柳雨歆

義烏小商品市場 現(xiàn)狀 SWOT分析

前言

從《2016年義烏市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》可以看出，2016年社會消費品零售額586.4億元，批發(fā)零售業(yè)零售額529.5億元，中國小商品城成交額1105.8億元，發(fā)展情況良好。除此之外，義烏小商品市場發(fā)展至今形成了三大市場——篁園市場，賓王市場，國際商貿(mào)城。三大市場各有分工，商品豐富，涉及范圍廣。

義烏小商品市場的SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

1.價格低廉。在義烏，政府平抑房價使得商業(yè)成本低，大量外來人口導致勞動力價格低廉使得生產(chǎn)成本低。商業(yè)成本和生產(chǎn)成本綜合起來導致小商品成本低，產(chǎn)品價格低，在市場上具有競爭力。

2.市場規(guī)模大，商品種類多。義務小商品市場在不斷發(fā)展中形成了三大市場，有強烈的產(chǎn)業(yè)集聚效應。同時義烏商品豐富，涉及43個行業(yè)，1900個大類，33217個細類，單品約達170萬個。來義烏小商品市場的采購商在一個地方就可買到所需商品，方便快捷。

3.市場不斷升級。二十多年來，義烏小商品市場不斷升級改造，隨著政策和市場發(fā)生變化。在經(jīng)營方式上，義烏小商品市場逐步由現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場交易方式向洽談、接單、交易一體化方式轉(zhuǎn)變。

4.義務人奉行薄利多銷的經(jīng)營理念。只要有利就行，從不貪求厚利，原則是商品要全部出手。憑借著這種經(jīng)營理念，義烏在小商品上找到市場。

（2）劣勢分析

1.缺乏知名品牌。義烏市僅有國家免檢產(chǎn)品19個，浙江省名牌產(chǎn)品30個，中國馳名商標30多個。相對義烏企業(yè)總數(shù)而言，比例不是很高。企業(yè)缺乏品牌效應意識，始終走低質(zhì)量產(chǎn)品路線。

2.創(chuàng)新性不強。義烏同類商品很相似，原料工藝非常接近，造成產(chǎn)品間相互替代性很強，沒有形成層次，往往一種商品的降價會引起其它類似商品的降價。除此之外，義烏小商品市場生產(chǎn)一直同類商品，沒有絲毫開拓創(chuàng)新。

3.商品附加價值低。義烏小商品市場的產(chǎn)品加工度不高，性能差，廉價的手工勞動使近年來利潤逐漸縮減。過分忽視產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和銷售過程中的品牌運作，使得商品附加價值只產(chǎn)生于生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，大大降低商品價值。

（3）機遇分析

1.政府政策支持。從80年代初，義烏政府從實際出發(fā)，制定并實施“興商建市”戰(zhàn)略，隨后根據(jù)市場環(huán)境不斷調(diào)整，始終把發(fā)展小商品市場當作全市經(jīng)濟的重點，推進交易方式創(chuàng)新，促進市場以國內(nèi)貿(mào)易為主轉(zhuǎn)向國際國內(nèi)貿(mào)易并重發(fā)展。隨著近年來“供給側(cè)改革”推行，政府也逐步對模具、飾品等“低小散”行業(yè)進行整治，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，推動小微企業(yè)以聯(lián)合抱團、兼并重組等方式整合。

2.電子商務的發(fā)展。截至2016年初，義烏淘寶賣家將近24萬個，京東開放平臺賣家賬號約600個。電子商務的蓬勃發(fā)展為義烏小商品市場提供極好的機遇。不出門就可以買東西，使得義烏小商品可以更易銷往全球各地。

3.物流的發(fā)展。國內(nèi)外物流水平的不斷提升，使得義烏小商品銷往全球成為可能。大量快遞公司和運輸速度的提高使商品銷售到簽收的時間縮短，方便快捷，增強人們在義烏小商品市場購物的欲望。

4.義烏會展的崛起。在21世紀初，義烏走“以貿(mào)興展、以展促貿(mào)”的新路。文博會、五金電器博覽會、飾品節(jié)等一批特色展會的開展，吸引大量采購商，提高社會影響。

（4）威脅分析

1.同類商品市場的產(chǎn)生。近幾年來，國內(nèi)類似競爭者大量產(chǎn)生，在全國各地都形成了各種小商品市場，例如鄭州中原第一城批發(fā)市場、杭州市古蕩小商品市場等等。物美價廉的本地商品，使得義烏小商品的競爭優(yōu)勢下降，市場規(guī)模受到大大的沖擊。

2.銷售壁壘，國外反傾銷嚴重。義烏商品由于其低廉價格和大量出口，頻頻成為國外反傾銷的對象。2013年土耳其對中國5家拉鏈企業(yè)正式提出反傾銷指控，基本均為義烏商品。同年美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會正式受理對從中國進口的襪子采取限制措施的申請?？梢钥闯龇磧A銷的盛行使得義烏小商品的銷量大大下降。

建議

1.改變外貿(mào)增長方式?，F(xiàn)今義烏主要以出口低加工度，低技術(shù)含量的勞動密集型產(chǎn)品為主。這種粗放型的外貿(mào)增長方式易受到匯率變動的影響。因此，逐步將粗放型增長方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型是必要的。應當響應國家“供給側(cè)改革”相關(guān)政策，不斷加大對“低小散”企業(yè)的整治力度，加快小微企業(yè)改造提升，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，將以低價取勝轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量取勝。

2.注重自主品牌的開發(fā)。面對全球競爭，我們僅靠出口無牌商品來賺取加工費是遠遠不夠的，應該實施自主品牌戰(zhàn)略，鼓勵研發(fā)和推廣。對在國外已有一定影響力的品牌進行扶持，提升品牌檔次，增加產(chǎn)品的品牌附加價值。改變低價加工出口的現(xiàn)狀，逐步將重點放在品牌的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)。

3.著眼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級。為解決義烏小商品缺乏產(chǎn)品差異性的狀況，應根據(jù)國內(nèi)外需求變化來推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，適應不同國家、不同收入的需求，生產(chǎn)出不同檔次、不同生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品。通過改造，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，推出更新穎的高檔新產(chǎn)品。這樣不僅可以滿足市場需求，還可以避免產(chǎn)品間的可替代性而帶來低價競爭。

4.多元化出口市場。義烏的出口市場仍然集中在歐美國家，風險過度集中。外貿(mào)企業(yè)應開拓如非洲一些國家的新興國際市場，擴大出口市場容量，有效應對部分國家的市場突變問題，降低風險。義烏的出口龍頭企業(yè)還應嘗試在出口地生產(chǎn)銷售，避免紡織、服裝等行業(yè)受配額等非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的限制。