郜曉竑 張曉穎 李宇玠

共享經濟概念

共享經濟。一般是指以獲得一定報酬為主要目的.基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式，其本質是整合線下的閑散物品、勞動力、教育醫(yī)療資源。時下的共享經濟越來越普遍地通過互聯(lián)網作為媒介來實現(xiàn)，需要牽扯到三大主體，即商品或服務的需求方、供給方和共享經濟平臺。共享經濟平臺作為連接供需雙方的紐帶，通過移動LBS應用、動態(tài)算法與定價、雙方互評體系等一系列機制的建立，使得需求方和供給方通過共享經濟平臺進行交易。

共享經濟產生背景

共享經濟產生是多方因素共同作用的結果，支撐共享經濟的要素包括硬件、軟件、技術、經濟、行為習慣等眾多必要條件。具體來說：一是，移動互聯(lián)網快速發(fā)展。移動智能終端的普及為共享經濟供需雙方提供視野了硬件基礎；二是，第三方支付興起。第三方支付為共享經濟供需雙方提供了軟件基礎；三是，大量新技術出現(xiàn)。LBS定位、云計算以及大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術的發(fā)展，大大降低了交易成本并提高了交易撮合率，為共享經濟發(fā)展提供技術支撐；四是，資源的過剩和閑置。提高閑置資源的利用效率成為發(fā)展共享經濟的催化劑；五是，供需雙方在共享中獲益。雙贏是共享經濟可持續(xù)發(fā)展的驅動力；六是，經濟發(fā)展進入新常態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)間的產業(yè)鏈串聯(lián)加碼模式向創(chuàng)新模式轉變?yōu)楣蚕斫洕峁┝税l(fā)展契機。

共享經濟發(fā)展意義

基于網絡平臺的共享經濟模式使得供求雙方能夠通過互聯(lián)網共享物品，在今后的發(fā)展大致有以下四方面的意義：1.增加了特定供給者或需求者可選擇的交易對象，并具備了掌握交易對象更多信息的可能，避免了欺詐性不公平交易和減少了交易成本，從根本上提高了交易質量。2.擴充了公共物品概念的內涵，促進集體經濟的發(fā)展，也有利于政府在國家層面更廣泛地滲透和干預進居民的私人生活。3.從根本上擴大了人們分享的人際圈。4.從整個社會供給來看，減少了社會供給總量，推動了綠色革命，有可能開啟下一輪產業(yè)革命，成為過度消費的終結者。

共享打印現(xiàn)狀分析

共享打?。ㄔ拼蛴。Ｒ曰ヂ?lián)網為基礎，整合打印設備資源，構建漫游共享打印平臺，向全社會提供“隨時隨地”的質量標準化的打印服務。

早在2011年4月，谷歌等國外廠商就開始實現(xiàn)云打印，，不過礙于技術限制，兩個問題十分突出。一方面，均只支持自家的部分型號打印機，各自為政，使用受限。另一方面，需要將打印文檔傳送至國外的云服務器卜，對于中國用戶來說安傘問題無法避免。之后，國內針對國外在技術上的壟斷和限制，創(chuàng)建了自主品牌。日前大多數(shù)團隊比如司印一一國內第一個云打印軟件平臺，已經解決了國外云打印對于中國用戶的問題，但是仍然存在缺陷，即相對于利潤來說，維護成本極高。

印家共享打印現(xiàn)狀

南京印家共享打印足近兩年在南京迅速發(fā)展起來的，依托互聯(lián)網+的基礎，先后通過微信公眾號和印家APP等方式普及的云打印平臺。印家集團依靠自主創(chuàng)新，攜手科研院校聯(lián)合攻關自主研發(fā)，先后開發(fā)并掌握了打印復印機的核心技術：A.打印引擎（圖像處理控制器），其開發(fā)的打印引擎在處理速度和圖像分辨率均超過了原型機；B.與感光鼓生產企業(yè)共同開發(fā)了高速感光鼓（成像核心部件），成功替代了價格昂貴的進口非晶硅鼓；C.成功研發(fā)并推出中小學教育測評機、數(shù)碼藍圖機、醫(yī)療紙質膠片機、“紅頭文件”機等特定應用機型；D.聯(lián)合國內的零部件耗材生產企業(yè)，大量開發(fā)兼容替代產品，降低用戶使用成本。在國內其他云打印團隊的發(fā)展基礎卜，解決了維護成本高的問題。

