張莉

近年來，各行各業(yè)正在積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)的發(fā)展模式。安徽省江淮汽車作為我國的自主汽車品牌，在發(fā)展的同時(shí)也面臨著諸多問題，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與汽車生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)的現(xiàn)象增加，本文即是在分析安徽省江淮新能源汽車現(xiàn)狀，提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新能源汽車營銷策略。

我國作為世界人口大國，汽車已經(jīng)成為人們?nèi)粘５拇焦ぞ?，我國的汽車消費(fèi)中，人均汽車保有量越來越高。但是隨著城市化建設(shè)的加快以及世界能源短缺等環(huán)境問題，汽車行業(yè)亟待解決能源及尾氣污染問題。據(jù)資料顯示，截止2015年上半年，政府已經(jīng)出臺(tái)了超過十幾個(gè)的新能源汽車購置優(yōu)惠政策及免稅政策并且出臺(tái)了相關(guān)新能源汽車電源充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的文件，政府支持度較高。但是新能源汽車作為汽車行業(yè)的新產(chǎn)品，其在市場上面臨著激烈的競爭，安徽省江淮新能源汽車作為中國自主汽車品牌，不僅面臨著國內(nèi)汽車品牌的競爭壓力，而國際上的大汽車品牌依然在中國占據(jù)重要的市場份額，安徽省江淮新能源汽車如何利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢制定符合自身發(fā)展的市場營銷策略，促進(jìn)新能源汽車的銷售。

一、安徽自主新能源汽車品牌企業(yè)發(fā)展概述之江淮汽車

（一）江淮新能源汽車簡介。汽車產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為不容置疑的事實(shí)，如何有效的提升汽車銷售額，保障汽車制造企業(yè)的發(fā)展成為關(guān)鍵。近年來，安徽的自主品牌的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率最高，江淮汽車作為安徽省最早的新能源汽車品牌之一，品牌支持度較高。江淮汽車作為綜合型的汽車廠商，經(jīng)過多年的技術(shù)攻關(guān)與研發(fā)，制造出一系列的自主汽車產(chǎn)品，目前江淮汽車有江淮與安凱兩大整車品牌。江淮汽車主導(dǎo)的產(chǎn)品有微型卡車、SUV、轎車、客車等多種車型的核心零部件，國內(nèi)現(xiàn)有的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過兩千家，在國外有上百家的經(jīng)銷商。

（二）安徽省江淮新能源汽車銷售情況。2010年-2015年期間，江淮新能源汽車連續(xù)創(chuàng)下國內(nèi)純電動(dòng)轎車示范運(yùn)行的最大規(guī)模，積極攻克難關(guān)，2015年江淮實(shí)現(xiàn)新能源汽車銷售量達(dá)到10521輛，穩(wěn)居新能源汽車行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時(shí)在2014年、2015年汽車行業(yè)銷售不景氣的情況下，江淮緊抓市場，新能源汽車銷售額一直能保持逆市增長的良好勢頭，奠定了安徽省江淮汽車新能源汽車企業(yè)的品牌價(jià)值，整體知名度與美譽(yù)度獲得大幅提升。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下江淮新能源汽車市場營銷策略的完善對策

（一）自媒體方式交互影響江淮新能源汽車品牌知名度。新能源汽車不同于傳統(tǒng)汽車銷售，因此，不能把傳統(tǒng)的汽車營銷方式加以復(fù)制，我們應(yīng)該依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，運(yùn)用自媒體手段進(jìn)行信息交流，目前比較好的平臺(tái)有“博客”、QQ、MSN等。據(jù)悉，新浪微博自2009年發(fā)展至今已經(jīng)有超過6億的用戶，已經(jīng)成為人們信息溝通交流的重要渠道，咱們的安琥江淮新能源汽車的銷售也應(yīng)當(dāng)注重微博這一營銷渠道，通過在官方微博上發(fā)布一些關(guān)于新能源汽車方面的故事與圖片，吸引網(wǎng)民進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大江淮新能源汽車的市場影響力，同時(shí)通過微博的粉絲數(shù)量可以幫助江淮新能源汽車更容易的找到潛在的客戶群體。借助微博營銷，江淮汽車企業(yè)可以進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)研，能夠及時(shí)的把握消費(fèi)者的需求，提高江淮新能源汽車產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下技術(shù)信息傳播速度較快，傳播的范圍較廣，對于江淮新能源汽車來說，其作為新事物要吸引消費(fèi)者的目光，要抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)創(chuàng)新營銷手段，要適時(shí)懂得利用互聯(lián)網(wǎng)手段營造一些關(guān)于江淮新能源汽車的話題，即提高了消費(fèi)者關(guān)注到新能源汽車的方便與快捷，又大大提升了江淮新能源汽車的品牌影響力。

