛璐眾多的啟蒙，使她更加明白了語言交流、溝通、傳達(dá)的重要性，也更能體會到家長和學(xué)生的心情。這些，對于后來轉(zhuǎn)做留學(xué)咨詢，幫助不 小。

擔(dān)任留學(xué)顧問期間，牛璐多次出訪澳大利亞、新西蘭，走訪了澳洲的布里斯班、凱恩斯、湯斯維爾，以及新西蘭的奧克蘭、漢密爾頓、但尼丁地區(qū)，拜訪了澳洲詹姆斯庫克大學(xué)、新西蘭奧克蘭大學(xué)、奧克蘭理工大學(xué)、懷卡托大學(xué)、奧塔哥大學(xué)。

這些經(jīng)歷，讓牛璐深入了解了海外院校的真實(shí)情況，掌握了眾多的一手留學(xué)資訊，也讓其親身體驗(yàn)了一把海外學(xué)習(xí)的課堂和生 活。

2017年下半年，牛璐加入立思辰留學(xué)360工作，提及選擇立思辰的初衷，牛璐坦言，是“對公司互聯(lián)網(wǎng)投放量比較看好”。

牛璐認(rèn)為，立思辰留學(xué)360，可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)優(yōu)勢?！懊總€部門相互協(xié)作，溝通順暢，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷體貼員，市場活動能發(fā)揮每個員工的積極主動性?！迸ｈ慈缡歉嬖V《留學(xué)》記 者。

行業(yè)大洗牌

留學(xué)咨詢顧問也需要閃光點(diǎn)

在牛璐看來，留學(xué)行業(yè)，在今后，將會面臨著一場大洗牌。屆時，將會淘汰一部分不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任的留學(xué)顧問，留下經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的顧問老師。

也正因?yàn)榇?，牛璐認(rèn)為，在競爭激烈的留學(xué)行業(yè)，在優(yōu)勝劣汰的壓力之下，找出自己不同于其他人的閃光點(diǎn)，突出個人無可比擬的優(yōu)勢，在學(xué)生和家長腦中留下記憶點(diǎn)，方是一個留學(xué)顧問存在的價值。

“熱情、周到、耐心、細(xì)心、負(fù)責(zé)”，牛璐給出了自己心中一個優(yōu)秀留學(xué)咨詢顧問的標(biāo) 準(zhǔn)。

“要一咨到底，不能簽約后就不管了，好的留學(xué)咨詢顧問，要一直負(fù)責(zé)到學(xué)生獲簽離境之后，并依然和在海外學(xué)習(xí)的學(xué)生保持著聯(lián)系?！边@也是牛璐的工作態(tài)度，對于自己的簽約學(xué)生，牛璐會一直掌握著學(xué)生的動態(tài)，從而能夠及時給與其選課、轉(zhuǎn)學(xué)、換住宿、就醫(yī)、就業(yè)等方面的指導(dǎo)建議。這樣下來，牛璐也積攢了源源不斷的口碑推薦。

在牛璐看來，在跟學(xué)生溝通、幫助學(xué)生申校的過程中，如果經(jīng)驗(yàn)豐富，很少會遇到煩惱。“按照以往經(jīng)歷給學(xué)生定校，會有沖刺院校、中間檔院校和保底院校，確保學(xué)生能夠選擇喜歡的學(xué)校就讀。查校和選校工作一定要做到位，結(jié)合總部全國成功案例，這個國家不行選擇另一個國家，這個學(xué)校不行申請另一個學(xué)校，這個專業(yè)不行換成另一個專業(yè)?！痹谂ｈ吹恼J(rèn)知里，申校并不是一帆風(fēng)順的，但是方法總會比困難多，思路開闊，很多問題便會迎刃而解。