蘇希玲

不斷擴(kuò)張的展會(huì)版圖

2017年，英富曼會(huì)展集團(tuán)在全球各地的會(huì)展業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，尤其是醫(yī)療、電力、新能源、食品包裝等行業(yè)的展覽會(huì)，繼續(xù)保持不斷成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在東南亞等新興市場(chǎng)的旅游展、海事展及制冷展等新項(xiàng)目也受到青睞。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，2017年，英富曼也著手推出了將于今年6月底舉辦的首屆健康創(chuàng)新原料及供應(yīng)商展覽會(huì) ？ 中國(guó)展覽會(huì)（SupplySide China）。

生命科學(xué)系列展是英富曼會(huì)展版圖的重要組成部分，其中旗艦展阿拉伯國(guó)際醫(yī)療器械展覽會(huì)Arab Health已成功舉辦超過(guò)40屆。目前，該系列展會(huì)主要以中東、非洲地區(qū)、東南亞和美國(guó)為主；2017年，英富曼也在英國(guó)、沙特、卡塔爾強(qiáng)勢(shì)推出了生命科學(xué)旗下的系列子展。另外，在西班牙推出了針對(duì)醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備的歐洲國(guó)際醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備展覽會(huì)（MEDLAB Europe）。

據(jù)英富曼會(huì)展（北京）有限公司總經(jīng)理魏巍介紹，英富曼旗下很多展會(huì)都樹(shù)立了強(qiáng)大的品牌影響力，在當(dāng)?shù)赝?lèi)展會(huì)中占據(jù)領(lǐng)先地位。大部分參加這些展會(huì)的中國(guó)展商都是多年的忠實(shí)客戶(hù)，英富曼中國(guó)子公司會(huì)把全球各地相應(yīng)展會(huì)的信息和介紹分享給展商，由展商根據(jù)自身的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃來(lái)選擇相應(yīng)的展會(huì)。同時(shí)，基于良好的投資回報(bào)率，很多展商也在不斷提升參展預(yù)算。值得一提的是，越來(lái)越多的企業(yè)參展計(jì)劃性增強(qiáng)，會(huì)早早訂好下一屆展會(huì)的位置，以及在開(kāi)展前就預(yù)約好與潛在客戶(hù)的商務(wù)洽談時(shí)間。而英富曼作為主辦方也會(huì)通過(guò)各種科技手段來(lái)協(xié)助此過(guò)程，包括提供線(xiàn)上邀約及數(shù)字掃碼設(shè)備來(lái)輔助展商和買(mǎi)家之間的信息交換。

品牌移植須注重核心要素

作為英富曼深化開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要一步，首屆健康創(chuàng)新原料及供應(yīng)商展覽會(huì)？中國(guó)（SupplySide China 2018）依托英富曼全球健康與營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及SupplySide系列展的成功經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)影響力，展會(huì)從去年年中啟動(dòng)籌備，將于今年6月在廣州舉辦。該展會(huì)將與英富曼旗下“大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”同場(chǎng)同期，依托彼此的展商和買(mǎi)家資源，進(jìn)一步打造行業(yè)平臺(tái)。

魏巍表示，在移植過(guò)程中，英富曼將把SupplySide美國(guó)母展的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容借鑒到展會(huì)當(dāng)中，同時(shí)考慮展會(huì)所在地的市場(chǎng)情況。以SupplySide China為例，設(shè)于廣東主要是考慮到廣東自古以來(lái)是中國(guó)的重要出口口岸，匯集大量國(guó)際買(mǎi)家。在展會(huì)內(nèi)容上，SupplySide China 將引入美國(guó)展的核心論壇和培訓(xùn)項(xiàng)目，為業(yè)界帶來(lái)大量前瞻信息。在展會(huì)品牌的推廣上，通過(guò)英富曼自有媒體，同系列展會(huì)之間的互相推廣，以及與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)之間的合作，提升展會(huì)的影響力。目前，Supplyside China的招展工作進(jìn)行順利，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的參與熱情高漲，其中50%為來(lái)自中國(guó)以外的國(guó)際展商。

而在同樣占據(jù)重要地位的能源電力展會(huì)中，英富曼表示，展會(huì)的不斷增長(zhǎng)主要得益于展會(huì)所在行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)，其中新能源板塊的增長(zhǎng)尤其迅速。近兩年來(lái)，中國(guó)展商總展示面積和參展企業(yè)數(shù)量均保持在10%左右，勢(shì)頭相當(dāng)喜人。魏巍表示，通過(guò)品牌復(fù)制，英富曼的品牌展會(huì)在全球各地落地開(kāi)花，亦從傳統(tǒng)市場(chǎng)逐步擴(kuò)展到新興市場(chǎng)，但英富曼從不強(qiáng)迫展商選擇不感興趣的市場(chǎng)的展覽會(huì)，而是提供全面的展會(huì)和市場(chǎng)信息，讓參展商根據(jù)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃選擇相應(yīng)的展會(huì)。

繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)

作為資深會(huì)展行業(yè)人士，魏巍認(rèn)為，當(dāng)前全球展覽行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，重要的發(fā)展趨勢(shì)包括資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而各展覽主辦方也在通過(guò)科技手段助力展商提升參展效率和投資回報(bào)率，涵蓋展會(huì)注冊(cè)、觀眾邀約等環(huán)節(jié)。另外，全球來(lái)看，會(huì)展行業(yè)仍屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展前景。而在國(guó)內(nèi)，各地政府更多地意識(shí)到會(huì)展行業(yè)對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展越來(lái)越重視。

作為全球知名的主辦方，英富曼經(jīng)常會(huì)被各地政府邀請(qǐng)前往當(dāng)?shù)剞k展。但魏巍表示，作為一家專(zhuān)業(yè)的主辦方，英富曼并不會(huì)單純?yōu)榱艘恍┭a(bǔ)貼便很快在當(dāng)?shù)赝瞥稣箷?huì)項(xiàng)目，而是會(huì)考慮公司本身的會(huì)展資源與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展是否能夠很好地互補(bǔ)，在條件成熟時(shí)才會(huì)推出符合市場(chǎng)需求的、能夠不斷發(fā)展的展覽會(huì)。

2018年，英富曼中國(guó)子公司將繼續(xù)帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)通過(guò)英富曼在全球各地的優(yōu)質(zhì)展會(huì)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)商機(jī)。同時(shí)，隨著發(fā)展空間廣闊的中國(guó)市場(chǎng)在英富曼的全球版圖中占據(jù)越來(lái)越重要的位置，英富曼中國(guó)子公司將繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，抓住更多發(fā)展機(jī)遇。