陳龍飛

[摘? ? ? ? 要] 紅木家具在消費者眼中不良形象迫使紅木家具企業(yè)必須轉(zhuǎn)型發(fā)展。提高紅木家具質(zhì)量，賦值品牌文化;用新概念創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)紅木家具新價值;進一步提高創(chuàng)意，借助一定的資本，內(nèi)外兼修轉(zhuǎn)型發(fā)展。

[關(guān)? ?鍵? ?詞] 紅木家具;企業(yè);轉(zhuǎn)型

現(xiàn)如今，大眾對紅木的印象大多是：貴，有距離感;富貴階層的專屬;老氣凝重，古董化;不夠現(xiàn)代;價格混亂，摸不著底;木種復(fù)雜，真假難辨;假貨多，市場亂……如何讓紅木家具走近消費者，讓消費者能夠心甘情愿地接受紅木家具？筆者認為，在質(zhì)量已經(jīng)做到極致時，賦予產(chǎn)品新的風(fēng)格，提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，就顯得尤為重要。傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)只能通過創(chuàng)新設(shè)計，才能給產(chǎn)品注入更高的含金量。所以創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型是紅木家具企業(yè)面臨的一個重大課題，下面筆者結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗談?wù)効捶?，供同行們參考和借鑒。

一、把品牌和質(zhì)量放在第一位

紅木家具的核心競爭力在于品牌，特別是品牌文化附加值的提升。從某種程度上說，品牌消費就是文化消費，對于紅木家具尤其如此。例如，筆者在創(chuàng)造紅木家具品牌“鑫嘉鴻”時，就開始深度挖掘中國傳統(tǒng)文化，強勢推出“東方傳說”的全新品牌理念，全面鍛造屬于自己的品牌個性和文化內(nèi)涵。于是，東方國粹這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊的紅木家具業(yè)設(shè)計理念就是創(chuàng)新品牌的一部分，是一個不同于傳統(tǒng)的個性化品牌。當(dāng)然打響品牌的前提是質(zhì)量，有了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和適合自己的銷售策略，銷售市場才能火爆。而做品牌最根本的任務(wù)，就是產(chǎn)品的個性化。

產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣對一個紅木家具企業(yè)的發(fā)展和品牌形象的形成與信譽的累積起著至關(guān)重要的作用。在任何企業(yè)的管理中，搞管理的人都知道一個最基本的事實：一個產(chǎn)品質(zhì)量不可靠的企業(yè)是沒有發(fā)展前途的，也是不被消費者所信任的，而一旦出了質(zhì)量事故對企業(yè)造成的沖擊力也將是巨大的。所以，只有立足品質(zhì)，強化產(chǎn)品質(zhì)量，才能讓紅木家具企業(yè)得到長足的發(fā)展。責(zé)任心要多一點，問題就會少點，達到零缺陷終點。紅木家具的質(zhì)量不單單只是責(zé)任心的問題，光有責(zé)任心還遠遠不足以確保紅木家具質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，還應(yīng)該與嚴謹?shù)钠放乒芾硐噍o相成。

筆者就曾經(jīng)對同行所說：“在同質(zhì)化的年代，對品質(zhì)的追求，已經(jīng)達到一個極致。比如這個喝水的杯子，即使把它做得再好，它的功能也僅是喝水，而好的品質(zhì)誰都能做。那我們就得思考一下，我們還能做什么？我們必須要做消費者認可的品牌。”

二、新概念新玩法紅木家具價值新發(fā)現(xiàn)

前些年，紅木家具產(chǎn)能供大于求，國內(nèi)家具行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，市場上的紅木家具從幾百萬元降到幾十萬元的，所有人都在打價格戰(zhàn)。

如果考量一件紅木家具價值的大小，僅僅把目光集中在用材上，而忽略了它的制作工藝，無異于舍本求末。對于紅木家具來說，如果是粗制濫造，用再多珍貴的材料制作，到頭來不過是一堆木頭。紅木家具企業(yè)，應(yīng)該把木雕工藝和紅木家具有機結(jié)合起來，做出特色，著力培育自有品牌和自有技術(shù)，通過增加傳統(tǒng)創(chuàng)意文化含量，從而全面提高產(chǎn)品的附加值。比如，筆者在探析紅木家具的科學(xué)性時，就認為紅木家具其實經(jīng)過長期的推敲、改進，許多紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適;造型優(yōu)美莊重典雅的紅木家具，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細，線條流暢。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求;結(jié)構(gòu)嚴謹，做精細紅木家具大都采用榫卯結(jié)合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學(xué)角度來看具有很強的科學(xué)性。

