設計師的精力不在設計上,而是被文字內(nèi)容的反復修改變成了一個制作人員,這樣的場景基本在每個企業(yè)都會發(fā)生,而這些應用痛點讓Canva抓住了市場商機。
“我始終相信,每個人都是天生的設計師?!边@是一家來自澳大利亞的“獨角獸”企業(yè)——Canva創(chuàng)始人梅勒妮·珀金斯(Melanie Perkins)在進入中國市場時發(fā)出的聲音。Canva在2018年1月,獲得來自紅杉資本中國基金、Blackbird Ventures和Felicis Ventures的新一輪4000萬美元融資,估值超過10億美元,這家以在線設計平臺工具起家的公司成功擠入互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”行列。
澳大利亞“獨角獸”抓住設計痛點
Canva聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官梅勒妮·珀金斯是位女性創(chuàng)業(yè)者,早在西澳大學攻讀文學學士與商業(yè)學士學位時,就萌發(fā)了創(chuàng)辦Canva的想法。當時,她在課余時間為同學提供設計課程輔導,發(fā)現(xiàn)同學們在學習設計中對Photoshop使用并不能夠得心應手。這個發(fā)現(xiàn)也萌發(fā)了她基于“打造一個簡單的設計工具”的想法,之后她和男朋友克里夫·奧布雷赫特(Cliff Obrecht)在她19歲的時候創(chuàng)立了自己的第一家公司Fusion Books,為學校提供畢業(yè)紀念冊的在線設計平臺。經(jīng)過五年的發(fā)展,F(xiàn)usion Books已經(jīng)成為澳大利亞最大的年鑒制作公司之一,并擴展到法國和新西蘭等市場。而Canva作為她的第二個創(chuàng)業(yè)項目,理念源自Fusion Books,希望所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以通過Canva實現(xiàn)自己的設計需求和夢想,即使是毫無設計功底的“小白”用戶,通過Canva在線設計平臺可以只用拖拽即可完成對文稿、海報、橫幅、社交媒體圖片、邀請函、簡歷等設計功能。為了這個夢想,她和男朋友開始艱難的創(chuàng)業(yè)之旅,先從媽媽那里籌措到啟動資金,并把家里客廳當成創(chuàng)業(yè)場所,這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一直持續(xù)兩年,直到融到第一筆300萬美元的種子輪投資,并找到Canva第三位聯(lián)合創(chuàng)始人卡麥隆·亞當斯(Cameron Adams)之后,在2013年推出Canva在線設計平臺,到目前已擁有數(shù)萬款免費模板,超過8.5億個平面設計作品在Canva上被創(chuàng)建,現(xiàn)在每一秒鐘就有超過20個新設計在Canva面世。每當梅勒妮·珀金斯回憶這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候,都把它稱之為“一次次難以置信的冒險旅程”。
Canva中國本地化化繁為簡
Canva推出Beta版后,用戶在兩年間快速增長至400萬,到2018年每月在線的活躍用戶數(shù)已超過千萬,中國更是擁有眾多粉絲,Canva在線設計平臺的簡單易用以及用戶需求廣泛,讓Canva在未進入中國之前已經(jīng)出現(xiàn)眾多的仿效抄襲者。
雖然仿效抄襲存在,并且還附加了很多新功能,但這恰恰與Canva的戰(zhàn)略背道而馳,Canva希望化繁為簡,挑出最常用的功能,把設計師解放出來,讓任何人都可以通過簡單操作完成一個設計作品。
從Canva宣布進軍中國市場以來,首先對產(chǎn)品進行漢化工作,Canva產(chǎn)品可以把它分為模板庫、編輯器和輸出文件三個模塊,除了海量的模板庫可供用戶選擇,編輯器也進行功能上的升級,并且獨創(chuàng)微信、微博、電商等相關設計場景的中國模板,同時支持微信、微博等社交媒體登錄和分享。Canva在創(chuàng)業(yè)之初設定了放眼全球的發(fā)展路線,目前已經(jīng)在悉尼、馬尼拉和北京設立了團隊,北京團隊由10多個認可并且喜歡Canva產(chǎn)品的年輕人組成,作為Canva中國區(qū)首席執(zhí)行官張源,在加入Canva之前是領英中國(LinkedIn)的創(chuàng)始團隊成員之一,但同時他也是Fusion Books的忠實粉絲,對Fusion Books、Canva產(chǎn)品都充滿熱情。作為Canva在中國區(qū)的領導者,張源將近期目標鎖定在完善優(yōu)化產(chǎn)品,增強用戶體驗,加強本地化合作。
此外,Canva還與視覺中國以及漢儀字庫達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,為中國用戶提供海量可商用版權圖片和中文字體,由平臺提供的圖片和字體的正規(guī)版權在中國非常重要,也讓用戶使用得更為安全。
Canva商業(yè)模式是To C,向用戶收費,目前80%的世界五百強企業(yè)都是Canva的企業(yè)用戶。在中國,Canva也已迅速與京東、WeWork、摩拜單車、貝殼找房、中國足協(xié)等各種行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)機構展開合作,推出定制服務。應該說,在線設計平臺的用戶規(guī)模很大,讓每個人都會使用并且愿意為其付費,這種工具類應用在中國市場的培育還需要時間,從Canva的策略上看,至少今年用戶還可以免費使用,先嘗后買地培養(yǎng)用戶習慣明顯更為重要,更何況Canva自2017年7月以來,每個月已產(chǎn)生正向現(xiàn)金流,這對一個創(chuàng)業(yè)公司來說至關重要。