柳雨歆

義烏小商品市場(chǎng) 現(xiàn)狀 SWOT分析

前言

從《2016年義烏市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》可以看出，2016年社會(huì)消費(fèi)品零售額586.4億元，批發(fā)零售業(yè)零售額529.5億元，中國(guó)小商品城成交額1105.8億元，發(fā)展情況良好。除此之外，義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展至今形成了三大市場(chǎng)——篁園市場(chǎng)，賓王市場(chǎng)，國(guó)際商貿(mào)城。三大市場(chǎng)各有分工，商品豐富，涉及范圍廣。

義烏小商品市場(chǎng)的SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析

1.價(jià)格低廉。在義烏，政府平抑房?jī)r(jià)使得商業(yè)成本低，大量外來(lái)人口導(dǎo)致勞動(dòng)力價(jià)格低廉使得生產(chǎn)成本低。商業(yè)成本和生產(chǎn)成本綜合起來(lái)導(dǎo)致小商品成本低，產(chǎn)品價(jià)格低，在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.市場(chǎng)規(guī)模大，商品種類(lèi)多。義務(wù)小商品市場(chǎng)在不斷發(fā)展中形成了三大市場(chǎng)，有強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。同時(shí)義烏商品豐富，涉及43個(gè)行業(yè)，1900個(gè)大類(lèi)，33217個(gè)細(xì)類(lèi)，單品約達(dá)170萬(wàn)個(gè)。來(lái)義烏小商品市場(chǎng)的采購(gòu)商在一個(gè)地方就可買(mǎi)到所需商品，方便快捷。

3.市場(chǎng)不斷升級(jí)。二十多年來(lái)，義烏小商品市場(chǎng)不斷升級(jí)改造，隨著政策和市場(chǎng)發(fā)生變化。在經(jīng)營(yíng)方式上，義烏小商品市場(chǎng)逐步由現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)交易方式向洽談、接單、交易一體化方式轉(zhuǎn)變。

4.義務(wù)人奉行薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念。只要有利就行，從不貪求厚利，原則是商品要全部出手。憑借著這種經(jīng)營(yíng)理念，義烏在小商品上找到市場(chǎng)。

（2）劣勢(shì)分析

1.缺乏知名品牌。義烏市僅有國(guó)家免檢產(chǎn)品19個(gè)，浙江省名牌產(chǎn)品30個(gè)，中國(guó)馳名商標(biāo)30多個(gè)。相對(duì)義烏企業(yè)總數(shù)而言，比例不是很高。企業(yè)缺乏品牌效應(yīng)意識(shí)，始終走低質(zhì)量產(chǎn)品路線。

2.創(chuàng)新性不強(qiáng)。義烏同類(lèi)商品很相似，原料工藝非常接近，造成產(chǎn)品間相互替代性很強(qiáng)，沒(méi)有形成層次，往往一種商品的降價(jià)會(huì)引起其它類(lèi)似商品的降價(jià)。除此之外，義烏小商品市場(chǎng)生產(chǎn)一直同類(lèi)商品，沒(méi)有絲毫開(kāi)拓創(chuàng)新。

3.商品附加價(jià)值低。義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)品加工度不高，性能差，廉價(jià)的手工勞動(dòng)使近年來(lái)利潤(rùn)逐漸縮減。過(guò)分忽視產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售過(guò)程中的品牌運(yùn)作，使得商品附加價(jià)值只產(chǎn)生于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，大大降低商品價(jià)值。

（3）機(jī)遇分析

1.政府政策支持。從80年代初，義烏政府從實(shí)際出發(fā)，制定并實(shí)施“興商建市”戰(zhàn)略，隨后根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境不斷調(diào)整，始終把發(fā)展小商品市場(chǎng)當(dāng)作全市經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)，推進(jìn)交易方式創(chuàng)新，促進(jìn)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主轉(zhuǎn)向國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易并重發(fā)展。隨著近年來(lái)“供給側(cè)改革”推行，政府也逐步對(duì)模具、飾品等“低小散”行業(yè)進(jìn)行整治，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，推動(dòng)小微企業(yè)以聯(lián)合抱團(tuán)、兼并重組等方式整合。