共享打印機為消費者提供的服務優(yōu)勢以及自身的發(fā)展優(yōu)勢

（1）資源的高效配置

在如今高度發(fā)達的瓦聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術的幫助下，通過平臺整合并匹配用戶群體的實時需求信息成為可能。大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展有助于平臺對消費者偏好進行準確分析，從而更加精確地匹配相關信息，使得用戶間交易成本得到極大的降低；移動互聯(lián)網的普及給人們提供了實時發(fā)布需求的機會，平臺反饋信息的實時性也隨之得到增強。

在我們的日常生活中，幾乎人人都脫離不了打印的需求，但每天打印量巨大的消費者卻只是少數(shù)，若人手一臺打印機，雖然方便快捷，但無形中增加了成本，也浪費了資源。共享打印機基于人人共享智能打印的理念，整合原有打印機資源，改造后使其具備云打印的功能，在各個有打印需求的公共場所進行設備投放，從私有化到公有化，從服務個體到服務人人，足所有者和消費者的共贏，實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置。

（2）可持續(xù)發(fā)展

資源高效配置的實現(xiàn)將會帶來產品利用率的大幅上升。這與人們消費觀念的轉變有很大的聯(lián)系，在這樣一個信息化時代享人們對于商品的觀念更多地體現(xiàn)在使用權，而不足所有權。共享經濟重復交易和高效利用的特點大大減少了人們對資源的占用和對環(huán)境的破壞。據(jù)了解，一臺打印機的運作功率在500W-1000W范圍內，除去資源的消耗，打印機本身產生的輻射和粉末也對人體有一定的危害。共享打印機的出現(xiàn)不僅符合可持續(xù)發(fā)展中環(huán)保節(jié)能的理念，同時也降低了對人體和環(huán)境的傷害。

（3）低約束性

共享經濟的出現(xiàn)是以龐大的瓦聯(lián)網系統(tǒng)為基礎的，而互聯(lián)網本身并沒有明確的地域限制，這也足真正意義上做到了經濟的共享。時間限制、地理約束、支付方式的選擇都不再如以往傳統(tǒng)經濟模式那樣單一受限。拿印家來說，這樣一臺普通的打印機在共享經濟模式下具有極強的可擴展性。人們可以在任何場景下使用，滿足諸多需求，如照片、合同、資料等，且廣泛適用于商業(yè)中心、小區(qū)、便利店、企業(yè)、學校、科技園、機場、地鐵站、火車站、景區(qū)等有打印需求的公共場所，做到了讓人人共享智能打印的服務。不止于此，支付方式選擇的多樣化，且安傘便利，支持支付寶、微信等多種支付方式，同時可以快速建立企業(yè)或團隊打印群，實現(xiàn)群支付打印，所有充值金額均可開具正規(guī)發(fā)票。包括文件格式的選擇都一應俱全，支持常用文件格式（ JPGIJPEGIGIFIBMPIPNGIDOC/DOCX/PPT/PPTX/PDF……），支持手機、電腦多終端卜傳文件，還可通過第三方APP或云端直接選取文件打印，免除了傳統(tǒng)U盤拷貝或文件不在本地的困擾，也避免了普遍擔心的網絡安傘問題。

自身優(yōu)勢—低運營成本

共享經濟模式中利用的網絡平臺已經代替了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的中介，減少了中間商的參與后，消費者和供應商被更直接地聯(lián)系在一起，雙方交流變得簡單快捷方便，這樣一種新型的經濟模式大大降低了運營成本。在共享經濟盛行的當下，印家打印的加盟合作只需要支付基礎打印量，就可申請一臺印家打印機，在滿足自身打印需求同時，可選擇開放共享功能，分享給周邊的用戶付費打印，既免除了投入成本，也極大地減少了使用成本。

