王紫匣

隨著工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的發(fā)展新階段，在此階段我國(guó)農(nóng)村面對(duì)著“村莊空心化”、 “農(nóng)業(yè)兼業(yè)億”、“農(nóng)民老齡化”問(wèn)題，精耕細(xì)作，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法趕上社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的步伐，在此背景下“聚土地”項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，“聚土地”項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，通過(guò)對(duì)聚土地項(xiàng)目主要發(fā)展模式的研究，提出聚土地項(xiàng)目中存在的問(wèn)題并提出相關(guān)建議，為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)提供借鑒。

聚土地 土地流轉(zhuǎn) 農(nóng)村

2014年中央一號(hào)文件首次提出“加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)”的論述，浙江興合電子商務(wù)有限公司聯(lián)合阿里巴巴“聚劃算”平臺(tái)，在安徽省績(jī)溪縣的瀛洲鎮(zhèn)龍川村、仁里村和茯嶺鎮(zhèn)的湖村率先開展了“聚土地”項(xiàng)目?？?jī)溪縣坐落于安徽南部，是一個(gè)“七山一水一分田，半分道路和莊同”的典型山區(qū)縣，績(jī)溪縣擁有得天獨(dú)厚的自然風(fēng)景，是國(guó)家級(jí)生態(tài)縣，由于是山區(qū)縣，所以農(nóng)民土地碎片化，難以形成集約化的經(jīng)營(yíng)。績(jī)溪縣80后的章新光意識(shí)到國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)民對(duì)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行流轉(zhuǎn)，他從績(jī)溪縣的土地零散實(shí)際情況出發(fā)，提出“聚土地”的土地經(jīng)營(yíng)模式。

“聚土地”的主要運(yùn)行模式

“聚土地”是阿里巴巴集團(tuán)聚劃算平臺(tái)推出私人訂制農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目，農(nóng)民以l畝土地每年800元的租金將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)到電子商務(wù)公司名下，公司將流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的土地劃分為0.1畝、0.5畝、1畝三個(gè)檔次交給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民專業(yè)合作社管理，合作社雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行農(nóng)作物種植，分別在聚劃算平臺(tái)售價(jià)580元/年、2400元/年、4800元/年。淘寶用戶通過(guò)“聚劃算”平臺(tái)認(rèn)購(gòu)一定面積土地，合作社對(duì)淘寶“地主”認(rèn)購(gòu)的土地3月份開始種植，4月份開始給淘寶“地主”郵寄農(nóng)產(chǎn)品，每半個(gè)月一次蔬菜，每月一次新鮮大米，還不定期的土雞蛋送貨上門，土雞蛋是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖合作社提供，除了這些之外，淘寶“地主”還擁有到績(jī)溪縣旅游觀光免住宿費(fèi)、景點(diǎn)門票的權(quán)利?！熬弁恋亍边@種模式不僅讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶獲得土地上的收益，還能經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)獲得一部分收入。這樣一來(lái)，農(nóng)民就擺脫土地對(duì)他們的“束縛”，在外出務(wù)工的同時(shí)還能獲得一畝土地800元每年的租金。一些不愿離開自己家鄉(xiāng)外出務(wù)工的還可以進(jìn)入合作社參與土地種植的工作，該工作還可以獲得1800元的月薪，村里還存在一些年老體弱的孤寡老人，他們已經(jīng)喪失勞動(dòng)力，對(duì)于這樣的老人，可以將自己的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)出租給電商公司獲得租金收入。章新光同村的胡少白有3畝地，離家很遠(yuǎn)，胡少白年事已高，種地已經(jīng)是力不從心，胡少白說(shuō)道“自己種又種不動(dòng)，給別人種不劃算”，租給電商公司一年還能有2000多元的收入，他很愿意?！熬弁恋亍痹黾恿丝?jī)溪縣農(nóng)民的收入，滿足了農(nóng)村各類人群的需求，這使得項(xiàng)目在績(jī)溪縣實(shí)施過(guò)程中一路綠燈。