（二）拓寬互聯(lián)網(wǎng)背景下的第三方汽車企業(yè)合作平臺(tái)。目前江淮汽車與深圳聯(lián)城分時(shí)租賃項(xiàng)目開始合作，項(xiàng)目中由江淮汽車向其提供新能源乘用車，深圳聯(lián)城向社會(huì)消費(fèi)者提供汽車租賃服務(wù)，實(shí)行分時(shí)租賃，消費(fèi)者在租賃時(shí)會(huì)第一時(shí)間選擇了江淮新能源汽車，提高了消費(fèi)者認(rèn)知，擴(kuò)大了江淮新能源汽車的知名度，讓更多的消費(fèi)者了解江淮新能源汽車。在未來的市場營銷上，江淮新能源汽車應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與第三方平臺(tái)的合作，如與滴滴打車、Uber等平臺(tái)的合作，建立江淮新能源汽車租車、搭車平臺(tái)系統(tǒng)，組織江淮新能源汽車車主加入滴滴司機(jī)或者專車司機(jī)，通過宣傳環(huán)保出行的活動(dòng)主題理念，讓社會(huì)公眾更好的認(rèn)識(shí)江淮新能源汽車。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建創(chuàng)新性營銷手段。體驗(yàn)營銷是汽車營銷中比較常見的手段，通過組織消費(fèi)者進(jìn)行試駕，讓更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中，江淮新能源汽車應(yīng)當(dāng)加大體驗(yàn)駕駛活動(dòng)的組織力度，如針對2015年江淮“iEV”新能源汽車的車型舉辦體驗(yàn)駕駛活動(dòng)，在新車推出時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)招募消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)駕駛，交流駕車的心得，讓消費(fèi)者感受到新能源汽車與油耗汽車的不同，真實(shí)體現(xiàn)新能源汽車的科技與進(jìn)步，進(jìn)而提升了新能源汽車的品牌知名度。

此外，江淮新能源汽車的市場營銷策略上還應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)友的宣傳作用，可以舉辦江淮新能源汽車網(wǎng)友駕駛挑戰(zhàn)賽，通過互聯(lián)網(wǎng)官方微博、微信公眾號、論壇等方式吸引江淮新能源汽車車主前來參加挑戰(zhàn)，加強(qiáng)使用者之間的溝通交流，擴(kuò)大江淮新能源汽車的市場影響力。

（四）采取O2O的營銷模式。線上營銷，線下消費(fèi)的模式為企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的變革，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，越來越多的消費(fèi)者采取O2O的消費(fèi)模式，我們也應(yīng)該在江淮新能源汽車未來的市場營銷上，將互聯(lián)網(wǎng)思維引入市場營銷中，采取線上營銷，線下建立江淮新能源汽車專營體驗(yàn)店，通過020的營銷模式，消費(fèi)者可以在線上進(jìn)行新能源汽車模擬駕駛，真實(shí)感受到新能源汽車的性能和優(yōu)勢，減少江淮新能源汽車對汽車經(jīng)銷商的依賴，改變消費(fèi)者認(rèn)知，提高品牌的競爭優(yōu)勢。（作者單位為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院 商貿(mào)流通學(xué)院）

【基金】2015安徽省高校優(yōu)秀青年人才支持計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目（gxyqZD2016473）。