方美玲 陸新文

利用文獻分析法，以安徽省為代表，分析農(nóng)產(chǎn)品電商銷售現(xiàn)狀，總結出其中存在的一系列問題，并針對性提出解決對策，旨在為安徽省農(nóng)產(chǎn)品電商銷售提供建議與意見，從而創(chuàng)新以后農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的管理。

安徽省 農(nóng)產(chǎn)品 電商銷售

引言

安徽是一個農(nóng)業(yè)大省，擁有著豐富的物產(chǎn)資源。然而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式存在著交易成本高、信息不對稱等問題，嚴重滯約了本省農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這不僅影響了城市物價水平虛高，更是打擊了農(nóng)民生產(chǎn)者的積極性，制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因此安徽省農(nóng)產(chǎn)品應該利用電子商務這一新興的技術手段，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，來彌補傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易的不足。

安徽省農(nóng)產(chǎn)品電商銷售現(xiàn)狀分析

目前，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售在安徽省逐漸步入高速發(fā)展軌道，已經(jīng)有很多本地特色的農(nóng)產(chǎn)品利用電商平臺進行銷售，如在淘寶平臺中專門開設的安徽館、蕪湖館、寧國館、宣城館；同時，省內(nèi)的一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站相繼推出，如安徽農(nóng)網(wǎng)、安徽農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)、等等，這些都為各個地市縣的農(nóng)產(chǎn)品提供了更多的交易電商平臺。

當前安徽省的農(nóng)產(chǎn)品銷售正在從傳統(tǒng)銷售邁向電商銷售。但是，由于安徽省整體經(jīng)濟較弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，農(nóng)戶綜合素質不高，導致農(nóng)產(chǎn)品在電商銷售過程中仍然存在著許多的問題。

（1）電商銷售意識不足

一方面，安徽省的一些基層政府機構配備的計算機數(shù)量有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部思維固化，對網(wǎng)絡接觸不積極，不能帶動農(nóng)民發(fā)展電商銷售。另一方面，安徽的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，農(nóng)民的整體思想意識和文化水平較低，他們習慣于“一手交錢一手交貨”的現(xiàn)實買賣，對于新出現(xiàn)的農(nóng)村電子商務，認識度不高，接受度不強。

（2）網(wǎng)絡基礎設施差

網(wǎng)絡基礎設施是農(nóng)產(chǎn)品電商銷售發(fā)展的前提。但目前安徽省的農(nóng)村地區(qū)個人電腦擁有率較低；另外，地方政府對網(wǎng)絡基礎設施建設的投入較少，也使得農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展受到了限制。

（3）物流環(huán)節(jié)落后

農(nóng)產(chǎn)品電商銷售是否成功，關鍵就在于農(nóng)產(chǎn)品能否及時保質保鮮送達消費者手中。而對于安徽省的大部分農(nóng)村來說，物流狀況不容樂觀。首先，農(nóng)村交通基礎設施落后，縣、鄉(xiāng)和建制村之間缺乏連通；其次，近年來安徽省雖然加大發(fā)展冷鏈物流的力度，但是目前尚處于起步階段。最后，物流信息化水平較低，整體來看安徽省物流企業(yè)規(guī)模普遍較小，對于管理信息系統(tǒng)等利用也嚴重不足，嚴重影響了物流服務的準確性與時效性。

（4）農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

安徽省農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低，主要體現(xiàn)在以下三個方面：首先，農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設不完善，現(xiàn)有的標準結構不合理，其次，農(nóng)產(chǎn)品標準化推廣體系不健全，缺乏有效宣傳。最后，監(jiān)督檢測不到位，缺乏與標準化規(guī)定的技術指標相配套的分析儀器和完善的檢查體系，有些檢測站對種子、化肥等農(nóng)資的監(jiān)測還停留在感官評定階段，檢測抽樣方法不科學、不完善。1.5人才匱乏

農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的發(fā)展需要兼具農(nóng)業(yè)知識、商務銷售知識和網(wǎng)絡知識的綜合型人才，從而可以準確的分析市場反饋的信息，快速的做出正確決策。而對于安徽的大部分農(nóng)村來說，人們不愿意留在農(nóng)村。人才的缺乏是當前安徽農(nóng)產(chǎn)品電商銷售亟待解決的問題。

