馬海星

自中國(guó)實(shí)施開放政策以后興辦的開發(fā)區(qū)成為了招商引資的源頭。招商引資就是一種類似于商品買賣的活動(dòng)。工業(yè)園區(qū)就是商品，為了吸引企業(yè)入園，工業(yè)園區(qū)應(yīng)該提升自己的商業(yè)價(jià)值。本文從基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)、優(yōu)惠政策的推出、宣傳力度的加大三個(gè)方面入手論述了可以幫助工業(yè)園區(qū)招商引資的營(yíng)銷策略。

工業(yè)園區(qū)作為推進(jìn)我國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，一直被視為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。工業(yè)園，說(shuō)到底，就是吸引較好的企業(yè)入園，通常被稱為“招商”。工業(yè)園希望招入的企業(yè)，就是園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)。工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)的生存。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，工業(yè)園區(qū)相當(dāng)于“商品”，園區(qū)是“買家”，企業(yè)就是“賣家”。對(duì)于“賣家”來(lái)講，工業(yè)園區(qū)的位置、政策、建設(shè)等都是要考察“商品”價(jià)值的幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。因此要招商的競(jìng)爭(zhēng)力，既要靠不斷完善園區(qū)的自身?xiàng)l件，也要采用不同的策略，這是園區(qū)招商過(guò)程中的重中之重。

2016-2021年生態(tài)循環(huán)工業(yè)園區(qū)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告表明，工業(yè)園區(qū)作為城市眾多產(chǎn)業(yè)的空間物質(zhì)載體，自我國(guó)改革開放以來(lái)，它的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)量上的快速增長(zhǎng)至膨脹和質(zhì)量上的起步到整合升級(jí)等不同發(fā)展階段。近年來(lái)，全國(guó)各地根據(jù)自身特點(diǎn)和條件，積極創(chuàng)辦各類園區(qū)，目前已有478個(gè)國(guó)家級(jí)的經(jīng)開區(qū)、出口加工區(qū)、保稅區(qū)等，有省級(jí)各類開發(fā)區(qū)1170個(gè)，全國(guó)各類工業(yè)園區(qū)約22000多個(gè)。最突出和最常聽到的信息就是“供給過(guò)剩，園區(qū)招商難”。我們園區(qū)成立于2009年，2012年開始飛速發(fā)展，是一個(gè)年輕的，成長(zhǎng)迅速、有潛力的單位，因此從基礎(chǔ)建設(shè)、園區(qū)設(shè)置的優(yōu)惠政策、宣傳力度這三方面改進(jìn)，增加園區(qū)的商業(yè)價(jià)值。

一、改善園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)

對(duì)于工業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，園區(qū)的建筑風(fēng)格相當(dāng)于園區(qū)的“顏值”。作為成立不久的工業(yè)園，應(yīng)該是一個(gè)非常年輕、有活力的單位，園區(qū)的建筑風(fēng)格不應(yīng)該隨波逐流。園區(qū)的管理者可以聘請(qǐng)有充足經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人才對(duì)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行“改造”。把工業(yè)園改造成一個(gè)符合企業(yè)理念、有著年輕、活力、朝氣的園區(qū)。只有把園區(qū)建設(shè)地漂亮、吸引人的眼球，才可以吸引到企業(yè)的目光，為以后的招商引資創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)條件。除了建筑風(fēng)格、“硬件設(shè)施”也十分重要。園區(qū)應(yīng)該做到道路平整、供水供熱、雨水疏導(dǎo)、污水排放、工業(yè)蒸汽有效處理，電力、天然氣、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等無(wú)償供應(yīng)。此外，園區(qū)還要重視環(huán)境建設(shè)，重視園區(qū)綠化，建設(shè)配套的住宅區(qū)和商品生活區(qū)，為企業(yè)員工提供便捷。

