在清華大學(xué)《創(chuàng)業(yè)導(dǎo)引——與創(chuàng)業(yè)名家面對(duì)面》活動(dòng)中，范兆尹結(jié)合自身經(jīng)歷，和大家分享了創(chuàng)業(yè)的心得和體會(huì)。

同學(xué)們?cè)谛Ｆ陂g就可以嘗試創(chuàng)業(yè)。我是2006年進(jìn)入蘇州大學(xué)，2007年開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。在校期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最重要的不是賺了多少錢，而是結(jié)識(shí)一批志同道合的朋友，未來(lái)，他會(huì)成為你的合伙人或是公司的重要骨干。比如我們公司的首席技術(shù)官就是我之前認(rèn)識(shí)的論壇版主，畢業(yè)之后他去了“去哪兒”，有不少股權(quán)、期權(quán)，但最后他放棄了這些，和我一起創(chuàng)業(yè)。

很多人都想創(chuàng)業(yè)，但是不知道從何下手，未來(lái)如何發(fā)展？在這里，我和大家分享一下早期創(chuàng)業(yè)者需要的幾個(gè)重要特質(zhì)，這些特質(zhì)對(duì)我的影響很大。

什么都會(huì)一點(diǎn)

在創(chuàng)業(yè)早期，你要懂很多知識(shí)。從注冊(cè)公司開(kāi)始，就要做一些財(cái)務(wù)、稅務(wù)方面的工作，還要寫前端的代碼，同時(shí)還要去開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找用戶。所以，創(chuàng)業(yè)者必須什么都會(huì)一點(diǎn)。

做團(tuán)隊(duì)的粘合劑

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，隨著公司和團(tuán)隊(duì)的壯大，骨干員工越來(lái)越多，部門劃分越來(lái)越細(xì)致。但部門之間難免會(huì)有矛盾。作為創(chuàng)始人，你得充當(dāng)一支粘合劑，平衡不同的人之間的矛盾，尋找每個(gè)人的利益訴求點(diǎn)。

較強(qiáng)的銷售能力

銷售能力首先是指把自己推銷給合伙人。合伙人為什么選擇你？是因?yàn)槟阏故玖俗约旱奶刭|(zhì)、能力和人品等，把自己成功地推銷出去，他才愿意跟你合伙。其次是產(chǎn)品和服務(wù)讓用戶認(rèn)可。對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是得到中老年人的認(rèn)可，尤其是第一批種子用戶，一定要是自己開(kāi)拓出來(lái)的，而不是別人幫你的。最后便是融資的時(shí)候，銷售能力就體現(xiàn)在把項(xiàng)目推銷給投資人，獲得融資。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

第一是看行業(yè)，從一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象去看整個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，這需要你對(duì)市場(chǎng)做詳細(xì)的調(diào)研。第二是看人，識(shí)人靠微觀。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，和自己相處得很好的朋友，其工作能力怎樣？做事是否靠譜？在合伙之前你并不知道?？课⒂^就是看這個(gè)人平時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)的處理。

擁抱變化、不斷學(xué)習(xí)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不管是創(chuàng)業(yè)方向、盈利模式，還是融資方面都要經(jīng)歷許多變化。如果創(chuàng)始人不具備擁抱變化、不斷學(xué)習(xí)的能力，他個(gè)人的認(rèn)知和發(fā)展就會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。

堅(jiān)定不移的信念

“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)展了三年，但實(shí)際上，我是從2012年接觸廣場(chǎng)舞這個(gè)行業(yè)。在這六年期間，前三年的業(yè)余時(shí)間和后三年的全職時(shí)間都投入在這件事上，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，這就是堅(jiān)定不移的信念。因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)市場(chǎng)，相信服務(wù)中老年人是非常有價(jià)值的。我們創(chuàng)業(yè)時(shí)有十幾家做廣場(chǎng)舞的公司，為什么有的不做了？因?yàn)樗粔驁?jiān)持。