李婧 石瑤 婁薇

隨著知識經(jīng)濟的趨勢s步伐不斷向前推進，高新技術(shù)企業(yè)愈來愈成為我國企業(yè)推進工業(yè)信息化的領(lǐng)軍型人物，也愈來愈成為實現(xiàn)“自主創(chuàng)新”國家戰(zhàn)略的重要支撐。本文以高新技術(shù)企業(yè)GX科技為例，首先分析其盈利模式的演變，其次在對其盈利模式相關(guān)指標送行分析的基礎(chǔ)上，提出高新技術(shù)企業(yè)盈利模式方面存在產(chǎn)品成本居高不下和技術(shù)人員增長滯后于企監(jiān)發(fā)展等共有問題。并針對這些間題，提出采取后向一體億戰(zhàn)略和建立“企學研”互動機制等對策。

高新技術(shù)企業(yè)

盈利模式 GX科技

GX科技作為一家國有控股全球領(lǐng)先的光電子器件廠商，是高新技術(shù)企業(yè)大軍中非常具有代表性的一家企業(yè)。公司起步較早，一經(jīng)成立就抓住國家政策扶持的有利時機，很早便已在中小板掛牌上市。然而，企業(yè)這幾年高速發(fā)展的同時，卻忽略了盈利模式中的一些問題未加以及時解決，又使其暴露出發(fā)展后勁不足后期發(fā)展疲軟等軟肋。故本文以GX科技為例，研究高新技術(shù)企業(yè)盈利模式與財務(wù)管理中存在的問題，最后提出相應(yīng)的改進建議。

盈利模式演變分析

每個企業(yè)的盈利模式不是一成不變的，而是隨著企業(yè)生命周期的發(fā)展不斷變化和創(chuàng)新的，GX科技也不例外，自成立之初到現(xiàn)在，GX科技經(jīng)歷了從初創(chuàng)期、成長期、成熟期的發(fā)展歷程，其盈利模式也隨著公司的發(fā)展產(chǎn)生了相應(yīng)的變化。

（1）初創(chuàng)期的盈利模式

GX科技在公司初創(chuàng)期主要集中于建立符合自身的營銷模式和開拓市場。不斷地補充市場人員，優(yōu)化市場網(wǎng)絡(luò)和人員結(jié)構(gòu)，加大客戶公關(guān)力度，貼近和服務(wù)好客戶；國內(nèi)市場做好電力等專業(yè)市場的策劃及相應(yīng)產(chǎn)品的市場開發(fā)工作；面對國際市場持續(xù)疲軟，積極探索并發(fā)揮北美辦事處工作模式和效用，加強國際市場開拓力度，并逐步探索部分子系統(tǒng)產(chǎn)品的國際銷售，實行分層管理。這一階段，GX科技的盈利模式屬于重構(gòu)型盈利模式。

（2）成長期的盈利模式

GX科技在成長期市場布局、新品開發(fā)、產(chǎn)能調(diào)整、管理深化、文化建設(shè)等各個方面都取得了長足進步；而對公司未來發(fā)展有著深遠影響的光電子產(chǎn)業(yè)同重大項目歷時兩年，順利建成投產(chǎn)，公司整體搬遷圓滿完成。搬遷后，企業(yè)總資產(chǎn)得到規(guī)模擴充，總建筑面積69000余平方米的光電子工業(yè)同將為公司進一步提高生產(chǎn)制造能力、強化科研技術(shù)水平提供更為廣闊的發(fā)展空間。公司按照“穩(wěn)中求進”的總體工作要求，靈活應(yīng)對復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，抓住宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回升的有利時機，開拓市場，調(diào)整結(jié)構(gòu)，強化管理，改革創(chuàng)新。這一階段，GX科技的盈利模式屬于調(diào)整型盈利模式。

（3）成熟期的盈利模式

光通信技術(shù)的迅速發(fā)展，使光電子器件技術(shù)和產(chǎn)品也隨之不斷升級。GX科技積極推進管理變革，歸并成立大營銷、大制造部和光電技術(shù)研究部，在劃分業(yè)務(wù)與職能/支撐平臺基礎(chǔ)上，實施組織再造。通過搭建適合發(fā)展需求的高效組織架構(gòu)，提高快速適應(yīng)市場變化能力，強化內(nèi)部管理控制能力，同時增強企業(yè)適時檢討、糾錯能力。同時完善經(jīng)營機制和考核體制，有效激活企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，推動融合提質(zhì)，朝向創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級。通過專業(yè)化的制造平臺建設(shè)，提升生產(chǎn)效益，打造體現(xiàn)柔性、靈活性的生產(chǎn)運營鏈，持續(xù)完善成本控制機制，進一步“挖潛增效”。這一階段，GX科技盈利模式屬于完善型盈利模式。

