黃明佳

近年來，醫(yī)藥行業(yè)這一新興領(lǐng)域雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但卻取得了理想的發(fā)展成績(jī)。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)與人民生活質(zhì)量水平不斷提高的社會(huì)背景下，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度明顯加快，但仍需正確認(rèn)知的是，醫(yī)藥上市企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也同樣面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在行業(yè)格局深化調(diào)整以及國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的大環(huán)境中，醫(yī)藥上市企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須與時(shí)俱進(jìn)，采取有針對(duì)性的發(fā)展策略?；诖耍恼乱訦醫(yī)藥上市公司為例，闡述其在新醫(yī)改形勢(shì)下的發(fā)畏策略，希望有所幫助。

新醫(yī)改形勢(shì)

醫(yī)藥上市公司發(fā)展策略

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)際公認(rèn)的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)，并且逐漸成為組成我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要部分。醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也致力于融入國(guó)際市場(chǎng)行列，積極參與到國(guó)際性的醫(yī)藥活動(dòng)當(dāng)中。伴隨市場(chǎng)的敞開式發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，很多國(guó)外資金與技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的公司入駐國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)。在這種情況下，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的貿(mào)易額明顯既降低。H醫(yī)藥上市公司是國(guó)有醫(yī)藥類的上市公司，在新醫(yī)改形勢(shì)下，為實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，將未來發(fā)展戰(zhàn)略定位在營(yíng)銷、科技、大健康與資本運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面，以下將展開重點(diǎn)探究與分析，以供參考。由此可見，深入研究并分析新醫(yī)改形勢(shì)下醫(yī)藥上市公司的發(fā)展策略具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

醫(yī)藥上市公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略

H醫(yī)藥上市公司應(yīng)始終遵循專業(yè)營(yíng)銷原則，將OTC產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品，而臨床類藥物則發(fā)揮輔助作用，明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體方向。與此同時(shí)，促進(jìn)市場(chǎng)口服液品種的切換以及后續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面培育，采取全品種營(yíng)銷的策略，不斷優(yōu)化營(yíng)銷的能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的有效拓展，建立并健全商業(yè)公司的營(yíng)銷機(jī)制，推進(jìn)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)的投資，獲取更為可觀的企業(yè)效益。

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

H醫(yī)藥上市公司在既有一級(jí)商的基礎(chǔ)上，對(duì)終端商業(yè)進(jìn)行深入開發(fā)并形成二級(jí)商，采取必要的措施，不斷完善公司純中斷銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于醫(yī)藥連鎖的OTC工作，則應(yīng)將國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖作為重點(diǎn)內(nèi)容，適當(dāng)?shù)卦黾雍献鳟a(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)各地區(qū)市級(jí)連鎖的全面合作，盡可能和各個(gè)地市的70%連鎖構(gòu)建業(yè)務(wù)方面的關(guān)系，不斷拓展渠道以及連鎖店鋪貨率，盡可能與市場(chǎng)需求相適應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，要積極組織并開展地辦建設(shè)工作，在網(wǎng)絡(luò)下沉方面要適當(dāng)?shù)丶哟蠖?jí)市場(chǎng)公祖力度，占據(jù)更大的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司系列基藥的全面推廣。H醫(yī)藥上市公司在臨床領(lǐng)域，應(yīng)深人開發(fā)醫(yī)院潛能，有效地增加既有醫(yī)院銷售平臺(tái)，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)推廣，在醫(yī)生處方的幫助下，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效地拉動(dòng)。與此同時(shí)，H醫(yī)藥上市公司還應(yīng)當(dāng)對(duì)商業(yè)子公司加以培育，進(jìn)而在銷售公司系列產(chǎn)品的時(shí)候，特別是新產(chǎn)品的開發(fā)，能夠?qū)⑵渲鲗?dǎo)性的作用充分發(fā)揮出來。這樣一來，各個(gè)商業(yè)子公司就可以逐步向零售終端以及醫(yī)院配送方面轉(zhuǎn)型發(fā)展，盡量在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建終端資源較強(qiáng)的龍頭商業(yè)公司，在開發(fā)新品領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。最后，應(yīng)當(dāng)對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)與醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)且完善的公司加以選擇，以保證商業(yè)子公司的隊(duì)伍規(guī)模不斷拓展，最終發(fā)展成國(guó)內(nèi)支柱性的產(chǎn)業(yè)。