“聚土地”項(xiàng)目存在的問(wèn)題

（1）項(xiàng)目盈利能力弱

“聚土地”銷售的產(chǎn)品和服務(wù)主要包括農(nóng)副產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)，其中農(nóng)產(chǎn)銷售的暢通是消費(fèi)者前往旅游的直接誘因，并且項(xiàng)目的主要盈利產(chǎn)品為休閑農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)產(chǎn)品，而在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，因物流配送、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化包裝的問(wèn)題導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻，最終導(dǎo)致項(xiàng)目盈利能力弱。

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

“聚土地”項(xiàng)目銷售的農(nóng)副產(chǎn)品，具有難以保持生鮮，易受損的特點(diǎn)，而項(xiàng)目通過(guò)聚劃算平臺(tái)面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售導(dǎo)致有的消費(fèi)者來(lái)自偏遠(yuǎn)地區(qū)，超遠(yuǎn)的運(yùn)輸距離給項(xiàng)目的物流運(yùn)輸帶來(lái)了巨大的壓力使得農(nóng)產(chǎn)品不能保質(zhì)保量的送到消費(fèi)者手中是項(xiàng)目失敗的重要原因。

（3）缺乏緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制

“聚土地”項(xiàng)目的相關(guān)利益者主要包括電子商務(wù)公司、農(nóng)民專業(yè)合作社、物流公司、農(nóng)戶。而在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，四者之間缺乏良好的利益鏈接機(jī)制只追求自身剩益最大化導(dǎo)致整體利益受損，使得項(xiàng)目無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這也是項(xiàng)目失敗的重要原因。

基于“聚土地”項(xiàng)目的啟發(fā)

（1）提高項(xiàng)目的盈利能力

績(jī)溪縣“聚土地”模式盈利能力弱，可以歸結(jié)為兩個(gè)主要原因：一是，銷售的農(nóng)產(chǎn)品超出了當(dāng)前物流系統(tǒng)的運(yùn)輸能力；二是，銷售的農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)低，不足以支撐項(xiàng)目的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)以上兩點(diǎn)，認(rèn)為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)模式時(shí)需選擇經(jīng)濟(jì)價(jià)值高易運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品。

（2）精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)

“聚土地”項(xiàng)目將市場(chǎng)定位為全國(guó)存在以下兩點(diǎn)問(wèn)題：項(xiàng)目難以滿足來(lái)自全國(guó)各地消費(fèi)者多樣性的需求；長(zhǎng)途運(yùn)輸導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。綜上原因認(rèn)為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)選擇消費(fèi)者市場(chǎng)的時(shí)應(yīng)注意選擇與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地較近距離的發(fā)達(dá)城市，同時(shí)還應(yīng)考慮產(chǎn)品是否滿足該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

（3）建立緊密的利益鏈接機(jī)制

“聚土地”項(xiàng)目中暴露出各個(gè)利益相關(guān)者之間缺乏緊密利益鏈接機(jī)制的現(xiàn)象，故在發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)利益相關(guān)者的協(xié)調(diào)，在保證項(xiàng)目總體利益的前提下實(shí)現(xiàn)各利益相關(guān)者利益最大化，具體意見如下：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者引入獎(jiǎng)懲機(jī)制；與物流運(yùn)輸公司簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議；合作社組成成員應(yīng)包括電子商務(wù)公司人員，農(nóng)戶代表。

結(jié)論

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向智慧農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)元素引入到農(nóng)村中發(fā)展新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)促進(jìn)農(nóng)民增收，促進(jìn)我國(guó)整體農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用，在已有的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式中發(fā)現(xiàn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)農(nóng)村的發(fā)展的確存在諸多利好之處，但同時(shí)也存在許多挑戰(zhàn)，仍需理論研究工作者和實(shí)踐領(lǐng)域工作者進(jìn)一步探索。

[1]王璐.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)下涉農(nóng)電商發(fā)展新探索一一基于安徽省績(jī)溪縣“聚土地”項(xiàng)目調(diào)查[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，No.417（8）：43-44.

[2]周紅營(yíng).農(nóng)地流轉(zhuǎn)治理結(jié)構(gòu)研究[D].浙江大學(xué)，2015.

[3]楊璐，穆向麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”休閑農(nóng)業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新一一安徽績(jī)溪“聚土地”項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)[J].休閑農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村，2015，No.12 （5）：8-9.