2.電子商務(wù)的發(fā)展。截至2016年初，義烏淘寶賣(mài)家將近24萬(wàn)個(gè)，京東開(kāi)放平臺(tái)賣(mài)家賬號(hào)約600個(gè)。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展為義烏小商品市場(chǎng)提供極好的機(jī)遇。不出門(mén)就可以買(mǎi)東西，使得義烏小商品可以更易銷(xiāo)往全球各地。

3.物流的發(fā)展。國(guó)內(nèi)外物流水平的不斷提升，使得義烏小商品銷(xiāo)往全球成為可能。大量快遞公司和運(yùn)輸速度的提高使商品銷(xiāo)售到簽收的時(shí)間縮短，方便快捷，增強(qiáng)人們?cè)诹x烏小商品市場(chǎng)購(gòu)物的欲望。

4.義烏會(huì)展的崛起。在21世紀(jì)初，義烏走“以貿(mào)興展、以展促貿(mào)”的新路。文博會(huì)、五金電器博覽會(huì)、飾品節(jié)等一批特色展會(huì)的開(kāi)展，吸引大量采購(gòu)商，提高社會(huì)影響。

（4）威脅分析

1.同類(lèi)商品市場(chǎng)的產(chǎn)生。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)者大量產(chǎn)生，在全國(guó)各地都形成了各種小商品市場(chǎng)，例如鄭州中原第一城批發(fā)市場(chǎng)、杭州市古蕩小商品市場(chǎng)等等。物美價(jià)廉的本地商品，使得義烏小商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降，市場(chǎng)規(guī)模受到大大的沖擊。

2.銷(xiāo)售壁壘，國(guó)外反傾銷(xiāo)嚴(yán)重。義烏商品由于其低廉價(jià)格和大量出口，頻頻成為國(guó)外反傾銷(xiāo)的對(duì)象。2013年土耳其對(duì)中國(guó)5家拉鏈企業(yè)正式提出反傾銷(xiāo)指控，基本均為義烏商品。同年美國(guó)紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)正式受理對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的襪子采取限制措施的申請(qǐng)?？梢钥闯龇磧A銷(xiāo)的盛行使得義烏小商品的銷(xiāo)量大大下降。

建議

1.改變外貿(mào)增長(zhǎng)方式。現(xiàn)今義烏主要以出口低加工度，低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。這種粗放型的外貿(mào)增長(zhǎng)方式易受到匯率變動(dòng)的影響。因此，逐步將粗放型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型是必要的。應(yīng)當(dāng)響應(yīng)國(guó)家“供給側(cè)改革”相關(guān)政策，不斷加大對(duì)“低小散”企業(yè)的整治力度，加快小微企業(yè)改造提升，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，將以低價(jià)取勝轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量取勝。

2.注重自主品牌的開(kāi)發(fā)。面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，我們僅靠出口無(wú)牌商品來(lái)賺取加工費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，鼓勵(lì)研發(fā)和推廣。對(duì)在國(guó)外已有一定影響力的品牌進(jìn)行扶持，提升品牌檔次，增加產(chǎn)品的品牌附加價(jià)值。改變低價(jià)加工出口的現(xiàn)狀，逐步將重點(diǎn)放在品牌的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

3.著眼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。為解決義烏小商品缺乏產(chǎn)品差異性的狀況，應(yīng)根據(jù)國(guó)內(nèi)外需求變化來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，適應(yīng)不同國(guó)家、不同收入的需求，生產(chǎn)出不同檔次、不同生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品。通過(guò)改造，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，推出更新穎的高檔新產(chǎn)品。這樣不僅可以滿足市場(chǎng)需求，還可以避免產(chǎn)品間的可替代性而帶來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

4.多元化出口市場(chǎng)。義烏的出口市場(chǎng)仍然集中在歐美國(guó)家，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度集中。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)開(kāi)拓如非洲一些國(guó)家的新興國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口市場(chǎng)容量，有效應(yīng)對(duì)部分國(guó)家的市場(chǎng)突變問(wèn)題，降低風(fēng)險(xiǎn)。義烏的出口龍頭企業(yè)還應(yīng)嘗試在出口地生產(chǎn)銷(xiāo)售，避免紡織、服裝等行業(yè)受配額等非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的限制。