（2）國(guó)際市場(chǎng)

H醫(yī)藥上市公司應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)中加大自身品牌的宣傳力度，通過品牌推進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。其中，將目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的相互配合作為宣傳和推廣品牌的主要手段，使消費(fèi)者更加認(rèn)可并信賴公司品牌，充分發(fā)揮品牌營(yíng)銷的重要作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的進(jìn)一步增加，進(jìn)而在諸多類型相同的產(chǎn)品當(dāng)中拔得頭籌，獲取更為可觀的市場(chǎng)發(fā)展空間。與此同時(shí)，H醫(yī)藥上市公司應(yīng)在進(jìn)口國(guó)全面落實(shí)品牌注朋工作，全面保護(hù)自身的品牌。另外，在產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易領(lǐng)域，借助配額方式不斷擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額度，也能夠獲得利潤(rùn)的突破口。在融合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，構(gòu)建公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)而和產(chǎn)生更多的接觸，將客戶作為重點(diǎn)，通過平臺(tái)設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程以及產(chǎn)品展示等多個(gè)路徑的綜合運(yùn)用，能夠使客戶獲得更為理想的購(gòu)物體驗(yàn)。

（3）品牌策略的實(shí)施

H醫(yī)藥上市公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過程中，不僅要對(duì)市場(chǎng)銷售的實(shí)際狀況展開深入地研究，同樣也要對(duì)媒體發(fā)展環(huán)境加以掌握，在兩方面相互融合的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)廣告投放的精準(zhǔn)性與有效性，實(shí)現(xiàn)品牌形象的全面提升。通過深入分析新興媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化媒介的策劃與投放力度，加大媒介公關(guān)培訓(xùn)力度，對(duì)新興媒介資源進(jìn)行有效地掌握，有效融合媒體，以保證廣告投放效率的不斷提高。以產(chǎn)品角度分析，質(zhì)量是品牌的根本內(nèi)涵，也是品牌經(jīng)久不衰的前提條件。在這種情況下，H醫(yī)藥上市公司應(yīng)當(dāng)高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理的作用，遵循GMP規(guī)范要求，對(duì)品牌信譽(yù)以及形象加以維護(hù)。此外，要實(shí)現(xiàn)咨詢與售后服務(wù)的專業(yè)化與細(xì)致化發(fā)展，在不斷累積的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌的全面優(yōu)化。通過品牌差異化策略的合理制定，對(duì)公司品牌的子品牌加以培養(yǎng)，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的豐富化發(fā)展，使得品牌市場(chǎng)得以拓展。

醫(yī)藥上市公司的科技戰(zhàn)略

H醫(yī)藥上市公司始終遵循專業(yè)化的研發(fā)基本原則，結(jié)合自身的銷售模式與市場(chǎng)需求，科學(xué)合理地對(duì)新產(chǎn)品、技術(shù)以及輔料進(jìn)行開發(fā)與引進(jìn)，致力于實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量滿足我國(guó)領(lǐng)先水平，將研發(fā)的重點(diǎn)放在口服液的品種、顆粒劑與片劑等方面。在和國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥科研單位與科研專家實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面合作的基礎(chǔ)上，推動(dòng)H醫(yī)藥上市公司在品種研發(fā)以及技術(shù)創(chuàng)新方面的發(fā)展。