印家共享打印的商業(yè)模式

商業(yè)模式是傳統(tǒng)的經營戰(zhàn)略框架的延續(xù)，其日的是應對復雜的商業(yè)環(huán)境。商業(yè)模式涉及四個方面：利益相關者、總價值/創(chuàng)造、收益流/受益方程式、價值/網絡。

14世紀，美第奇家族首開商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的先河。商業(yè)創(chuàng)新與持續(xù)競爭優(yōu)勢來源于商業(yè)模式的革新。商業(yè)模式的四個方面在不斷創(chuàng)新與變革。然而，革命性的商業(yè)模式創(chuàng)新，并不意味著成功的商業(yè)模式。整合已有的商業(yè)模式，找到與本企業(yè)資源能力等向適應的發(fā)展策略，商業(yè)模式才能成功落地。

革命性的發(fā)明創(chuàng)造往往能夠催發(fā)新新商業(yè)模式的誕生。移動互聯(lián)網的發(fā)展與廣泛使用、傘球定位系統(tǒng)的日益精準化，為共享經濟的發(fā)展創(chuàng)造了條件。目前的共享經濟模式有兩種。其一、以“滴滴”、“Airbnb”為代表，供應和消費都來源于大眾，這是1.0模式。究其根源，汽車房子來源于制造商，廠家把商品先賣給顧客，舊物為大眾共享，不如一開始，大家都不購買商品，即不獲得所有權，而是直接從制造商手中獲得使用權。其二、以“共享單車”為代表，少數(shù)高質量制造商為全社會服務，只提供商品的使用權，屬于2.0模式。共享單車平臺是制造商和消費者之間的橋梁，同時是商品質量的監(jiān)督者；制造商承擔的責任是制造高質量的商品；消費者通過共享單車平臺使用單車，無需直接接觸制造企業(yè)，也不必考慮維修換新等事項。共享打印是屬于其中的2.0模式，我們以“印家共享打印”為例，探求共享經濟的創(chuàng)新性和適用性。

（1）利益相關者

從整個供應鏈來看，客戶端研發(fā)維護、打印耗材生產、打印機生產、打印機投放推廣，這四個部分組成了“共享打印”的基礎活動。印家集團在供應鏈上游已經實現(xiàn)了縱向一體化，在由制造向提供服務轉變的同時，實現(xiàn)的是面向大眾客戶的后向一體化。公司的直營無法實現(xiàn)迅速擴張獲得規(guī)模效應。啟用加盟商、特許經營等成了印家的必經之路。

對于顧客，他們獲得的是低價優(yōu)質便捷的打印服務；對于加盟商，他們獲得的是少量投資、共享利潤的創(chuàng)業(yè)機會。對于印家來說，共享經濟整套商業(yè)模式的背后，首要的就是日標客戶的定位，與傳統(tǒng)商業(yè)模式不同，共享經濟的定位，其實遵循的是“長尾效應”。打印機的使用壽命很長，這就意味著，重復購買率極低。在考慮如何使打印機更低廉時，傳統(tǒng)打印機生產廠家，如施樂公司首創(chuàng)了按量計費，不賣產品賣服務的新商業(yè)模式，找到了自己的一片藍海。共享打印的推出，實際上是目標定位的極大改變：推動了打印行業(yè)的消費，減少了打印機的生產量，契合“去產能”理念。像摩拜一樣，利用共享經濟的模式將“所有權”轉化為“使用權”，具有雙重意義。一方面，制造業(yè)的產能得以消化，另一方以低廉的使用費代替高昂的購買價，對于大眾消費者而言，消費門檻進一步降低。另一方面，對于消費者而言，其使用成本與使用的次數(shù)有極大的關系，對于打印量微小的客戶而言，單價的微小差異，在他們眼中根本算不了什么，所以對于這一客戶群體，最重要的是培養(yǎng)消費習慣。對于需求量中等的客戶群體，最重要的事情在于培養(yǎng)消費粘性。對于需求量很大的客戶，消費粘性一樣很重要，同時，注重于滿足客戶的潛在需求以及隱性需求，保持與客戶良好的合作關系。

