王小刀

“廠房亂糟糟的，得現(xiàn)收拾，還是算了吧?！辈痪们埃畲鬄橥频袅艘粋€租廠房的合同，對方想付10萬元租兩個月，他沒同意，“20萬租4個月還值得折騰一次，10萬塊搭時間還擔(dān)風(fēng)險，不夠操心的?！北M管仍然穿著半舊的工裝，但離職創(chuàng)業(yè)一年多的李大為已經(jīng)很有老板架式了。

作為一個掌握核心技術(shù)的工程師，李大為就是傳說中那個具有隨時離開能力的人。2016年，他放棄月薪萬余元的待遇，離開了工作近10年的沈陽某知名科技企業(yè)?！皩?dǎo)火索是公司將我所在的事業(yè)部合并到了其他部門，對我來說，這相當(dāng)于扔了積累的一切，換新單位從頭干起?！备匾氖牵瑒?chuàng)業(yè)的條件他基本具備，“感覺時候到了，可以開始了。”

很快，以李大為為法人的沈陽普非克自動化科技有限公司成立，公司主營激光裝備自動化等業(yè)務(wù)，一年后，產(chǎn)值達到1500萬元，技術(shù)入股遼寧裕通激光應(yīng)用技術(shù)工程有限公司。“不是奇跡，也不是運氣，就是水到渠成了。”他說。

資金少技術(shù)湊

李大為自稱白手起家，因為公司成立時，啟動資金只有50萬元，還是6個創(chuàng)始人一起湊的?？善辗强苏嬲馁Y源并不是資金，而是創(chuàng)始人多年積累的技術(shù)、經(jīng)驗和口碑。

李大為是沈陽人，1982年出生，大學(xué)里讀的是機械自動化專業(yè)。2007年，他入職原來工作的公司，正好趕上成立激光裝備事業(yè)部，他就入了激光的“坑”，還越挖越深。

激光加工（包括激光切割、焊接、熔覆等）是一種先進的生產(chǎn)技術(shù)。近年來。以激光器為基礎(chǔ)的激光工業(yè)在全球發(fā)展迅猛，已廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、通訊、信息處理、醫(yī)療衛(wèi)生、軍事、文化教育以及科研等方面。若干年前，這個產(chǎn)業(yè)還是一片藍海，“外國企業(yè)都還沒進來，國內(nèi)最早做大功率集成激光器的就是我原來工作的公司，項目負責(zé)人就是我?！崩畲鬄闊o意中成了這個領(lǐng)域的先行者之一。

最先吃螃蟹總是不容易的。李大為在激光裝備事業(yè)部的9年，正是中國激光材料加工產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的9年，有成績也有失敗，業(yè)內(nèi)爛尾項目比比皆是，但接觸過李大為的客戶都知道，只要是李大為負責(zé)的項目，驗收成功率100%?！凹夹g(shù)過關(guān)是第一位的。沒有現(xiàn)成的案例，就查資料自學(xué)，向客戶學(xué)，向國外學(xué)，不斷試驗、突破，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好服務(wù)?！崩畲鬄檎f。

9年磨煉，李大為從普通工程師成長為激光裝備事業(yè)部的處長，下屬二十幾個工程師，幾乎成了這個圈子里的“元老”。此時，公司改革的消息傳來，有核心技術(shù)、市場基礎(chǔ)和管理經(jīng)驗的李大為，在多重原因碰撞之下，帶著5個工程師作為創(chuàng)業(yè)伙伴，從容轉(zhuǎn)身。

踢開頭三腳

不管基礎(chǔ)多好，創(chuàng)業(yè)仍是艱難的。

700元買了幾套二手桌椅，6個創(chuàng)始人擠進一個局促的小辦公室，公司就算開張了。

“一開始3D打印還不成熟，只能做非標(biāo)?！崩畲鬄榻忉?，“非標(biāo)”就是非標(biāo)準(zhǔn)件，客戶需要什么激光加工設(shè)備，就專門研發(fā)一個。也就是說，每一單都是新挑戰(zhàn)，需要設(shè)計，需要試驗，這些都需要資金，區(qū)區(qū)50萬元，哪里夠用呢？

好在這個團隊雖然資本不雄厚，業(yè)內(nèi)的信譽倒不錯。這個行業(yè)的圈子本就不大，得知李大為創(chuàng)業(yè)的消息，不少業(yè)內(nèi)伙伴表示支持，因為“和他打交道靠譜”，很多資源就這么來了。

