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        憑這三點(diǎn),我拿到了2億美金投資

        2018-05-10 01:52:16李健
        商界 2018年5期
        關(guān)鍵詞:倒計(jì)時(shí)競爭決策

        李健

        經(jīng)常有人問我這樣兩個(gè)問題:1.行業(yè)里有的競爭 對(duì)手比你有經(jīng)驗(yàn)和能力,你為什能拼過對(duì)手? 2.行業(yè)里有的競爭對(duì)手比你有錢,你該怎么辦?

        創(chuàng)業(yè)一開始,我是無法回復(fù)的。2014年第三季度, 我對(duì)第二個(gè)問題有了答案:那時(shí)我所有的指標(biāo)都好過 對(duì)手。事實(shí)勝于一切,對(duì)手很厲害,但我更厲害。但2年 后的2016年第三季度,我遭遇了一次失誤,由于監(jiān)管原 因,部分錢沒有到賬,我們錯(cuò)失了競爭節(jié)點(diǎn)。這是整個(gè) 故事的核心。

        基于這次失誤,我得出了兩個(gè)結(jié)論:

        第一,創(chuàng)業(yè)就是一場倒計(jì)時(shí)的游戲。這種感覺就像 火場逃生。21層著火了,所有人都往下跑。我們年輕、 跑得快,到15層的時(shí)候,對(duì)手才跑到17層。那時(shí)候大 火已經(jīng)追到了17層半,眼看對(duì)手要完蛋了,但那時(shí)他選 擇縱身一跳,我們以為他自殺了,但后來才發(fā)現(xiàn),他落到 了10層。

        在劇烈競爭環(huán)境中的創(chuàng)業(yè),其實(shí)就是一場倒計(jì)時(shí)的 游戲,在限定時(shí)間內(nèi),誰先走出去,這一關(guān)他就贏了。

        第二,這個(gè)游戲的內(nèi)容,就是大量關(guān)于熵增、熵減 的決策。尤其對(duì)于創(chuàng)始人而言,每天無時(shí)無刻不在做決 策,或者試圖做決策。

        我和對(duì)手之間的差別到底在什么地方?就是他每 一個(gè)決策的質(zhì)量總是比我略高一點(diǎn),也許我80分,但 他是81分。我沒有做錯(cuò)什么,但是不知不覺地落后了, 輸就輸在這兒。

        所以說,從創(chuàng)始人的角度去梳理最核心的創(chuàng)業(yè)方法 論,具象地找人、找錢、定戰(zhàn)略,都有一堆方法,但這些 不重要,最重要的事情是,提升每一個(gè)決策的質(zhì)量,讓 決策變得更有競爭力。

        那么,到底什么在影響決策的質(zhì)量?去年,程維在 即將投錢之前,問了我一個(gè)問題:你們2016年第三季度 出現(xiàn)失誤,原因是什么?我用兩天反思找到了答案:

        首先是必勝。在我看來,很多時(shí)候你的決策質(zhì)量是 否足夠高,取決于你是否以最強(qiáng)的自信為始,是否以最 高的目標(biāo)為終。

        最強(qiáng)自信為始,意味著起點(diǎn)視角要足夠高。只有自 認(rèn)為可以改變世界的人才可以改變世界,就是這個(gè)道 理。最高的目標(biāo)為終,就是十倍好、千倍好。要強(qiáng)烈相 信我一定可以搞定對(duì)手,而且我發(fā)自內(nèi)心地相信,我必 須搞定。

        以前人人車只是一個(gè)求勝的心態(tài),是不死小強(qiáng),即 使我沒錢我可以生存。但現(xiàn)在我們的想法是,如果我沒 錢,我一定找到錢。所以有了本質(zhì)的差異。

        其次是偶然皆必然。每一個(gè)決策的背后,都有可以 反思的空間。為什么會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤?我為什么戰(zhàn)略就不 行?要去找到最根本的源頭,探究到最開始那個(gè)能決定 后面很多偶然問題的瞬間。

        如果說“必勝”是我們內(nèi)心深處的信念,相信“一 切偶然皆必然”是促使我們以最快的速度向前進(jìn)步的 原則,那么我們到底如何以最接地氣的方式,找到那個(gè) 落地的方案?

        我們?nèi)匀恍枰詈笠粋€(gè)方法論,就是大尺度。當(dāng)你 在一個(gè)更大的尺度里試圖找答案的時(shí)候,就一定可以找 到一個(gè)最優(yōu)秀的答案。所有的問題你沒找到答案,一定 是因?yàn)槟莻€(gè)答案在你的邊界之外。

        如果在時(shí)間尺度找不到,跨模式、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè), 總有一個(gè)在你當(dāng)前認(rèn)知之外的新力量。把邊界充分?jǐn)U 大,答案自然就出來了。

        看清問題本質(zhì),找到正確答案,解決問題。如果不 能解決,那就讓問題的存在變得沒有意義。

        這三個(gè)思考,幫助我們?cè)谀且淮文玫搅巳谫Y,并且 帶來此后幾個(gè)月的快速成長。這不是虛構(gòu)的故事,我相 信,這個(gè)真實(shí)故事導(dǎo)出的結(jié)論,一定格外有分量。

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