二、園區(qū)推出吸引人的優(yōu)惠政策

各園區(qū)會(huì)按照企業(yè)所屬類型和成長(zhǎng)階段，在房租用地、網(wǎng)絡(luò)接入、稅收優(yōu)惠、財(cái)政扶持、人才引進(jìn)、技術(shù)扶持、金融扶持、服務(wù)保障、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等方面制定有針對(duì)性的招商優(yōu)惠政策。比如保障、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等方面制定有針對(duì)性的招商優(yōu)惠政策。例如，京濱工業(yè)園除了適用全國(guó)主要的優(yōu)惠政策外，還制定了有關(guān)租賃企業(yè)、實(shí)體企業(yè)和京濱睿城等具體優(yōu)惠政策。中華自行車王國(guó)產(chǎn)業(yè)園也制定了鼓勵(lì)科技型中小企業(yè)入駐的相關(guān)政策，如果被認(rèn)定為科技型中小企業(yè)，企業(yè)提出相關(guān)申請(qǐng)后，由專家組審評(píng)通過(guò)以后給予5-10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金。工業(yè)園應(yīng)當(dāng)規(guī)定可以享受優(yōu)惠政策的企業(yè)類型，并在增值稅、營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅等稅收方面對(duì)企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。除此之外，工業(yè)園還可以協(xié)助企業(yè)引進(jìn)人才，推出可以方便人才引進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如園區(qū)可以幫助企業(yè)員工、入園企業(yè)的投資人、專業(yè)技術(shù)人才提供戶籍遷入政策，員工子女可以享受當(dāng)?shù)貙W(xué)生同等待遇政策等。這樣加大對(duì)企業(yè)、人才的獎(jiǎng)勵(lì)力度一定可以吸引到不少優(yōu)秀企業(yè)入園，有利于工業(yè)園的發(fā)展。

三、做好宣傳工作

招商的途徑有很多種，行業(yè)招商、合作招商、特色招商、委托招商、以商引商、活動(dòng)招商、傳媒招商、敲門招商、網(wǎng)上招商。就目前園區(qū)招商情況來(lái)看，要先多后精，有了更多的資源，才能有選擇的機(jī)會(huì)，所以做好大力宣傳工作是非常有必要的。常見的、有效的宣傳方式包括網(wǎng)站宣傳、網(wǎng)頁(yè)宣傳、信息宣傳、營(yíng)造氛圍等。網(wǎng)站宣傳就是園區(qū)制定專業(yè)的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上掛出園區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策，以及入住園區(qū)企業(yè)可以得到的發(fā)展和成果。只需要瀏覽園區(qū)網(wǎng)站就可以得到這些信息，從而達(dá)到宣傳園區(qū)的目的。網(wǎng)頁(yè)宣傳就是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)置頂，能讓客商簡(jiǎn)單快速地在網(wǎng)上找到我們園區(qū)的招商信息，園區(qū)設(shè)計(jì)好有吸引力的網(wǎng)頁(yè)通過(guò)置頂可以達(dá)到宣傳的目的。信息宣傳可以通過(guò)手機(jī)訂閱號(hào)宣傳，隨著信息化時(shí)代的飛速發(fā)展，信息宣傳快速簡(jiǎn)便，一條朋友圈就可以將某個(gè)信息傳遍千家萬(wàn)戶，所以我們可以通過(guò)訂閱號(hào)宣傳園區(qū)的優(yōu)惠政策、企業(yè)文化、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。定制屬于園區(qū)的電話彩鈴，可以將園區(qū)的亮點(diǎn)作為彩鈴，起到時(shí)時(shí)宣傳的作用。營(yíng)造氛圍可以通過(guò)標(biāo)語(yǔ)、辦公用品的定制，改變辦公環(huán)境，員工工作面貌等宣傳園區(qū)的特點(diǎn)。（便簽，標(biāo)語(yǔ)、用品、著裝等）

四、結(jié)語(yǔ)

工業(yè)園區(qū)應(yīng)該從基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、推出吸引人的優(yōu)惠政策等方面入手，努力提高自身的商業(yè)價(jià)值，并且加大宣傳力度，增加園區(qū)的知名度。作為園區(qū)的一員，我們都該出主意，想辦法，園區(qū)的發(fā)展跟我們每個(gè)人息息相關(guān)，總體一個(gè)目標(biāo)就是園區(qū)發(fā)展的越來(lái)越好。（作者單位為陜西省銅川市王益區(qū)王家河工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)）