洪燁

化工產品是作為一種重要的工業(yè)產品，用途十分廣泛。由于化工企業(yè)的生產領域越來越廣泛，廠家也在逐年遞增，化工產品生產企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，因此加強化工產品的銷售非常重要，基于此，本文簡述了影響工產品銷售的主要因素，對做好化工產品銷售的策略與銷售前景進行了論述分析。

化工產品銷售

影響因素 策略 前景

近年來，隨著化工產品產能的急劇擴張，出現(xiàn)了產品結構失衡、供過于求的局面，市場格局也發(fā)生了明顯變化，化工產品行業(yè)進入到一個新的發(fā)展時期，因此必須加強對化工產品銷售進行分析。以下就化工產品銷售的策略與銷售前景進行探討。

影響化工產品銷售的主要因素

影響化工產品銷售的因素主要有：第一、市場要求逐漸提升，特別足終端消費對化工產品的品質要求明顯提升，與國外水平接近，并且隨著中國化工產品出口量的增加，對上游化工產品生產企業(yè)的要求甚至超出國外同類產品的水平，但是這些公司的產品則與國內企業(yè)相配套，所以就受到一定的影響，從而導致客戶對化工產品的質量投訴遞增，影響化工產品的市場拓展。第二、配套廠商為了降低成本、提升競爭力和提高工作效率，往往會使用更加先進的化工產品生產設備，甚至足國外比較先進的設備，生產速度也得以明顯提升，產品的要求特別是性能方面提高明顯，從而使這些化工生產企業(yè)的產品優(yōu)勢明顯弱化，導致與進口產品的差距越來越大。第三、技術流失，原化工產品由于技術的完善性與先進性，導致其他化工產品生產企業(yè)采用各種手段獲取，其核心技術被競爭廠家所利用，從而導致其自身的化工產品喪失領先地位。國內市場份額也將會受到明顯影響，特別足一些客戶被其他廠家截取，產品銷量下降，競爭對手對化工產品的調整能夠嚴重影響到整個產品的銷售市場。

做好化工產品銷售的策略

（1）加強數(shù)字化技術建設，為化工產品銷售提供保障。隨著信息技術的快速發(fā)展，其對化工產品銷售工作產生的影響逐漸凸顯出來，化工企業(yè)要想保證化工產品銷售工作實際效果，提升銷售效益，還應該針對信息時代的實際情況，探索信息化和數(shù)字化技術建設，希望能夠借助信息化和數(shù)字化建設，促進化工產品銷售工作在當前背景下形成與時代發(fā)展的高度契合，取得理想的銷售成果。因此，在探索化工產品銷售工作優(yōu)化創(chuàng)新的過程中，應該將數(shù)字化技術的探索和建設作為重要內容，使用數(shù)字信號取締傳統(tǒng)的模擬信號，將信息轉變?yōu)闊o形的形式，有效促進信息的高效傳播，提高信息傳播的效率和輻射范圍等。這樣借助數(shù)字化技術的支持，化工企業(yè)在開展化工產品銷售工作的過程中，就能夠獲得有效的技術支撐，整體建設效果也會進一步加強，對化工企業(yè)穩(wěn)定建設和發(fā)展產生著至關重要的影響。唯有如此，在數(shù)字化技術的支持下對化工產品營銷進行創(chuàng)新，企業(yè)整體銷售工作才能夠步入到新時期，化工產品銷售銷售優(yōu)勢也會逐步轉變?yōu)槠髽I(yè)市場競爭優(yōu)勢，維護企業(yè)在新時期背景下的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（2）堅持客戶中心原則奠定化工產品銷售基礎?？蛻糁行脑瓌t是開展化工產品銷售工作中必須堅持的重要原則，只有堅持并踐行這一原則，才能夠增強客戶對企業(yè)產品的認同感和歸屬感，保證營銷工作成效。隨著社會經濟發(fā)展、人們生活水平逐漸提高的背景下，人們對產品的個性化需求逐漸表現(xiàn)出來，市場細分成為市場的主要發(fā)展趨勢，而化工企業(yè)面向市場需求對產品生產工作進行調整，所生產的產品也更加豐富。因此在新時期對化工企業(yè)化工產品銷售銷售工作進行改革創(chuàng)新的過程中，應該堅持貫徹落實客戶中心的原則和思想，以客戶為中心為化工產品銷售工作進行優(yōu)化調整，保證銷售工作能夠始終沿著正確的發(fā)展方向前進，有效提高整體銷售水平。在實踐探索中，企業(yè)應該注重對個性化銷售模式的構建，真正面向市場、面向消費者，對消費者的個性化消費需求進行系統(tǒng)分析，對產品銷售工作做出客觀判斷，實現(xiàn)對銷售工作與消費者的有效對接。并且結合消費者的實際需求對化工產品銷售進行適當?shù)恼{整，從而保障化工產品銷售工作的科學性和系統(tǒng)性。

（3）全面構建電子商務銷售模式。網絡的廣泛應用促進了電子商務模式的出現(xiàn)，對化工企業(yè)的產品銷售工作也產生一定的影響。新時期化工企業(yè)要想增強銷售工作的營銷力，就應該嘗試結合企業(yè)化工產品銷售工作的實際情況，積極探索相應的改革措施，并構建電子商務模式，希望可以借助對電子商務模式的應用，促使化工產品的銷售工作呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢，提高整體發(fā)展水平，以期其能夠產生更大的影響力，在增強銷售質量同時也為企業(yè)經濟效益的獲取提供良好的支持。這樣借助電子商務銷售模式的支撐，化工企業(yè)的化工產品銷售工作必然能夠取得更大的發(fā)展成效。

化工產品的銷售前景分析

（1）世界化工產品的銷售前景分析。目前全球范圍內的化工產品的供需基本達到平衡，但各地區(qū)的供需卻不平衡。據(jù)相關統(tǒng)計，化工產品的主要消費地區(qū)是北美、亞洲和歐洲地區(qū)，其中亞洲地區(qū)是化工產品消耗量最大的地區(qū)，其消耗量占到傘球消費量的47%，而該地區(qū)的生產能力僅為全球總生產能力的25.1%，因此每年需要大量的化工產品進口，預計這種地區(qū)性的發(fā)展不平衡趨勢還將可能繼續(xù)延續(xù)下去。

（2）國內化工產品的銷售前景分析。自2009年起，化工產品的消費量逐漸增加，至2010年至歷史最高點，2011年化工產品的市場進口份額有所減少，市場對化工產品的需求持續(xù)減弱，致使進口量急劇下滑，化工產品表觀消費量出現(xiàn)大幅回落。我國化工產品的消費主要集中在沿海地區(qū)的上海、浙江、廣東、福建省等服裝、電子、汽車、涂料、橡膠產品的主要生產基地，其中廣東市場需求量增加較快。目前每年我國化工產品需求量非常大，但國內的產量也在不斷增長，但仍然需要大量進幾。

結束語

綜上所述，新時期對化工產品銷售工作進行創(chuàng)新具有重要意義，只有積極探索創(chuàng)新措施，并引入創(chuàng)新理念，結合影響化工產品銷售的因素，才能夠增強化工產品銷售工作的科學性和系統(tǒng)性，以高效的化工產品銷售工作，為化工企業(yè)的發(fā)展提供良好的支持，促使化工產品相關企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝。

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