王政坤

今年7月26日，拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登陸納斯達克市場。這家年輕的公司，在淘寶、京東兩大電商巨頭的眼皮子底下，用了短短三年時間，用戶突破3億，成功敲鐘上市，讓電商市場格局為之一變。

討論拼多多的發(fā)展，離不開騰訊。一個在商品、物流、營銷、生態(tài)體系等方面都不成熟的年輕公司，置身于已經(jīng)成熟的電商市場，卻能上演狂飆突進式的發(fā)展，騰訊特別是微信流量紅利不容小覷，微信小程序分享實現(xiàn)了“裂變式”的傳播。

這是拼多多相較于淘寶、京東成長階段的最大優(yōu)勢，這也是拼多多能夠迅速崛起的秘訣之一。有網(wǎng)友抱怨說，我就登錄過一次拼多多，之后QQ、微信就天天自動發(fā)送拼多多的廣告以及商品信息。從中，我們可以對這種流量效果管窺一二。

拼多多清楚地知道，微信對自身發(fā)展的意義。創(chuàng)始人黃崢直言，在公司創(chuàng)立開始的一年半時間，騰訊沒有我們的股份，在那個時候，我們的發(fā)展更加艱難，對微信和騰訊的依賴度非常高。2017年2月和6月，騰訊分別向拼多多投資3000萬美元和1億美元，2018年3月又一次性投入10億美元。騰訊戰(zhàn)略入股，提供給拼多多的不僅是資本，更重要的還有流量。

拼多多的發(fā)展也不是一帆風順。就在上市的同時，一波輿論浪潮席卷而來，質(zhì)疑之聲鋪天蓋地，“假貨”、“山寨”、“次品”充斥耳邊，甚至引發(fā)了拼多多究竟是推動“消費升級”還是“消費降級”的互聯(lián)網(wǎng)論戰(zhàn)。有人戲稱，拼多多，三億人在用，十億人在吐槽。

面對質(zhì)疑，黃崢回應，拼多多做的事居住在北京五環(huán)內(nèi)的人理解不了。又說，淘寶經(jīng)歷過的苦難，拼多多都會經(jīng)歷。

這話乍一聽是不錯。然而，淘寶經(jīng)歷過的，拼多多不一定都會經(jīng)歷。淘寶一路走來，最終成為了今天的電商巨頭。拼多多呢？最終能成長為另一個淘寶，還是淪為平庸的企業(yè)，亦或是曇花一現(xiàn)，很快歸于消亡？

這并不取決于別人，只是取決于他們自己。微信的流量可以讓他們短期內(nèi)迅速發(fā)展，但是并不足以支撐其成長為另一個淘寶。拼多多的用戶，23%分布在三線城市，42%在四線及以下城市，一線城市僅占8%。很多人說，拼多多走的是“農(nóng)村包圍城市”道路，用戶人群消費水平較低，不在意是不是正品，只在意能不能用。他們忽略了一點，不管是誰，都喜歡“物美價廉”，但是前提一定是要“物美”，任誰也不會喜歡“假冒偽劣”產(chǎn)品。

很多人在問，拼多多未來能不能擺脫微信依賴？我以為，微信依賴關乎拼多多的未來，因為它將映照管理層的野心和志向。如果拼多多只滿足于上市，那么現(xiàn)在它的目標已經(jīng)完成，拼多多的未來一定會表現(xiàn)為微信依賴癥，靠著微信流量，安穩(wěn)度日，然后就不會有然后了。如果拼多多致力于三四五線城市，以及更廣大農(nóng)村地區(qū)的消費升級，讓更多的人享受互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，那么拼多多就不會在微信依賴中迷失方向，而它的未來一定無限光明。

今年3月，創(chuàng)立將近20年的當當網(wǎng)被海航收購，在互聯(lián)網(wǎng)不平靜的江湖投下了一塊不大不小的石頭。很多人質(zhì)疑李國慶，直言其野心太小、格局太小，起了大早，趕了晚集。

我希望若干年后，拼多多不會像今天的當當一樣讓人扼腕嘆息。