解決對策

為了解決上述農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式下存在的一系列問題，安徽省相關政府部門與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、消費者等需要提出針對性意見與對策，力求創(chuàng)新以后的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售管理。

（1）提高對農(nóng)產(chǎn)品銷售電商的認識

安徽省作為農(nóng)業(yè)大省，必須釆取有效措施來全面提高農(nóng)民對電商銷售的認識，促進農(nóng)產(chǎn)品電商銷售發(fā)展。一方面可以通過各種農(nóng)業(yè)技術的應用來解決農(nóng)民生產(chǎn)過程中的實際問題，促進農(nóng)民接受新知識和新科技；另一方面還可以通過以農(nóng)民喜聞樂見的方式對農(nóng)產(chǎn)品電商銷售進行宣傳，灌輸線上交易理念。

（2）加強網(wǎng)絡基礎設施建設

一方面，政府應該轉變觀念，明確網(wǎng)絡基礎設施的重要性，加大財政資金投入來切實推動農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施建設。另一方面，對農(nóng)村通信產(chǎn)品進行專項補貼，減輕農(nóng)民負擔，為農(nóng)村信息化奠定堅實的基礎。

（3）完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡物流配送系統(tǒng)

首先，加強基礎交通建設，完善農(nóng)村交通網(wǎng)，進而完善物流配送體系；其次，立足省情，因地制宜的發(fā)展冷鏈物流；第三，加強物流信息化水平建設，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、 VR等現(xiàn)代先進技術對農(nóng)產(chǎn)品進行跟蹤、監(jiān)控，提高了物流的可靠性和安全性。

（4）加強農(nóng)產(chǎn)品標準化

要加強農(nóng)業(yè)供給側的結構性改革，就必須加強優(yōu)質和特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及供給，就必須走標準化、品牌化道路[4]。一方面，必須由當?shù)卣稗r(nóng)業(yè)等相關行業(yè)部門的指導下，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)地和產(chǎn)品種類，通過規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、運輸?shù)热鞒?，從而統(tǒng)一電商銷售平臺上農(nóng)產(chǎn)品的標準；另一方面，加大對監(jiān)督檢查技術和方法的研究，提高檢測效果和效率，實現(xiàn)檢測手段的現(xiàn)代化。

（5）培養(yǎng)和引進農(nóng)產(chǎn)品銷售人才

一方面，政府可以通過開設錄像、講座、培訓班等形式來加強農(nóng)產(chǎn)品電商銷售相關知識的普及宣傳，讓農(nóng)民真正掌握電商銷售的相關技能；另一方面，要拓寬人才引進的渠道，通過優(yōu)惠政策、提高待遇等措施向外招聘專業(yè)優(yōu)秀的銷售人才。

結論

通過以上分析可知，安徽農(nóng)產(chǎn)品電商銷售存在著電商銷售意識不足、網(wǎng)絡基礎設施差、物流環(huán)節(jié)落后、品牌化和標準化程度低、人才匱乏、安全性低等諸多問題，需要政府、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及消費者這三者共同攜手，出謀劃策，來解決安徽省農(nóng)產(chǎn)品電商銷售過程中遇到的諸多問題，創(chuàng)新以后的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售管理，從而更好地促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

[1]降雪輝. 阿里巴巴視域下河南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新模式[J].新營銷，2014（11）：28-30.

[2]潘園園. 安徽省農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展及模式創(chuàng)新[D].安徽：安徽農(nóng)業(yè)大學，2012.

[3]劉紅軍，祖 明，楊海龍. 安徽農(nóng)產(chǎn)品銷售走電子商務發(fā)展之路實證分析[J]. 管理經(jīng)緯，2007.

[4]王倩.淘寶村的演變路徑及其動力機制：多案例研究[D].南京：南京大學，2015.

作者簡介：方美玲（1991—），女，安徽樅陽人，安徽農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院2016級研究生，主要研究從事農(nóng)村經(jīng)濟與管理方面研究。