常曄

“山影出品、必屬精品”，被寫進山東省政府工作報告的這八個字，是對魯劇和山影集團最高的褒獎和認(rèn)同。

在領(lǐng)跑新時代中國電視劇行業(yè)發(fā)展的過程中，山影敏銳的市場意識以及體制機制的不斷創(chuàng)新，成為魯劇不斷成長壯大、不斷贏得卓越的源頭活水和內(nèi)生動力。

環(huán)環(huán)相扣，用市場化解市場風(fēng)險

2015年，對山影集團來說，是值得標(biāo)注的一年。這一年里，山影以8部電視劇共375集以及兩部電影，凈利潤1.39億元的產(chǎn)能，創(chuàng)造中國影視圈神話，尤其是電視劇《瑯琊榜》，播出期間50城收視率排名第一，網(wǎng)絡(luò)點擊量突破102億次；首次參與投資的商業(yè)電影《大圣歸來》以9.56億刷新中國動畫票房紀(jì)錄。之所以呈現(xiàn)出如此強勁的行業(yè)競爭力，和山影在題材投資、發(fā)行等環(huán)節(jié)上的市場化運作有著密不可分的關(guān)聯(lián)。

在山影，用于劇本采購的資金常年保持在上億元，且內(nèi)部有著極其嚴(yán)格的品質(zhì)把控機制。山影每年審讀的劇本有近千部左右，經(jīng)過層層篩選，但最終有機會拍成電視劇并呈現(xiàn)給觀眾的只有其中的6至8部。

為了算賬經(jīng)營、風(fēng)險共擔(dān)，山影堅持“三條腿”走路，每部戲都引入不少于三家投資方，以便于互相監(jiān)督、優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)。對于投資方，山影要求一定是和本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，且會對項目整體控盤，把控質(zhì)量。如《大秧歌》原是一部預(yù)計收益不大的主旋律定制劇，經(jīng)引入兩家上市公司后，經(jīng)對劇本進行了商業(yè)化改造和提升后，最終取得了50城收視率連續(xù)三周領(lǐng)跑的成績，網(wǎng)絡(luò)播放總量累計近60億次，收益翻番。

如果說發(fā)行工作的前提是“內(nèi)容為王”，從這個意義上看，發(fā)行工作應(yīng)該大大前移，提前到劇本的策劃創(chuàng)作階段，從立項之初就要考慮到一部作品的買方在哪里，因此，精準(zhǔn)營銷就尤為關(guān)鍵?！吧接爸谱鲿M織專門的工作人員對各大衛(wèi)視、新媒體平臺播出的劇目跟蹤研究，對每一部作品從題材內(nèi)容、演員陣容、制作水準(zhǔn)、播出數(shù)據(jù)等方面進行分析，并參照相關(guān)部門的大數(shù)據(jù)分析，盡量做到在原創(chuàng)劇目開發(fā)上有大數(shù)據(jù)做參考、支持。同時，策劃人員會定期與發(fā)行人員保持溝通的常態(tài)，就雙方掌握的信息進行碰撞，首先把原創(chuàng)作品的開發(fā)工作做好，以便為后期的發(fā)行工作順利開展鋪好路、搭好橋?！鄙綎|影視制作股份有限公司總經(jīng)理吳雪松介紹說。

在營銷環(huán)節(jié)，山影集團建立了“多條腿走路”的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，每年的電視劇投資體量高達5億多元，其中2億元來自銀行商業(yè)貸款。貸款的進入讓每一位管理者和創(chuàng)作者都有了成本、時間、效益意識，市場化探索使影視劇生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量有了明顯提升。

改制、上市并行，老牌國企彰顯文化自信

山東影視傳媒集團前身是山東電影電視劇制作中心，是中國最早和最有影響力的影視劇生產(chǎn)機構(gòu)之一，2012年轉(zhuǎn)企改制為省管國有大型文化集團。改制前，山影屬于事業(yè)單位，受制于體制局限和資金瓶頸，每年投拍的電視劇基本維持在一部左右，很多好的項目均因資金問題難以落地實施。改制后，作為國企的山影拓寬了融資渠道，投資體量大幅提高，影視劇的生產(chǎn)制作規(guī)模也空前擴大，2015年“山影現(xiàn)象年”由此誕生。

