吳川

對于光伏產業(yè)來說，2017年是復蘇的一年，全球光伏新增裝機容量超預期的達到99GW，同比增長26%，國內光伏行業(yè)在上網電價調整帶來的搶裝效應、分布式市場及扶貧項目快速擴大、新興市場開拓等多重因素影響下，繼續(xù)保持強勁增長勢頭。協(xié)鑫集成作為行業(yè)龍頭，2017年經營效益明顯提升，通過多樣化產品、全球化布局、智能化制造成功轉身，年報顯示，公司2017實現營收144.47億元，同比增長20.12%，歸屬上市公司凈利潤2385萬元，同比增長188.63%，實現扭虧為盈。

多樣化產品策略解決客戶多元化需求

年報顯示，協(xié)鑫集成目前擁有5.4GW組件制造產能，2017年出貨量為4.84GW。公司從客戶多元化需求出發(fā)，一方面通過多晶黑硅PERC、半片、疊片、MBB及單晶PERC、單多晶雙面、N型雙面等多款產品，把協(xié)鑫集成建設為綜合能源系統(tǒng)集成商；另一方面，公司將業(yè)務覆蓋高效電池、EPC、儲能等相關產品的研發(fā)、設計、生產、銷售，提供優(yōu)質的清潔能源一站式服務。

為降低電池片的供應鏈風險，使公司電池供應與組件產能相匹配，協(xié)鑫集成持續(xù)加碼高效電池產能，子公司徐州鑫宇目前已實現2GW高效電池產能，平均效率達20.8%，預計2018年底將擴產至3GW，配合600MW海外越南電池產能，為公司高效組件路線提供戰(zhàn)略支援。

EPC業(yè)務方面，2017年累計業(yè)務規(guī)模達454.5MW。通過聚焦扶貧電站，結合靈活的定制化開發(fā)，協(xié)鑫集成進行橫向業(yè)務延伸，業(yè)務覆蓋通訊鐵塔EPC、變電站EPC、風光儲充車棚和停車場、風光柴互補離網系統(tǒng)、島礁微電網系統(tǒng)等業(yè)務，實現EPC全面布局。

提升海外業(yè)務比重加快全球化步伐

隨著產能全球化、行業(yè)集中化不斷加強，協(xié)鑫集成正實施市場重心的戰(zhàn)略轉移，重點布局海外市場。年報數據顯示，2017年，協(xié)鑫集成海外業(yè)務同比增長210.37%，占公司全部業(yè)務收入比例26.37%，并將通過收購協(xié)鑫新能源10.01%股權，利用其全球市場資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應，快速提升公司的市場反應能力，配合公司的海外EPC業(yè)務，拓寬公司的海外銷售渠道。

協(xié)鑫集成表示，力爭在2020年實現海外銷售占比達到70%，公司目前已在日本、印度、北美、澳大利亞、新加坡、德國等多個國家及區(qū)域設立子公司，在泰國、南美、中東、南歐、非洲等國家及區(qū)域設立代表處，產品及解決方案覆蓋全球超過25個國家和地區(qū)，能夠滿足公司全球化發(fā)展的產能需求。東北證券在其研報中分析，協(xié)鑫集成通過控股澳洲OSW公司打開儲能分銷渠道，隨著越南電池產能投產，能有效規(guī)避“雙反”政策，產品加速進入歐美市場。

同時，協(xié)鑫集成也積極響應國家的號召，以現有的海外資源打通“一帶一路”的海外業(yè)務渠道，配合公司的儲能產品，推廣“光伏+儲能+智能管理”的產品包，由“小集成”逐步拓展為“大集成”。

持續(xù)研發(fā)投入推進智能制造

通過對全球新能源產業(yè)前瞻性技術的分析，結合市場需求制定產品技術路線，協(xié)鑫集成在提升科研實力和新品轉化能力的同時，持續(xù)推進智能制造。公司全資子公司張家港協(xié)鑫集成目前擁有高效組件制造產能2.5GW，作為全球單體規(guī)模最大、產線兼容性最強的太陽能組件生產基地，積極響應“中國制造2025”的要求，于2017年7月，實現了第一個“智能熄燈車間”的成功落地。在光伏制造業(yè)中，人工成本占加工成本的比例達到60%-70%，為了降低成本和提升生產效率競爭力，張家港基地“智能熄燈車間”自動化水平達到了92%，改造之后，車間所需人力由以前52人降到了8個人，綜合成本降低1%，不良率降低0.1個百分點。

年報顯示，2017年，協(xié)鑫集成在研發(fā)領域的投入高達8901萬元，新申請專利119項，其中發(fā)明專利60項，授權專利132項，目前協(xié)鑫集成已累計申請專利達431項，其中發(fā)明專利145項，授權專利274項。相關負責人表示，公司將持續(xù)對單多晶電池高效PERC技術、多晶金剛線黑硅技術、N型接觸鈍化技術、MBB高效技術、雙面雙玻技術，以及智能高效分布式電站系統(tǒng)集成技術等方面的科研投入。在儲能產業(yè)方面，公司開發(fā)了具有高能量密度、長循環(huán)壽命次數、優(yōu)異可靠性的戶用儲能產品和工商業(yè)儲能產品，并將持續(xù)推進“光伏+儲能”系統(tǒng)集成技術。