潘胤州

[摘 要]黑龍江省的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)地位的獲取，也打造了品牌化效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。但是，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道還不夠通暢，其存在嚴(yán)重的產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象。為了對(duì)其解決，需要提出合理的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，促進(jìn)各個(gè)模式的優(yōu)化，這樣才能保證農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)范性，促使其完善整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的配送渠道。文章中，針對(duì)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的分析，為其提出了優(yōu)化措施。

[關(guān)鍵詞]黑龍江??；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷模式；優(yōu)化

[中圖分類號(hào)]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

1 黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式發(fā)展

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷更新和發(fā)展下，居民的生活質(zhì)量得以提升，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷工作得到全面普及，新時(shí)期下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也在逐漸進(jìn)步。

1.1 經(jīng)銷商和農(nóng)戶結(jié)合模式

該模式的形成，是一種較為典型的農(nóng)產(chǎn)品流通模式和銷售模式。當(dāng)農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品完成簡(jiǎn)單的加工后，將其購買給收購者。同時(shí)，以小批量的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商。在農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模比較小的區(qū)域，農(nóng)產(chǎn)品一般是利用收購來完成產(chǎn)品銷售的，對(duì)收購者產(chǎn)生很大的依賴性。黑龍江省的土地政策不斷完善，在很大程度上促進(jìn)了小規(guī)模生產(chǎn)工作的全面轉(zhuǎn)變，也開始在規(guī)模逐漸擴(kuò)大領(lǐng)域與經(jīng)銷商、相關(guān)企業(yè)等合作，以促進(jìn)商品價(jià)值的提升。同時(shí)，減少了中間的收購環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的結(jié)合模式。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)人員通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況作出分析和探討，明確客戶的實(shí)際發(fā)展需求，保證銷售與服務(wù)的一體化完成。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營(yíng)銷，并在期間實(shí)施銷售整體的跟蹤與分析，確保在很大程度上滿足消費(fèi)者的發(fā)展需求。也可以為消費(fèi)者構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，基于其存在的數(shù)據(jù)信息，能提出產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)方式、營(yíng)銷模式，也能和消費(fèi)者相互聯(lián)系，以達(dá)到兩者的團(tuán)結(jié)協(xié)作。當(dāng)前，黑龍江的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬，其普及率在52%以上。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也提供更多的潛在客戶。

1.3 綠色營(yíng)銷模式

該模式在實(shí)際使用期間，能滿足消費(fèi)者的發(fā)展需求，也能在促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益基礎(chǔ)上，節(jié)約自然資源和實(shí)施生態(tài)保護(hù)工作，確保綜合效益的優(yōu)化獲取和長(zhǎng)期發(fā)展，保證新型營(yíng)銷模式的形成。綠色營(yíng)銷著重分析了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資料和對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的安全性。該方式與傳統(tǒng)模式比較，具備很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。如：綠色營(yíng)銷模式提供的是綠色化，引導(dǎo)人們形成綠色消費(fèi)，符合現(xiàn)代人們對(duì)質(zhì)量、安全和生態(tài)環(huán)境需求。同時(shí)，綠色營(yíng)銷是基于綠色理念，維護(hù)人們的長(zhǎng)期利益，確保能滿足人們的發(fā)展需求。該模式也能為綠色體制的形成提供保障，對(duì)短期行為進(jìn)行約束，以保證可持續(xù)發(fā)展理念的優(yōu)化形成。

1.4 直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品的直銷模式，在整體上體現(xiàn)兩個(gè)方面，一種為農(nóng)民-消費(fèi)者模式，是將農(nóng)產(chǎn)品直接銷售，雙方在實(shí)際交易中不存在中間環(huán)節(jié)。該交易方式獲得的成交量少，市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，一般在城鎮(zhèn)交易市場(chǎng)存在。一種為農(nóng)民-消費(fèi)終端，該模式是農(nóng)戶將其傳遞到終端進(jìn)行消費(fèi)，并再次轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。其存在中間環(huán)節(jié)。

通過對(duì)以上各個(gè)模式的分析，還需要在一定條件下對(duì)其優(yōu)化。如：對(duì)經(jīng)銷商和農(nóng)戶的模式進(jìn)行優(yōu)化，需要縮減其中的營(yíng)銷流程，尤其是一些沒有必要的環(huán)節(jié)。對(duì)直銷模式進(jìn)行優(yōu)化，是對(duì)整體的建設(shè)過程和物流模式展開應(yīng)用，為了能符合消費(fèi)者的需求，對(duì)工作人員積極引導(dǎo)，保證其專業(yè)性的獲取和提升，促進(jìn)配送模式的結(jié)合應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)多條件下共同承擔(dān)。對(duì)于綠色營(yíng)銷模式的優(yōu)化，為了能優(yōu)化人們的主觀功能，在對(duì)其模式優(yōu)化期間，要保證其功能的實(shí)現(xiàn)。綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證體系，能為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和主觀功能的獲取提供有效條件，也能使消費(fèi)者主動(dòng)參與。所以，在對(duì)其積極優(yōu)化工作中，要構(gòu)建完善的認(rèn)證體系，促進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。如果其存在體系不完善的特點(diǎn)，在綠色產(chǎn)品生產(chǎn)中，還需要保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)以及認(rèn)證信息的透明化。在一些大型的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以構(gòu)建檢測(cè)機(jī)構(gòu)，確保消費(fèi)者能安心購買。在這種發(fā)展模式下，不僅發(fā)揮了產(chǎn)品綠色環(huán)保的重要性，也確保其經(jīng)營(yíng)地位的提升。