GX科技盈利模式相關(guān)指標分析

（1）基本財務(wù)指標

從國內(nèi)外學者對盈利能力財務(wù)指標的研究來看，主要是對主營業(yè)務(wù)利潤率、資產(chǎn)報酬率、主營業(yè)務(wù)成本率、成本費用利潤率、銷售毛利率等方面來分析，它們從各種不同的角度分析企業(yè)的盈利狀況。

從表1中可以看出 GX科技主營業(yè)務(wù)利潤率、成本費用利潤率和銷售毛利率總體趨勢是下降水平，而主營業(yè)務(wù)成本率總體呈緩慢上升趨勢，資產(chǎn)報酬率呈先上升后下降狀態(tài)。主營業(yè)務(wù)利潤率呈下降趨勢說明產(chǎn)品附加值有所下降，獲利水平下降，需要調(diào)整盈利模式，可以看到調(diào)整盈利模式后主營業(yè)務(wù)利潤率有所回升；從資產(chǎn)報酬率可以看出 GX科技前中期回報較好，中后期由于戰(zhàn)略調(diào)整等因素有所下降；成本費用率的趨勢反映企業(yè)的經(jīng)濟效益有所下降，而主營業(yè)務(wù)成本率則反映了主營業(yè)務(wù)收入的盈利貢獻降低；銷售毛利率反映了企業(yè)前中期經(jīng)營狀況有所下降，后期回緩，核心競爭力也有所回轉(zhuǎn)。

（2）資源投入指標

指標根據(jù)高新技術(shù)企業(yè)的特點，可以看出企業(yè)投入主要包括研發(fā)人才投入與研發(fā)資金投入。

由表2可以看出，盡管研發(fā)人員的數(shù)量與2010年相比增長了很多，但由于公司規(guī)模的擴大，公司職工的數(shù)量也在增加，這樣導致了研發(fā)人員數(shù)量占比持續(xù)下降，并且研發(fā)投入占營業(yè)收入比例也處于持續(xù)下降的狀態(tài)。從中我們還是能夠看出該企業(yè)對研發(fā)和創(chuàng)新的支持力度，但我們知道光通信技術(shù)升級的步伐是遠遠快于技術(shù)和產(chǎn)品升級的，因此，GX科技應(yīng)繼續(xù)加大研發(fā)的投資力度，盡量減少與光通信技術(shù)升級的距離。

GX科技盈利模式存在的問題

（1）產(chǎn)品成本居高不下

近年來，GX科技營業(yè)收入逐年攀升，利潤卻保持平穩(wěn)，這很大程度上是因公司成本常年來居高不下造成。而通過分析，我們發(fā)現(xiàn)GX科技的高成本主要是由于原材料成本高和人力成本高兩部分原因。GX科技為高新技術(shù)企業(yè)，在市場上并沒有大量生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的競爭者，但GX科技用于生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品的原材料和零件卻可同時用于其他多種用途，這使得公司在原材料供應(yīng)市場上不得不面對眾多競爭者，進而使得供應(yīng)商議價能力增強，導致GX科技利潤空間狹小。另一方面，GX科技作為高新技術(shù)企業(yè)，為保證其產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，不得不雇傭大量勞動力，勞動力成本高昂成為導致公司總成本高的又一大原因。

（2）技術(shù)人員增長滯后于企業(yè)發(fā)展

研發(fā)人員的數(shù)量總體上有所上升，但遠遠不如企業(yè)發(fā)展的速度快，導致研發(fā)人員所占員工總數(shù)的比例持續(xù)在下降。盡管研發(fā)投入的金額一直在增加，但創(chuàng)新不僅僅依靠對研發(fā)的投入，更重要的是依靠有創(chuàng)造性思維的人才。因此，要想研發(fā)出更多的產(chǎn)品，就得想辦法增強技術(shù)方面的人才。

解決高新技術(shù)企業(yè)盈利模式問題的對策

（1）采取后向一體化戰(zhàn)略

GX科技的原材料供應(yīng)為賣方市場，在波特五力模型中，GX科技面臨著強大的供應(yīng)商議價能力，由此導致GX科技的供應(yīng)商不斷壓價壓縮了GX科技的利潤空間。對此，我們建議GX科技采取后向一體化戰(zhàn)略。即利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)或是尋求控制上游原材料或零件供應(yīng)商。

（2）建立以“創(chuàng)新平臺培育”為目標的“企學研”互動機制

企業(yè)是創(chuàng)新開發(fā)和創(chuàng)新生產(chǎn)的主體，大學和研究機構(gòu)則是研究人才、創(chuàng)新成果的源泉，我們建議GX科技通過實施“企業(yè)依托型的研究生教育計劃、學術(shù)界支撐型的企業(yè)發(fā)展計劃”實現(xiàn)科研院所的學科鏈與企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)鏈的有效對接，將企業(yè)、大學及科研機構(gòu)二者統(tǒng)一在“創(chuàng)新鏈為導向”的發(fā)展計劃下，使“企學研協(xié)同創(chuàng)新”躍上新的高度。

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