彭友茂

俗語“王婆賣瓜，自賣自夸”，婦孺皆知。

據(jù)傳，宋神宗趙頊有一天出宮巡視，在開封集市上見王婆賣瓜，邊賣邊夸，非常火爆。神宗親嘗之，果然甜美。遂問道：既甜，何夸而不止？王婆答曰：這瓜產(chǎn)自西夏哈密，中原人不識(shí)，遂叫喊夸贊，以求眾人賞錢。神宗覺得言之有理，做買賣當(dāng)夸則夸，王婆賣瓜自賣自夸，沒啥不可。皇帝的金口玉言一出，“王婆賣瓜，自賣自夸”便呈褒義，流傳下來。

說不清是從什么時(shí)候開始的，“王婆賣瓜，自賣自夸”的含義逐漸由“褒”變“貶”，王婆成了令人反感，自吹自擂的商家身份符號(hào)。

其實(shí)，就我所知，時(shí)下，王婆們都在“與時(shí)俱進(jìn)”：他們頭腦變得越來越靈光，行事變得越來越聰明，對(duì)大眾的需求和消費(fèi)心理，研究得越來越仔細(xì)、透徹；其廣告宣傳，越來越講究章法注重實(shí)效。

你消費(fèi)者不是討厭商家挺著胸膛直著脖子扯著嗓子，大夸特夸自家所賣物品如何物美價(jià)廉超值享受嘛，好，聽“上帝”的，咱不那樣做，咱改弦更轍另辟蹊徑，把昔日的自夸，轉(zhuǎn)型、改版，升級(jí)為讓顧客給產(chǎn)品找不足，指缺點(diǎn)，挑毛病。只要你“不足”找得對(duì)，“缺點(diǎn)”指得準(zhǔn)，“毛病”挑得好，我們就感謝，就給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。有的還從“挑刺兒”者中選出有代表性的人物，披紅戴花，頒發(fā)證書，聘你為本廠本公司本商貿(mào)集團(tuán)本行業(yè)的“產(chǎn)品質(zhì)量社會(huì)監(jiān)督員”。實(shí)踐證明，這招兒很奏效：敢于“懸賞捉劣”，已經(jīng)證明其商品過硬了，再加上對(duì)優(yōu)秀“挑刺兒”“挑錯(cuò)”者的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神犒賞，雙管齊下，廣大消費(fèi)者自然就會(huì)對(duì)該商品另眼相看，信任有加。

還有更妙的：巧打人性牌，注入文學(xué)性，變昔日廣告宣傳叫囂乎東西的“生、硬、冷”，為不事張揚(yáng)，不動(dòng)聲色，潤(rùn)物細(xì)無聲，撓到人癢處。并且，連做小本生意的販夫走卒者流都學(xué)會(huì)了這一手。南京到北京，西安到重慶，人們一定見過農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上，或背街小巷的胡同口、走道旁，一些賣西瓜（或桃子）的小攤上，豎著一塊小紙板，以歪七扭八不入流的字體寫著：甜如初戀?！俺鯌佟鄙段兜溃坑谐鯌俳?jīng)歷的人，自是入腦走心，回味悠長(zhǎng)，如夢(mèng)如幻；即便沒有此種經(jīng)歷的人也知道，那味道怎一個(gè)“爽”字了得！至于說，攤子上的西瓜（或桃子）是否真的就像鄧麗君演唱的一首歌的名字那樣“甜蜜蜜”，從攤子旁走過路過的人是否真的“臘月蘿卜———?jiǎng)樱▋觯┝诵摹?，非買上一個(gè)抱回家不可，那倒在其次。單單這廣告創(chuàng)意的情切切、意綿綿，閃射出來的“心靈的光輝和智慧的豐富”的幽默，便會(huì)讓人莞爾一笑，恰如酷暑盛夏里沁人心脾的絲絲涼意，把悅讀者瞬間俘獲，帶進(jìn)詩和遠(yuǎn)方。