（2）總價值/創(chuàng)造

共享經濟的目標顧客不是某一細分市場，也不是某一細分領域，共享經濟可以兼顧大眾市場與小眾市場。

大眾市場提供高質量與便捷的服務。對于大眾來說，印家共享打印機在性能以及后續(xù)的服務方面總體上優(yōu)于私人打印機。因此，顧客可以使用消費普通打印機的錢，享受高質量的產品與服務。小眾市場享受定制化的產品與服務。對于一家公司來說，本身打印量大，使用共享打印機可以讓公司內部實現(xiàn)打印機的共享，減少由于傳送文件而造成的時間浪費。

共享經濟商業(yè)模式的效應是：一是，顧客不必購買產品享有所有權，只需購買使用權；二是，產品本身由制造企業(yè)自產自銷，也解決了更新?lián)Q代二手回收的問題；三是，制造商進行產品更新時，不用擔心新產品的銷量。

（3）收益流/收益方程式

1.收支來源

印家共享打印運營模式有兩種，其一，公司直接投放打印機，所有的成本全部公司承擔；其二，印家將打印機出租給給加盟商，加盟商投放，印家向加盟商收取3500元的設備保證金，安裝及維護成本由加盟商承擔，可變成本由兩者共同承擔，其他成本由印家承擔。

印家的直接顧客是打印機使用者，顧客打印文件或者照片，支付少量的打印費構成了印家打印的豐營業(yè)務收入，部分由加盟商加盟的共享打印機，印家需要與加盟商分成。向加盟商收取的安裝以及維護費構成了印家的其他業(yè)務收入。

2.企業(yè)的收支方式

盈利模式一共有三種：固定、剩余、分成。對于不同的利益相關者，可以采用不同的盈利模式。

（4）價值/網絡

在此之前，印家集團旗下多家企業(yè)為打印機的銷售提供保障，就像剃須刀和刀片的組合一樣，印家集團并不完全靠單次打印機的銷售盈利，大部分利潤來源于供應打印耗材。

隨著互聯(lián)網+的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)生存愈加艱辛，特別是重資產產業(yè)。打印耗材屬于生產裝配，處于產業(yè)鏈的中間，利潤微薄，互聯(lián)網的沖擊使得這些企業(yè)更加難以存續(xù)。傳統(tǒng)行業(yè)想要發(fā)展，想要盈利，必須要轉變身份，擁抱互聯(lián)網，向研發(fā)端或銷售端發(fā)展。印家生產的是大型打印機，若直接銷售給個人，非常困難，很少有人愿意為此支付高昂的費用。若開打印店，一方面固定成本很高，另一方面受地域限制，難以規(guī)?；?。

共享經濟的推廣，大眾僅需要支付低廉的打印費，就可以使用到印家的打印機。在共享經濟模式下，印家集團要考慮的完全不是“如何把打印機賣給顧客”，而是“如何讓大眾更方便地接觸到打印機，并且持續(xù)使用”。

無人打印的實現(xiàn)，讓公司不需要像傳統(tǒng)打印店一樣支付高昂的人工費；無線操作的實現(xiàn)，讓遠程打印、手機端打印都成為可能，僅需一平方米即可開發(fā)一個無人打印點。傳統(tǒng)的打印店雖然可復制，然而打印行業(yè)具有區(qū)位優(yōu)勢，再加上固定成本、人工成本高昂，傳統(tǒng)的打印行業(yè)的利潤水平并不高。固定成本低，人工操作少，使得共享打印成為一個可復制、復制速度極快的商業(yè)模式。

共享打印模式相較于傳統(tǒng)打印、傳統(tǒng)打印機銷售行業(yè)，盈利可觀。然而，除了固定成本外，打印行業(yè)的可變成本，即打印耗材的成本占總成本很大一部分。一方面，共享打印的客戶多，打印量大；另一方面，印家實現(xiàn)了于價值鏈的整合。印家集團旗下包括辦公用紙、打印耗材等業(yè)務。產業(yè)鏈的整合，為印家集團的多個公司創(chuàng)造了巨額銷量。