2016年12月6日，山影集團旗下的山影制作在山東文交所正式掛牌，正式開啟山影戰(zhàn)略投資者引進的招拍掛工作。這支山東省文化行業(yè)潛力無限的“績優(yōu)股”成功引來了萬達院線、橫琴招證、上海云鋒等7家風(fēng)投的眷顧，資本市場的大門向山影敞開，他們的加盟使山影獲得了6個億的資金支持。

2017年6月7日，山影制作再次成為資本市場的聚焦點，簽訂了首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)協(xié)議，邁出了上市第一步?！耙肜^續(xù)做大做強，對主營業(yè)務(wù)進行股份制改造和上市是尋求新發(fā)展、拓展新空間的必由之路和根本途徑，通過股改和上市，山影集團將廣泛吸收社會資金，進行資本運作，實現(xiàn)規(guī)模的裂變，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力，全面進軍文化產(chǎn)業(yè)?！鄙接凹瘓F董事長晉亮表示。通過股改和上市，山影制作實現(xiàn)了第二次規(guī)模裂變和轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“山影目前是以電視劇的制作、發(fā)行為主，但上市以后，公司希望完善主營業(yè)務(wù)的多元性，在做好電視劇的基礎(chǔ)上，發(fā)展電影、網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝、短視頻等業(yè)務(wù)，形成‘影視+產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)形態(tài)，拓展更大的市場發(fā)展空間?！鄙接爸谱骺偨?jīng)理吳雪松如此描述山影的產(chǎn)業(yè)資本化布局之路。

動能轉(zhuǎn)換，拓展文化產(chǎn)業(yè)鏈

“十三五”期間，山影集團的定位是向全內(nèi)容領(lǐng)域和全產(chǎn)業(yè)鏈滲透的綜合性影視文化集團進軍，力爭形成影視收入和產(chǎn)業(yè)收入各占半壁江山的贏利格局。當(dāng)下，山影影視全產(chǎn)業(yè)鏈的探索正在全面開啟。

“星工坊”影視文化綜合體項目，是山影集團與重汽集團攜手打造的影視文化產(chǎn)業(yè)園，項目將園區(qū)內(nèi)的工業(yè)遺址與兒童文化娛樂功能進行深度嫁接?！啊枪し坏慕ㄔO(shè)理念是‘起步與世界同步，我們想把這個星工坊做成一個可復(fù)制的模式，能夠形成一個新的產(chǎn)業(yè)模式，而且希望星工坊能夠作為獨立的企業(yè)上市?！睍x亮表示。

山影旗下的齊魯電子音像出版社曾是山東省成立最早、實力最強的綜合性音像電子出版單位，近年來隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)電子音像行業(yè)日益衰微，但齊魯音像出版社在行業(yè)改革浪潮中，抓住內(nèi)容增值的重要性，在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面積累了不少成功經(jīng)驗，如投入重資引進世界領(lǐng)先的分布式存儲系統(tǒng)，實現(xiàn)了全社原有媒體資產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)換和存儲；與七省市衛(wèi)星及地面頻道組成了全國購片第一聯(lián)盟體，成功搭建起覆蓋全省、市、縣兩級的影視節(jié)目專線傳輸網(wǎng)絡(luò)；成功獲得網(wǎng)絡(luò)出版資質(zhì)，運作了包括“中國青少年道德禮儀教育數(shù)字平臺”、“有戲”齊魯戲曲節(jié)目數(shù)據(jù)庫暨在線播放系統(tǒng)、萬里長征主題交互式數(shù)字博物館等多個項目，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。

山影集團還與青島西海岸發(fā)展集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托靈山灣文化產(chǎn)業(yè)區(qū)共同打造中國影視劇“決定性影視孵化圈”，形成集影視投融資、影視項目策劃論證、影視拍攝制作、藝人培育、影視營銷發(fā)行、影視會展國際交易等諸多功能于一體的影視文化產(chǎn)業(yè)集群，項目建成后將與萬達東方影都、美國傳奇影業(yè)等國內(nèi)外頂尖影視文化企業(yè)聯(lián)動，形成聚集效應(yīng)，一個中國影視文化產(chǎn)業(yè)的“新磁場”正在形成。（本文未署名圖片由山東影視傳媒集團提供）

（編輯/公曉慧）