蒂姆·哈福德

我們總是被相似的人吸引，喜歡和自己的 朋友泡一起，認(rèn)為他們才是自己社會(huì)關(guān) 系中最不可替代的角色。但事實(shí)真的如此嗎？

美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特經(jīng)過(guò)大 量研究后，驚奇地發(fā)現(xiàn)：社交關(guān)系中最不可 替代的，其實(shí)是那些聯(lián)系不頻繁、比較疏遠(yuǎn) 的社會(huì)關(guān)系。比如大學(xué)同學(xué)、前同事，甚至偶 然結(jié)識(shí)的人。

這一理論看似荒謬可笑，但仔細(xì)思考一下 則不然。

在一個(gè)親密的小圈子里，每個(gè)人彼此熟 悉，提供給對(duì)方的信息也都大同小異。但圈子 外的人，才更可能分享一些你不知道的消息。

反觀大多數(shù)企業(yè)家，他們并非富有創(chuàng)造 力。其中一個(gè)原因是大多數(shù)企業(yè)家與其他人 完全一樣，只和同一個(gè)圈子的人一起活動(dòng)。

美國(guó)有兩位心理學(xué)研究者曾在紐約舉辦 了一場(chǎng)社交聚會(huì)，邀請(qǐng)了一大批有影響力的高 級(jí)顧問(wèn)、企業(yè)家、銀行家和生意人。他們來(lái)自 各行各業(yè)，有男有女，總數(shù)約100人，目標(biāo)是 擴(kuò)大各自的交際圈。

但結(jié)果顯示，參會(huì)者見(jiàn)到熟人便徑直上 前敘舊。盡管偶爾也會(huì)和陌生人交流，但大多 是朋友的朋友，是一個(gè)圈子的人，往往也來(lái)自 同一個(gè)行業(yè)。

這就是最真實(shí)的社交場(chǎng)景，每一個(gè)人都 愈發(fā)只關(guān)注自己的圈子和世界。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把 這種現(xiàn)象稱為“同型相配”。

那么，怎樣才能走出自己的舒適區(qū)，勇于 結(jié)交另一個(gè)世界的朋友，最終有效擴(kuò)大社交 圈呢？

第一步，必須意識(shí)到只選擇“和我是一個(gè) 世界的人”的交友心態(tài)十分消極。我們可以另 辟蹊徑，創(chuàng)造一些環(huán)境讓自己不得不走出舒 適區(qū)，不得不結(jié)識(shí)陌生人。

第二步，必須重視那些將不同小團(tuán)隊(duì)團(tuán) 結(jié)在一起的人。他們游走于各個(gè)小團(tuán)隊(duì)之間， 被所有團(tuán)隊(duì)稱為“自己人.。這些人的作用是 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、建立彼此的信任關(guān)系。

第三步，隨時(shí)隨地提醒自己社交壓力的 好處，尤其是你怕麻煩的時(shí)候。正是那些不同 的聲音，才讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作更加富有成效; 從另一個(gè)世界的人身上，你不僅可以獲取新 的視角、新的知識(shí)去解決自己面臨的問(wèn)題，還 可以展開(kāi)新的合作。

人們過(guò)于看重“團(tuán)隊(duì)和諧”，其實(shí)想要的 是“目標(biāo)和諧”，即每個(gè)成員“勁往一處使”。 這樣做的弊端很明顯。

社會(huì)學(xué)家布魯克·哈林頓曾觀察了20世 紀(jì)90年代位于美國(guó)加州的投資俱樂(lè)部。那個(gè) 年代的股市一片繁榮，很多股民開(kāi)始抱團(tuán)分 析股票，一起投資賺錢(qián)。經(jīng)過(guò)細(xì)致的跟蹤研 究，哈林頓發(fā)現(xiàn)，由朋友組成的俱樂(lè)部做出 的投資選擇往往很糟糕。

原因是，為了維護(hù)成員之間的友誼，社交 型俱樂(lè)部對(duì)分歧和爭(zhēng)議避而不談，以免傷害 任何人：相反，成員關(guān)系更疏遠(yuǎn)的俱樂(lè)部能 及時(shí)否決糟糕的投資方案。

但如果你覺(jué)得友誼第一，賺錢(qián)第二，那么 就等著虧錢(qián)吧。