唐曉華

在高新技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度經(jīng)常超出想象，要想在科技行業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定地發(fā)展并且盈利，對(duì)公司能力提出的挑戰(zhàn)就比其他行業(yè)更高。漢王在這個(gè)領(lǐng)域，首先緊緊抓住自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在較高的技術(shù)壁壘的基礎(chǔ)上，通過(guò)迎合市場(chǎng)上不斷發(fā)展的消費(fèi)需求，漢王的發(fā)展已經(jīng)證明緊跟市場(chǎng)腳步，才能在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)上占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)立足。

模式識(shí)別 技術(shù)創(chuàng)新 市場(chǎng)需求 替代品風(fēng)險(xiǎn)

公司創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、公司架構(gòu)及文化特質(zhì)是否具備創(chuàng)造超出預(yù)期的新價(jià)值的能力

（1）從創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有核心人物及團(tuán)隊(duì)角度進(jìn)行的觀察 劉迎建，漢王科技股份有限公司董事長(zhǎng)。1985年研發(fā)出世界上第一臺(tái)聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別在線裝置。1993年，響應(yīng)了中科院“把科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品”的號(hào)召，在中科院自動(dòng)化研究所的支持下，帶領(lǐng)其他研究所的研究員一起創(chuàng)建了漢王科技公司。公司的高管有一半都是自動(dòng)化所的研究員。

劉迎建認(rèn)為：“創(chuàng)新才有出路，創(chuàng)新才能不斷進(jìn)步，創(chuàng)新才能成功，我的信條是：為中華民族的昌盛，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新”。

他將公司的名字取為漢王，意味著他巨大的雄心，要成為中國(guó)IT行業(yè)的漢字之王。

（2）從公司架構(gòu)及文化特質(zhì)的角度的觀察

忠誠(chéng)敬業(yè)，永爭(zhēng)第一是漢王企業(yè)文化的精髓；自主創(chuàng)新是漢王的核心理念?，F(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征角度分析

企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品創(chuàng)造股東價(jià)值的能力

漢王科技采用的是母子公司管理架構(gòu)，通過(guò)業(yè)務(wù)的細(xì)分，將公司劃分為幾大業(yè)務(wù)板塊，每個(gè)板塊分別設(shè)立全資子公司，各板塊子公司自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

公司六大業(yè)務(wù)板塊：人臉及生物特征識(shí)別業(yè)務(wù)，OCR（光學(xué)字符識(shí)別）識(shí)別業(yè)務(wù)，手寫識(shí)別業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)，筆觸控與軌跡業(yè)務(wù)，智能空氣檢測(cè)與治理業(yè)務(wù)等。

漢王在手寫市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，OCR市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

在識(shí)別領(lǐng)域，全球90%以上的知名手機(jī)廠商是漢王的客戶，其技術(shù)授權(quán)廣泛應(yīng)用于銀行，保險(xiǎn)，稅務(wù)，安保等行業(yè)。漢王將人臉識(shí)別技術(shù)推廣應(yīng)用到了智能家電、筆記本、移動(dòng)終端等領(lǐng)域，在行業(yè)應(yīng)用方面開(kāi)拓出了自己的市場(chǎng)。

（2）行業(yè)本質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征角度評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造創(chuàng)造能力

高科技創(chuàng)新行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)需求形勢(shì)及模式轉(zhuǎn)換迅速，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度經(jīng)常超出人們的想象，而且很可能出現(xiàn)革命式的創(chuàng)新，產(chǎn)生顛覆性的后果。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：一是，技術(shù)領(lǐng)先性：公司的多項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)際和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，形成了較高的技術(shù)壁壘。二是，自主創(chuàng)新體系：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新，在于將原始創(chuàng)新落地成為產(chǎn)品。三是，品牌影響力：公司的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)在市場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了二十多年，在用戶中獲得了良好的口碑。四是，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：線上線下渠道良性發(fā)展五是，優(yōu)質(zhì)的大客戶資源：公司將技術(shù)授權(quán)給教育、金融、政府、銀行、通訊、汽車等多類行業(yè)、大公司，與這些公司已形成良好的商業(yè)合作伙伴關(guān)系六是，管理創(chuàng)新：公司建立內(nèi)部阿米巴單元（子公司），每個(gè)單元由集團(tuán)控股，管理人員持股，形成合伙人制度，充分調(diào)動(dòng)積極性。