“客戶不少是熟人，成本靠他們的預(yù)付款支撐；設(shè)備是各種渠道租借來的；加工也不愁，有了設(shè)計找外協(xié)廠就行。”靠著團隊成員的多年積累，生意就這么做起來了。神奇的是，雖幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，但一年之后，最初的50萬仍然沒有用掉，團隊竟然實現(xiàn)了零成本起家。

但客戶總有不相熟的，李大為只能盡己所能，把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。

公司曾接觸一個硅油減震器焊接的項目，客戶是家外企，對這家條件簡陋的新公司心存疑慮，同時找了另一家企業(yè)談。可項目操作起來，客戶才發(fā)現(xiàn)，另一家根本做不出這個設(shè)備，李大為的團隊不僅能達到要求的水準(zhǔn)，而且因為曾經(jīng)和客戶合作過，對他們的工藝、流程特別了解，把項目延伸出的問題都想在了前頭，方案做得特別細致。最后，客戶不僅選擇了普非克，還贊不絕口。

有些障礙是想不到的，比如東北營商環(huán)境?！耙患夷戏焦鞠胪跺X跟我們合作，但條件是我們得到上海建廠，他們擔(dān)心在東北發(fā)展受限?！崩畲鬄檎f，這種時候就只能靠產(chǎn)品說話，“接觸多了，他們會逐漸認可我們，有的外地公司甚至?xí)@訝地說，沒想到沈陽也能出這樣的企業(yè)。”

路就這么一腳一腳地走出來了。創(chuàng)業(yè)一年時，公司產(chǎn)值達到1500萬。李大為長出一口氣，“頭三腳算是踢開了。”

有變數(shù)也有希望

剛出來時，家里人是不同意的?！拔覌屨f，你還到哪兒找一個月一萬多的工作去？我媳婦氣得說我不是征求意見，就是通知她們一聲?！崩畲鬄樾φf心里還是有底的，“就算失敗了，我應(yīng)該也能找到工作?！爆F(xiàn)在，一家人的心都放下了。李大為的方向也更明確了，“金屬3D打印系統(tǒng)該出場了?！?/p>

這是李大為謀劃已久的核心產(chǎn)品，“非標(biāo)不是長久之計，我們必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品?！彼麄兘兴麺etlas3.0激光金屬增材制造系統(tǒng)，也就是金屬3D打印設(shè)備。

從2013年前開始，李大為和同事就在用業(yè)余時間與遼寧裕通石化機械儀表有限公司合作進行相關(guān)研發(fā)工作?！昂诵募夹g(shù)都是我們自己的”，李大為說，“普通的激光切割、焊接是在原有金屬材料的基礎(chǔ)上進行加工，金屬3D打印是一種激光金屬增材制造，通過切片軟件分層，金屬粉末在高溫下融化，最終通過數(shù)控系統(tǒng)形成期望的軌跡，將要生成的物體呈現(xiàn)出來?！?/p>

經(jīng)過幾年的努力，該系統(tǒng)已經(jīng)相對成熟，李大為認為可以走向市場了。2017年8月，以技術(shù)為資本，李大為的團隊正式入股遼寧裕通激光應(yīng)用技術(shù)工程有限公司，主推Metlas3.0。

“已經(jīng)跑了好幾個展會，我們的對手都是實力雄厚的國企和外企，競爭很激烈?！崩畲鬄榈膲毫Σ恍　！肮に囀沁@類產(chǎn)品的難點，我們以機器+工藝為賣點，針對客戶需要研發(fā)3套工藝附送，保證客戶順利使用?！?個月后，合同額達到600萬。產(chǎn)品賣到了英國，一家俄羅斯代理也在洽談中。

看似一切順風(fēng)順?biāo)畲鬄榈膭?chuàng)業(yè)之路還遠稱不上高枕無憂，“我們簽合同會特別謹慎，有把握的才接，不能干砸了，沒有退路。”

雖然公司盈利不錯，但李大為不敢亂花錢，“除了每季度分的利潤，我每個月只拿4500元工資，出差見客戶就住好點兒，不見就住便宜的。”入股裕通后，公司有了大廠房和大辦公室，重置了辦公桌椅，但為了省錢，大伙兒決定自己動手拾掇辦公室。“能自己干的就不雇人，錢得用在刀刃上?！崩畲鬄檎f。

創(chuàng)業(yè)不到兩年，熟人見到李大為都說一句話，“頭發(fā)又白了。”李大為苦笑，“現(xiàn)在才知道，離職前的生活太安逸了，如今一年加的班比原來3年還多，國慶節(jié)只休息了兩天?！钡畲鬄橛X得這種狀態(tài)挺好，“創(chuàng)業(yè)的好處之一就是可以幻想，不會30歲看到60歲什么樣，未來充滿變數(shù)，也充滿希望。”