2 促進(jìn)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式發(fā)展的主要對(duì)策

2.1 為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供配套服務(wù)措施

由于各個(gè)產(chǎn)銷連接不夠緊密，所以，政府要加大力度引進(jìn)信息化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)的形成，保證都能獲得有效的農(nóng)產(chǎn)品信息。在該情況下，不僅能詳細(xì)掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，研究其實(shí)際的的變化趨勢(shì)，也能加強(qiáng)對(duì)技術(shù)的應(yīng)用。當(dāng)獲得信息后，能在信息引導(dǎo)下實(shí)施農(nóng)業(yè)發(fā)展，確保其符合農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量需求。同時(shí)，還要加大力度投入公共設(shè)施，基于一定的供給體系，實(shí)現(xiàn)多方面的鏈接，在該發(fā)展下，基礎(chǔ)設(shè)施不僅得到充分利用，達(dá)到資金的全面投入，也能為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供良好的工作環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)銷售平臺(tái)的形成。

2.2 農(nóng)民教育模式的創(chuàng)新

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)下，提出合理的營(yíng)銷手段，需要符合現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展需求。但是，農(nóng)民的自身文化水平確得不到提升，在營(yíng)銷工作中更為困難。當(dāng)農(nóng)民生產(chǎn)職能得到更新的同時(shí)，也要引導(dǎo)其學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和營(yíng)銷知識(shí)，認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)具備的操作性和時(shí)效性，促使其思想理念的創(chuàng)新性。如：層次化創(chuàng)新，需要按照一定等級(jí)劃分，根據(jù)農(nóng)民的不同特點(diǎn)，為其灌輸不同的知識(shí)和技術(shù)，確保在相互結(jié)合下，獲得良好的教育效果。對(duì)方法進(jìn)行創(chuàng)新，在現(xiàn)代信息社會(huì)發(fā)展下，隨著網(wǎng)絡(luò)化的普及，能利用遠(yuǎn)程教育為不同的群體實(shí)施教育，也能在各個(gè)組織下，增強(qiáng)農(nóng)民的素質(zhì)，以促使其效果的形成。內(nèi)容創(chuàng)新，通過對(duì)不同群體主體的分析，為了能滿足他們的發(fā)展需要，可以帶領(lǐng)農(nóng)民學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)和管理，掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，促進(jìn)教育內(nèi)容的創(chuàng)新性，保證在積極接受的同時(shí)，滿足農(nóng)民的教育發(fā)展需求。

2.3 確保農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的規(guī)范性

為了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式進(jìn)行優(yōu)化，需要保證市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)作。執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品和市場(chǎng)管理一體化，符合當(dāng)前的科學(xué)發(fā)展觀。在實(shí)際執(zhí)行過程中，需要基于社會(huì)主義制度，在政府的指導(dǎo)下將宏觀調(diào)控與市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合，并為其提出適合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有效手段，以促使其發(fā)展意義的形成。政府部門還需要在全過程進(jìn)行跟蹤監(jiān)管，減少中間的交易成本，保證各個(gè)層次和各個(gè)環(huán)節(jié)的有效執(zhí)行，以促使其利益最大化的獲取。還需要確保其職能的優(yōu)化性，保證管理工作的一體化執(zhí)行。在政府和相關(guān)部門維護(hù)下，劃分人員職責(zé)，避免重復(fù)性管理現(xiàn)象的存在，以免問題產(chǎn)生的時(shí)候互相推諉。在這種職責(zé)界定下，不僅達(dá)到了時(shí)間的節(jié)約目的，降低其使用的成本，還為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供更多精力，維護(hù)市場(chǎng)整體形式，在提升工作效率基礎(chǔ)上，也維護(hù)了市場(chǎng)的健康運(yùn)行。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

無論是哪種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，都需要利用物流系統(tǒng)來完成，保證將產(chǎn)品實(shí)施轉(zhuǎn)移。尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流工作提出較高要求。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸中的運(yùn)輸系統(tǒng)更完善，要引進(jìn)先進(jìn)渠道和市場(chǎng)，這樣才能為市場(chǎng)發(fā)展提供保障。冷鏈物流工作，也要通過先進(jìn)技術(shù)，對(duì)當(dāng)前的運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化，促使其運(yùn)輸效率的提升，實(shí)現(xiàn)整體的集約化配送，在該體系下，不僅能滿足農(nóng)產(chǎn)品的流通需求，也達(dá)到了整體的進(jìn)步和發(fā)展。

3 結(jié)語

基于以上的分析和研究，在黑龍江農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，實(shí)現(xiàn)多個(gè)模式的結(jié)合應(yīng)用，能充分應(yīng)對(duì)其發(fā)展情況，確保信息的優(yōu)化傳播與發(fā)展，增強(qiáng)其可靠性，打造整體的創(chuàng)新模式，這樣不僅能帶動(dòng)其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也能為農(nóng)業(yè)的整體進(jìn)步提供強(qiáng)大保障。

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