公司未來(lái)規(guī)劃（未來(lái)產(chǎn)品）、內(nèi)部資源、配套措施、激勵(lì)機(jī)制視角

（1）未來(lái)規(guī)劃

首先，公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是秉承“專注成就精彩，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”依托核心技術(shù)，以市場(chǎng)和用戶為導(dǎo)向，不斷深化以模式識(shí)別為核心的智能交互技術(shù)。

同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)和人工智能的大潮中，與時(shí)俱進(jìn)，把握趨勢(shì)，推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與技術(shù)向移動(dòng)互聯(lián)、人工智能領(lǐng)域延伸的應(yīng)用研究與探索工作。

另外，除渠道、行業(yè)、電商等商業(yè)模式外，公司將結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)信息時(shí)代的特點(diǎn)，嘗試新的商業(yè)推廣模式，推動(dòng)公司穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。

總之，未來(lái)漢王科技將迎合互聯(lián)網(wǎng)思維，抓住細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)做到極致。漢王科技要不斷堅(jiān)持創(chuàng)新，把產(chǎn)品功能做到極致，在未來(lái)為消費(fèi)者呈現(xiàn)更加完美的產(chǎn)品。

（2）內(nèi)部資源和配套措施

核心競(jìng)爭(zhēng)力：自主研發(fā)的專利及多年技術(shù)積累和深化，這是強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，另外還有政府的財(cái)政扶持。

公司如何處理五力模型中的不同威脅：供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)，通過(guò)提高自己在行業(yè)中的地位，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；潛在進(jìn)入者的威脅，通過(guò)提高技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力，降低開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期；替代品的威脅，通過(guò)緊跟市場(chǎng)的需求變化，加強(qiáng)研究投入積極推出新產(chǎn)品。給用戶提供產(chǎn)品的同時(shí)提供服務(wù)，增強(qiáng)用戶的粘性；以及最后一點(diǎn)，來(lái)自在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，控制產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）激勵(lì)機(jī)制分析

漢王推行合伙人制度，讓漢王科技走進(jìn)合伙人時(shí)代。漢王科技的合伙人制度是指：所有的管理層都在各自負(fù)責(zé)的子公司中持有股份，并且漢王科技承諾未來(lái)在達(dá)成一定業(yè)績(jī)之后進(jìn)行股份的回購(gòu)。

同時(shí)，漢王科技也尊重人才的訴求，讓核心的員工進(jìn)行人股。激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性。合伙人制度就是希望管理層和員工們能夠與漢王科技有長(zhǎng)期、深度、強(qiáng)綁定的關(guān)系，成為利益共同體。從而實(shí)現(xiàn)人才資源的穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性。

公司重大風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)能力

（1）重大風(fēng)險(xiǎn)分析

主要是替代品風(fēng)險(xiǎn)

電紙書產(chǎn)品曾經(jīng)是漢王的主營(yíng)業(yè)務(wù)，2009年漢王科技的電紙書系列產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)約95%的市場(chǎng)份額，

2010年開(kāi)始，蘋果公司發(fā)布了其革命性產(chǎn)品-iPad平板電腦，其他企業(yè)也相繼推出平板電腦產(chǎn)品，并且智能手機(jī)也開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，這些產(chǎn)品所能提供的服務(wù)是多樣化的，而漢王的電子書閱讀器功能單一，收到了嚴(yán)重的沖擊，2011年產(chǎn)生了嚴(yán)重的虧損。

（2）應(yīng)對(duì)能力

在公司的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方面，首先，以識(shí)別技術(shù)為核心，針對(duì)不同細(xì)分垂直市場(chǎng)進(jìn)行布局，針對(duì)不同的業(yè)務(wù)板塊分設(shè)了全資子公司，每個(gè)子公司負(fù)責(zé)不同的技術(shù)方向及行業(yè)分類。

其次，公司實(shí)行“接力”機(jī)制，“先有一個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)在盈利，保證了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在此基礎(chǔ)上從事新一輪的研發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新的行業(yè)和產(chǎn)品。

最后，公司不斷提高預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力，增加對(duì)市場(chǎng)需求的敏感度，以防范科技的顛覆性風(fēng)險(xiǎn)。

[1]肖隆平，數(shù)字政通謀變[J].《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》，2013.03.25