將傳統(tǒng)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為文化創(chuàng)意企業(yè)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型提升自我的一條路徑，從而促進企業(yè)邁上規(guī)范化、品牌化的路子。

三、引領(lǐng)企業(yè)從“制造”邁向“創(chuàng)造”

面對用工緊張、產(chǎn)品質(zhì)量和效益不突出等發(fā)展瓶頸，紅木家具企業(yè)面臨的困難很多，形勢非常嚴峻。而與之形成對比的是，一些提早部署轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，通過升級技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)了逆勢增長。

依靠傳統(tǒng)工藝創(chuàng)意的發(fā)展思路，為擺脫市場上同款家具和專利限制，紅木家具企業(yè)有必要成立專門的研發(fā)部門，提前介入市場產(chǎn)品趨勢研究，掌握市場先機。當(dāng)然建立一個設(shè)備先進、功能齊全、居同行業(yè)領(lǐng)先水平的紅木家具研發(fā)中心，企業(yè)需投入大量的資金。依靠強大的研發(fā)創(chuàng)新能力，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)型邁向的創(chuàng)新型企業(yè)，推動紅木家具制造業(yè)的大舞臺上走出一條從“制造”向“創(chuàng)造”的最佳路徑。筆者的“鑫嘉鴻”紅木家具就通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備改造了加快轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長，取得驕人成績。

四、帶動發(fā)展向“內(nèi)外兼修”轉(zhuǎn)型

在探索紅木家具轉(zhuǎn)型升級路徑的過程中，不少紅木家具企業(yè)通過創(chuàng)新模式，走出了一條成功轉(zhuǎn)型之路。一件好的紅木家具，結(jié)構(gòu)是前提，生產(chǎn)是基礎(chǔ)，工藝是保證。而當(dāng)今的紅木家具企業(yè)為追求利潤的最大化，生產(chǎn)過程被大量簡單粗糙的工序代替了，工藝也被大幅度壓縮與刪減掉。

紅木家具企業(yè)需緊抓生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，重點在于設(shè)計研發(fā)，集中財力物力和資源投入到品牌創(chuàng)建、設(shè)計研發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。

紅木家具企業(yè)在注重修煉內(nèi)功的同時，也應(yīng)努力發(fā)展對外的營銷，帶領(lǐng)營銷團隊參加國內(nèi)外的展會，充分進行實地考查，學(xué)習(xí)借鑒一些成熟企業(yè)的營銷之道。所以，紅木家具企業(yè)要走出去營銷。走出去營銷意味著將會更多地進行實地考察，主動出擊，謀求商機，這是一種化被動為主動的智慧。從固有的意識和思想上走出去，這樣才能迸發(fā)出更多新的營銷思維。如，以特許經(jīng)營方式在全國開設(shè)紅木家具專賣店;借助工業(yè)旅游進行營銷。紅木家具企業(yè)應(yīng)從外向型經(jīng)濟向“內(nèi)外兼修”的全方位轉(zhuǎn)型。

五、推動企業(yè)借資本市場謀突圍

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，離不開金融的支持。紅木家具企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型升級的過程中，其資本結(jié)構(gòu)也必然需要重新構(gòu)造。借力資本市場的運作吸納外來投資，成為不少企業(yè)突破困境的戰(zhàn)略。紅木家具企業(yè)應(yīng)實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、金融創(chuàng)新，以此成為推動紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)創(chuàng)新型紅木家具企業(yè)的重要力量。

轉(zhuǎn)型升級依然是紅木家具發(fā)展的關(guān)鍵詞。在經(jīng)濟低迷和政策推動的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)借力資本市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，資本市場成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的主戰(zhàn)場。

天將降大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨。對于一個紅木家具企業(yè)、一個品牌的成長亦是如此。不破不立，不止不行。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程就是一個不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過程。紅木家具企業(yè)應(yīng)打破固有的發(fā)展模式和發(fā)展路徑，從技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新到資本創(chuàng)新，邁出一條創(chuàng)新之路。