（1）科研開發(fā)力度的不斷加大

結(jié)合H醫(yī)藥上市公司品種架構(gòu)，以經(jīng)營(yíng)單位與生產(chǎn)基地作為重要對(duì)象，制定具有針對(duì)性的全品種開發(fā)規(guī)劃。結(jié)合公司的品種研發(fā)以及國(guó)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)的科技投人要求，H醫(yī)藥上市公司必須不斷加大研發(fā)的投入力度，以保障研發(fā)的投人在公司銷售總收人中的占比超過3-4%。在全面建設(shè)平臺(tái)的過程中，需要對(duì)平臺(tái)研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)加以利用，將品種優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，申報(bào)國(guó)家省市的科研項(xiàng)目。在實(shí)踐過程中，還應(yīng)當(dāng)和政府部門取得聯(lián)系，盡可能在資金與課題設(shè)置等方面提供大力支持。對(duì)于制藥新技術(shù)的開發(fā)與研究，可以將國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)引入其中，不斷優(yōu)化制藥技術(shù)水平。其中，H醫(yī)藥上市公司決定使用新型的原輔材料，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化處理，盡可能保證口服液制劑技術(shù)的水平與國(guó)內(nèi)的先進(jìn)水平相契合，全面增強(qiáng)專業(yè)技術(shù)工作人員的技術(shù)創(chuàng)新能力，組建技術(shù)管理機(jī)制完善與專業(yè)化能力相對(duì)較高的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。另外，H醫(yī)藥上市公司對(duì)部分產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加以修改，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的有效改進(jìn)。在對(duì)儀器檢測(cè)的過程中，使得部分產(chǎn)品的含量測(cè)定準(zhǔn)確程度以及精密程度都隨之提高。在中藥片質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)與完善的基礎(chǔ)上，保證能夠與企業(yè)自身的特點(diǎn)相吻合，借助現(xiàn)代化的科技對(duì)質(zhì)量控制的方法予以改進(jìn)，和國(guó)際完美接軌。最后，H醫(yī)藥上市公司選擇使用新型技術(shù)，對(duì)新工藝加以推廣，實(shí)施技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝水平不斷提高。

（2）全面建設(shè)科技人才團(tuán)隊(duì)

在H醫(yī)藥上市公司未來發(fā)展的過程中，要想為公司的科技發(fā)展提供必要的支撐，就需要適當(dāng)?shù)靥岣呖萍既藛T所占比重，大力引人高層次專業(yè)人才，并且創(chuàng)設(shè)良好的條件，對(duì)留學(xué)歸國(guó)的人才與高素質(zhì)人才進(jìn)行吸引。與此同時(shí)，對(duì)既有研發(fā)工作人員進(jìn)行不斷鼓勵(lì)，使其能夠參與到在職深造當(dāng)中?；诖耍萍既瞬抛陨淼膶W(xué)習(xí)層次與職稱水平就可以不斷強(qiáng)化，使得科技工作人員的結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，組建競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)且年齡、學(xué)歷水平以及職稱結(jié)構(gòu)科學(xué)合理的學(xué)科性團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，要不斷增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，在公司科技計(jì)劃實(shí)施中合理地融人知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理動(dòng)態(tài)，確保專利策略的有效落實(shí)。

醫(yī)藥上市公司的資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

H醫(yī)藥上市公司在未來發(fā)展的過程中，應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)平臺(tái)加以利用，在投融資、合資合作、兼并收購(gòu)和資產(chǎn)整合等多個(gè)力.面，全面推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。與此同時(shí)，將產(chǎn)品與技術(shù)作為主要?jiǎng)右?，使得品種結(jié)構(gòu)更加豐富，產(chǎn)能也得以有效擴(kuò)張。綜合考慮公司的市場(chǎng)渠道策略，對(duì)商業(yè)公司營(yíng)銷機(jī)制加以完善，循序漸進(jìn)地促進(jìn)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)的投資活動(dòng)開展。

