陳理

我國中藥龍頭企業(yè)有五重核心護(hù)城河。

中藥領(lǐng)域是盛產(chǎn)“千里馬”的肥沃草原，究其原因，筆者以為主要源自兩方面：一是行業(yè)特質(zhì)使然。中藥行業(yè)抗周期、剛性需求、穩(wěn)定性強(qiáng)、成長性好，攻守兼?zhèn)洌蛔u(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。二是有多重護(hù)城河的護(hù)佑。中藥龍頭的多重護(hù)城河把國內(nèi)外競爭者阻擋在自身的“城堡”之外，這是中藥龍頭“日子”越過越滋潤、基業(yè)長青的主要原因。

《巴菲特的護(hù)城河》作者多爾西，歸納了“護(hù)城河”的五個(gè)經(jīng)典來源：無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、低成本和規(guī)模效應(yīng)。筆者在2011年完成對蘋果、阿里巴巴等公司的生態(tài)模式全面研究之后，在“護(hù)城河”基礎(chǔ)上提出了“生態(tài)系統(tǒng)護(hù)城河”概念，本文也是以此為基礎(chǔ)對中藥龍頭護(hù)城河情況加以說明。簡單來說，我國中藥龍頭企業(yè)有五重核心護(hù)城河。（部分中藥企業(yè)，見表）

第一，中醫(yī)藥文化護(hù)城河（無形資產(chǎn)）。這是筆者今年首次將中醫(yī)藥文化作為中醫(yī)藥企業(yè)最重要的護(hù)城河條件之一。這是因?yàn)樵趨⒓恿恕爸嗅t(yī)藥文化傳承和發(fā)展高峰論壇暨廣譽(yù)遠(yuǎn)中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園開業(yè)盛典”時(shí)，聆聽了中醫(yī)歷史研究專家柳長華先生關(guān)于中醫(yī)藥文化的演講后獲得的啟發(fā)。一方面，中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長，深植華人血脈，這為中醫(yī)藥行業(yè)的生存發(fā)展提供了良好的心智環(huán)境和肥沃的土壤；另一方面，中醫(yī)藥文化又是國外尤其是西方國家難以復(fù)制的，這對中國中醫(yī)藥龍頭企業(yè)是個(gè)福音。

第二，品牌護(hù)城河（無形資產(chǎn)）。中華老字號的品牌效應(yīng)在消費(fèi)者心智中占據(jù)重要地位，有的企業(yè)或產(chǎn)品品牌甚至成為品類的代名詞。如王老吉成為涼茶的代名詞，喝涼茶就是喝王老吉。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些個(gè)性化小眾品牌、網(wǎng)紅品牌等對大眾品牌構(gòu)成了沖擊，但由于中醫(yī)藥和健康產(chǎn)品在安全和品質(zhì)方面的要求遠(yuǎn)高于一般消費(fèi)品，所以中華老字號的品牌效應(yīng)仍然構(gòu)成極其重要的護(hù)城河。

第三，保密配方護(hù)城河（無形資產(chǎn)）。中醫(yī)藥龍頭企業(yè)都擁有國家級保密配方，構(gòu)成了護(hù)城河的最堅(jiān)實(shí)的壁壘——壟斷，并擁有定價(jià)權(quán)。例如，云南白藥和片仔癀擁有國家級絕密配方，是最高等級，長期保密；廣譽(yù)遠(yuǎn)擁有兩個(gè)國家級保密配方，分別是龜齡集和定坤丹；白云山奇星擁有國家級保密配方，即華佗再造丸。

第四，保密工藝護(hù)城河（無形資產(chǎn)）。中藥獨(dú)特的炮制工藝，特別是古法炮制工藝，構(gòu)成了極其重要的護(hù)城河，即使掌握了配方，也生產(chǎn)不出同樣品質(zhì)的藥品。例如廣譽(yù)遠(yuǎn)擁有龜齡集、定坤丹和安宮牛黃丸國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的古法炮制工藝。這些工藝極其復(fù)雜，以龜齡集為例，需要28味名貴藥材分別配伍28種輔料，按古法炮制，需經(jīng)過99道大工序，360道細(xì)小工序，應(yīng)三百六十周天。又如片仔癀，其處方和工藝據(jù)稱現(xiàn)今只有三人知道。正是這些延續(xù)百年的古法炮制工藝保證了藥品的安全和療效。

第五，生態(tài)系統(tǒng)護(hù)城河（新型護(hù)城河）。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中藥龍頭企業(yè)實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略，既保證藥材、藥品的品質(zhì)和安全，又構(gòu)筑強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)護(hù)城河，形成持久的競爭優(yōu)勢。以片仔癀為例，公司擁有天然麝香等關(guān)鍵中藥材原料的壟斷地位，同時(shí)也在跨境互聯(lián)網(wǎng)方面做出新嘗試。廣譽(yù)遠(yuǎn)同樣如此，公司在實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈的高品質(zhì)中藥戰(zhàn)略的同時(shí)，在上游和下游構(gòu)建生態(tài)，圍繞精品中藥、經(jīng)典國藥、養(yǎng)生酒和精制飲片四大板塊構(gòu)建平臺和生態(tài)。

以上五重核心護(hù)城河使中藥龍頭企業(yè)在可以預(yù)見的將來，一方面引領(lǐng)中醫(yī)藥文化的復(fù)興，另一方面繼續(xù)承擔(dān)市場主角的角色。