張君燕

赫爾曼·黑塞是德國作家，詩人。黑塞的家庭具有多國血統(tǒng)，這使得他從小就接受比較廣泛的文化和開放的思想，也讀到了很多優(yōu)秀的書籍。15歲時，黑塞開啟了一段獨(dú)立謀生的階段，他游歷了許多城市，從事過多種職業(yè)，有一段時間曾在一家書店里當(dāng)?shù)陠T。

這家書店里有兩名店員，除了黑塞之外，還有一名女店員。書店在學(xué)校附近，買書的大部分都是學(xué)生。為了提高銷售業(yè)績，也為了給學(xué)生們提供指導(dǎo)，黑塞和女店員都會給來購買書的學(xué)生推薦一些書目。女店員很細(xì)心，會留意哪些學(xué)生喜歡讀哪類書籍，然后下次再來的時候，就推薦相關(guān)的書籍給他們。這個辦法很奏效，對于女店員的推薦，大家看起來都很滿意，大部分都欣然接受了。女店員的業(yè)績自然很不錯。相較之下，黑塞的業(yè)績就很差了。黑塞似乎很粗心，他完全不知道學(xué)生喜歡哪類書籍，每次推薦的都是對方不感興趣甚至從來沒有讀過的書籍。所以對于他的推薦，學(xué)生們的接受度很低。

書店老板生氣地對黑塞說：“你努力一點(diǎn)呀！你比女店員讀的書多得多，只要肯細(xì)心一點(diǎn)，你的業(yè)績一定會很好的。”“我現(xiàn)在就很細(xì)心呀！”黑塞說。老板很不解，既然細(xì)心，為何不了解學(xué)生們的喜好呢？黑塞笑了笑說：“正因?yàn)槲伊私馑麄兊南埠茫艜o他們推薦那些書籍。因?yàn)槲艺驹谝粋€更高的位置上，知道以他們當(dāng)前的閱讀狀況，讀哪些書會更好更有幫助。盡管現(xiàn)在他們也許不接受，但以后他們會越來越喜歡的。”后來果真如此，因?yàn)楹谌扑]的書目對學(xué)生們幫助很大，來找他推薦書的學(xué)生也越來越多。

作為一個書店店員，知道讀者愛讀什么就推薦給他更多，這是一種“迎合”的藝術(shù)；知道讀者喜歡什么，進(jìn)而推薦更適合、對他更有幫助的書籍，這就是一種“教育”了。選擇“迎合”可能短時間內(nèi)會受歡迎，而選擇了“教育”可能短期內(nèi)會比較難，但對讀者來說卻是最負(fù)責(zé)的，生命力也一定更長久。

（于成春摘自《潮州日報(bào)》）