設計師的精力不在設計上，而是被文字內(nèi)容的反復修改變成了一個制作人員，這樣的場景基本在每個企業(yè)都會發(fā)生，而這些應用痛點讓Canva抓住了市場商機。

“我始終相信，每個人都是天生的設計師?！边@是一家來自澳大利亞的“獨角獸”企業(yè)——Canva創(chuàng)始人梅勒妮·珀金斯（Melanie Perkins）在進入中國市場時發(fā)出的聲音。Canva在2018年1月，獲得來自紅杉資本中國基金、Blackbird Ventures和Felicis Ventures的新一輪4000萬美元融資，估值超過10億美元，這家以在線設計平臺工具起家的公司成功擠入互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”行列。

澳大利亞“獨角獸”抓住設計痛點

Canva聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官梅勒妮·珀金斯是位女性創(chuàng)業(yè)者，早在西澳大學攻讀文學學士與商業(yè)學士學位時，就萌發(fā)了創(chuàng)辦Canva的想法。當時，她在課余時間為同學提供設計課程輔導，發(fā)現(xiàn)同學們在學習設計中對Photoshop使用并不能夠得心應手。這個發(fā)現(xiàn)也萌發(fā)了她基于“打造一個簡單的設計工具”的想法，之后她和男朋友克里夫·奧布雷赫特（Cliff Obrecht）在她19歲的時候創(chuàng)立了自己的第一家公司Fusion Books，為學校提供畢業(yè)紀念冊的在線設計平臺。經(jīng)過五年的發(fā)展，F(xiàn)usion Books已經(jīng)成為澳大利亞最大的年鑒制作公司之一，并擴展到法國和新西蘭等市場。而Canva作為她的第二個創(chuàng)業(yè)項目，理念源自Fusion Books，希望所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以通過Canva實現(xiàn)自己的設計需求和夢想，即使是毫無設計功底的“小白”用戶，通過Canva在線設計平臺可以只用拖拽即可完成對文稿、海報、橫幅、社交媒體圖片、邀請函、簡歷等設計功能。為了這個夢想，她和男朋友開始艱難的創(chuàng)業(yè)之旅，先從媽媽那里籌措到啟動資金，并把家里客廳當成創(chuàng)業(yè)場所，這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一直持續(xù)兩年，直到融到第一筆300萬美元的種子輪投資，并找到Canva第三位聯(lián)合創(chuàng)始人卡麥隆·亞當斯（Cameron Adams）之后，在2013年推出Canva在線設計平臺，到目前已擁有數(shù)萬款免費模板，超過8.5億個平面設計作品在Canva上被創(chuàng)建，現(xiàn)在每一秒鐘就有超過20個新設計在Canva面世。每當梅勒妮·珀金斯回憶這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候，都把它稱之為“一次次難以置信的冒險旅程”。

Canva中國本地化化繁為簡

Canva推出Beta版后，用戶在兩年間快速增長至400萬，到2018年每月在線的活躍用戶數(shù)已超過千萬，中國更是擁有眾多粉絲，Canva在線設計平臺的簡單易用以及用戶需求廣泛，讓Canva在未進入中國之前已經(jīng)出現(xiàn)眾多的仿效抄襲者。

雖然仿效抄襲存在，并且還附加了很多新功能，但這恰恰與Canva的戰(zhàn)略背道而馳，Canva希望化繁為簡，挑出最常用的功能，把設計師解放出來，讓任何人都可以通過簡單操作完成一個設計作品。

從Canva宣布進軍中國市場以來，首先對產(chǎn)品進行漢化工作，Canva產(chǎn)品可以把它分為模板庫、編輯器和輸出文件三個模塊，除了海量的模板庫可供用戶選擇，編輯器也進行功能上的升級，并且獨創(chuàng)微信、微博、電商等相關設計場景的中國模板，同時支持微信、微博等社交媒體登錄和分享。Canva在創(chuàng)業(yè)之初設定了放眼全球的發(fā)展路線，目前已經(jīng)在悉尼、馬尼拉和北京設立了團隊，北京團隊由10多個認可并且喜歡Canva產(chǎn)品的年輕人組成，作為Canva中國區(qū)首席執(zhí)行官張源，在加入Canva之前是領英中國（LinkedIn）的創(chuàng)始團隊成員之一，但同時他也是Fusion Books的忠實粉絲，對Fusion Books、Canva產(chǎn)品都充滿熱情。作為Canva在中國區(qū)的領導者，張源將近期目標鎖定在完善優(yōu)化產(chǎn)品，增強用戶體驗，加強本地化合作。

此外，Canva還與視覺中國以及漢儀字庫達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，為中國用戶提供海量可商用版權圖片和中文字體，由平臺提供的圖片和字體的正規(guī)版權在中國非常重要，也讓用戶使用得更為安全。

Canva商業(yè)模式是To C，向用戶收費，目前80%的世界五百強企業(yè)都是Canva的企業(yè)用戶。在中國，Canva也已迅速與京東、WeWork、摩拜單車、貝殼找房、中國足協(xié)等各種行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)機構展開合作，推出定制服務。應該說，在線設計平臺的用戶規(guī)模很大，讓每個人都會使用并且愿意為其付費，這種工具類應用在中國市場的培育還需要時間，從Canva的策略上看，至少今年用戶還可以免費使用，先嘗后買地培養(yǎng)用戶習慣明顯更為重要，更何況Canva自2017年7月以來，每個月已產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，這對一個創(chuàng)業(yè)公司來說至關重要。