綜合考慮H醫(yī)藥上市公司整體融資計(jì)劃，選擇最佳時(shí)機(jī)將再融資啟動(dòng)。伴隨資本市場(chǎng)對(duì)于H醫(yī)藥上市公司藥業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期望的增加，以及H醫(yī)藥上市公司集團(tuán)化發(fā)展方向的確定，其內(nèi)部的整合與項(xiàng)目籌劃都要有充足資金當(dāng)做必要保障，而股權(quán)融資則是最為理想的選擇方式。H醫(yī)藥上市公司的再融資屬于集團(tuán)整體資本運(yùn)作的組成，所以在實(shí)踐過程中，應(yīng)當(dāng)保證和集團(tuán)公司整體策略的布局以及資本運(yùn)作的規(guī)劃有效契合。獲取公司大股東支持的基礎(chǔ)上，對(duì)再融資的創(chuàng)新方案展開深入地探討，在資本市場(chǎng)融資功能的影響下有效啟動(dòng)再融資，在其實(shí)踐發(fā)展的過程中給予充足的資金。除此之外，H醫(yī)藥上市公司應(yīng)當(dāng)將具備較強(qiáng)盈利能力、市場(chǎng)運(yùn)作理想且技術(shù)含量與品種優(yōu)勢(shì)突出的企業(yè)當(dāng)做主要目標(biāo)，在公司品牌與資金優(yōu)勢(shì)下實(shí)現(xiàn)策略兼并收購(gòu)，對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)加以整合，健全并改進(jìn)公司的品種結(jié)構(gòu)，不斷增強(qiáng)公司自身的盈利能力，使得公司的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。通過對(duì)H醫(yī)藥上市公司產(chǎn)業(yè)鏈條完善需求的分析，始終遵循節(jié)省成本和提高效益的基本原則，將醫(yī)藥工業(yè)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在實(shí)踐過程中深入探索市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，對(duì)投資的時(shí)機(jī)加以把握，實(shí)現(xiàn)投資組合的優(yōu)化發(fā)展，借助現(xiàn)金、實(shí)物資產(chǎn)以及無形資產(chǎn)等方面的投資形式，落實(shí)對(duì)外投資的發(fā)展目標(biāo)。伴隨H醫(yī)藥上市公司的集團(tuán)化發(fā)展模式確定，其各個(gè)子公司也逐漸成為拓展公司規(guī)模的主要?jiǎng)恿υ慈??；诠静呗缘倪m當(dāng)調(diào)整，也有必要適當(dāng)?shù)卣麄€(gè)公司下設(shè)的子公司。在未來發(fā)展的過程中，H醫(yī)藥上市公司要嚴(yán)格遵循整體策略目標(biāo)，加大整個(gè)子公司的力度，在短時(shí)間內(nèi)剝離公司內(nèi)部的不良資產(chǎn)，有效地增加公司的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)落后生產(chǎn)線與盈利能力差強(qiáng)人意的工商業(yè)企業(yè)，尤其是難以滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求的參股工業(yè)公司，同樣要采取調(diào)整的措施，構(gòu)建更為直觀的控股與投資關(guān)系，健全退出機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與資源的有效盤活，促進(jìn)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的提高，獲得更為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

醫(yī)藥上市公司的大健康戰(zhàn)略

（1）深入開發(fā)健康產(chǎn)品

H醫(yī)藥上市公司在發(fā)展原有系列健康產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)逐漸將業(yè)務(wù)延伸至日化產(chǎn)品領(lǐng)域?，F(xiàn)階段，H醫(yī)藥上市公司已經(jīng)成功地研發(fā)了品牌牙膏與含漱水等，營(yíng)業(yè)額度已經(jīng)接近億元，具有極高的市場(chǎng)認(rèn)知程度。在未來發(fā)展中，也將致力于群眾生活的改善，不斷增強(qiáng)人們的健康指數(shù)，對(duì)日化產(chǎn)品與保健食品進(jìn)行大力開發(fā)，保證H醫(yī)藥上市公司健康產(chǎn)品涉獵領(lǐng)域的不斷拓展。

（2）實(shí)施健康教育

H醫(yī)藥上市公司始終將消費(fèi)者健康教育自身發(fā)展戰(zhàn)略的核心，實(shí)現(xiàn)了OTC產(chǎn)品與品牌發(fā)展。在這一發(fā)展戰(zhàn)略之下，公司也將實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)資源的集中化，組織消費(fèi)者并實(shí)施健康宣傳教育。其中，保證消費(fèi)者能夠主動(dòng)消費(fèi)公司產(chǎn)品，不斷提高品牌在消費(fèi)者內(nèi)心的地位。另外，不斷豐富消費(fèi)者健康知識(shí)內(nèi)容，強(qiáng)化其自身保健能力。

（3）擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任

要想不斷提升H醫(yī)藥上市公司品牌美譽(yù)度，就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在未來發(fā)展的過程中，可以開展大型環(huán)保公益類活動(dòng)，有機(jī)結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展以及社會(huì)責(zé)任。

結(jié)語

綜上所述，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際化進(jìn)程加快的背景下，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。我國(guó)醫(yī)藥政策始終處于調(diào)整狀態(tài)，特別是新醫(yī)改的推行，加之人口增長(zhǎng)與老齡化態(tài)勢(shì)的突顯，都對(duì)醫(yī)藥上市企業(yè)提出了更高的要求，必須要不斷強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。在上文中，以H醫(yī)藥上市公司為主要研究案例，結(jié)合新醫(yī)改形勢(shì)下的社會(huì)環(huán)境，重點(diǎn)闡述了醫(yī)藥上市公司的發(fā)展策略，最主要的目的就是進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥上市公司的可持續(xù)發(fā)展。

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