2018年是鹽改后的第一年，也是山東省鹽業(yè)集團公司電商發(fā)展的重要機遇期，根據(jù)《國務院關于印發(fā)鹽業(yè)體制改革方案的通知》、《山東省鹽業(yè)體制改革實施方案》中關于“大力發(fā)展電子商務”的要求，電商將在鹽業(yè)改革中扮演推動公司發(fā)展的重要角色。隨著鹽改政策的實施，行業(yè)正進入充分的市場競爭階段，作為全國鹽生產和消費大省，是集團公司開展電商工作的天然優(yōu)勢。電商公司作為集團公司所屬獨立專業(yè)化公司，歷經一年半的發(fā)展，已經打造出一支專業(yè)的團隊，在渠道和外部資源方面進行了積累和儲備，確立了以平臺升級擴能為核心任務，以增值產業(yè)鏈為戰(zhàn)略導向的發(fā)展目標，在優(yōu)化渠道建設和團隊建設的基礎上，不斷強化執(zhí)行力，持續(xù)提升電商經營管理工作水平，構建核心競爭力，同時提出“智慧鹽”概念，著眼鹽產業(yè)鏈條，聚集行業(yè)內、外優(yōu)勢資源、地方或行業(yè)政策扶持，讓更多的企業(yè)和組織參與到鹽產業(yè)鏈的建設中來，通過先進生產力的廣泛運用，進行綜合影響力的提升。

一、國家經濟形勢對電商發(fā)展的要求

十九大指出，國家經濟發(fā)展由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，建設現(xiàn)代化經濟體系要以供給側結構性改革為主線，對實體經濟的未來發(fā)展提出了新的要求，2018年集團公司產能將繼續(xù)釋放，加強市場調研，積極開展新品研發(fā)，創(chuàng)造日用鹽新需求，引導鹽產品健康消費，由“賣生產出的產品”向“生產賣得出去得產品”進行轉變，成為當前較為重要的任務，電商公司本身具備使用數(shù)據(jù)進行產品檢驗、通過網(wǎng)絡進行資源整合、優(yōu)化鹽產品產業(yè)鏈的基礎，將成為集團公司在新發(fā)展中的先鋒軍。

二、新電商業(yè)態(tài)下好鹽網(wǎng)平臺的機會

2017年電商業(yè)態(tài)開始發(fā)生變化，主要體現(xiàn)在三個方面：一是線上渠道開始與線下渠道相整合，線上渠道獲客成本趨同于線下，市場布局由獨立渠道趨向于借助線下實現(xiàn)區(qū)塊化；二是傳統(tǒng)的以產品或渠道單方面優(yōu)勢為競爭力的營銷模式正在消退，以用戶為核心覆蓋多渠道提供綜合體驗的“無界營銷”成為新趨勢；三是B2C互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年為B2B發(fā)展打下了良好的硬件應用、消費習慣和人才儲備基礎，B2B將引領互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新一輪發(fā)展。好鹽網(wǎng)兼具工業(yè)鹽B2B、食鹽B2B業(yè)務，符合行業(yè)發(fā)展的趨勢。

三、同行業(yè)電商布局分析

鹽改后，諸多鹽業(yè)集團通過電商進行優(yōu)先布局，有些已經發(fā)展多年，在行業(yè)內形成較好的借鑒，依據(jù)各家電商的規(guī)劃，大致可以分為三類：第一類以蘇鹽為首的整合供應鏈的新零售電商，構建國家級電商平臺甄品茂，以廚房用品為核心實施跨鹽品種產品研發(fā)，同時布局33家門店，投入資金及人力較大；第二類以中鹽、粵鹽為首的傳統(tǒng)電商，以淘寶、京東平臺為主要銷售渠道，以食品為基礎進行線上食鹽銷售份額的搶占，其中粵鹽在與新媒體聯(lián)合開發(fā)產品上已邁出第一步；第三類是山東鹽業(yè)集團電商公司所倡導的“智慧鹽”產業(yè)鏈電商，以集團公司現(xiàn)有產品體系為依托，以好鹽網(wǎng)為平臺，整合鹽產品產業(yè)鏈資源，籌劃開放合作方式，充分調動社會資源，對產業(yè)鏈進行賦能。

四、好鹽網(wǎng)的大平臺戰(zhàn)略

2018年好鹽網(wǎng)平臺的運營將圍繞打造一個大平臺，構建三個生態(tài)的目標進行開展，一個大平臺是指與鹽相關的綜合產業(yè)鏈電商平臺，目標是將好鹽網(wǎng)建設成為鹽行業(yè)內知名綜合服務平臺，打造賦能產業(yè)鏈的行業(yè)領導者，通過網(wǎng)絡輻射產業(yè)鏈，獲得產業(yè)大數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)挖掘分析作為平臺核心競爭力，以數(shù)據(jù)、金融、網(wǎng)絡技術、物聯(lián)網(wǎng)工具的使用作為平臺增值變現(xiàn)的方式，并不斷優(yōu)化團隊，提升綜合應用整合能力，更為高效的輸出綜合服務。在具體實施上，分成三層進行疊加管理，其中支承層由商城系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)、門店配送系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、結算系統(tǒng)、進銷存系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、物流管控系統(tǒng)、金融平臺、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)共十二個系統(tǒng)組成，中間層是以金融議價能力、數(shù)據(jù)開發(fā)能力、物聯(lián)網(wǎng)終端布局能力為基礎的實施傳輸層，頂層是輸出行業(yè)標準，加強產品研發(fā)能力，堅持人才是第一生產力注重團隊建設的核心價值層。

五、好鹽網(wǎng)的工業(yè)鹽產業(yè)鏈生態(tài)

工業(yè)鹽產業(yè)鏈生態(tài)，是指立足線上，以優(yōu)化產業(yè)鏈為出發(fā)點，通過提供SAAS服務，實現(xiàn)信息匹配、線上簽約、結算，優(yōu)化管理成本；通過訂單歸集，進行資源的集中采購，降低采購成本和獲客成本；通過平臺的信用體系建設，設立行業(yè)標準化公約，提供檢驗、評級、監(jiān)督服務，通過基礎標準化實現(xiàn)交易成本的進一步降低；通過產業(yè)鏈服務的集成，實現(xiàn)物流、倉儲、供應鏈金融的嫁接，優(yōu)化產業(yè)鏈資源配置，提高產業(yè)鏈效率；在發(fā)展推進過程中，構建生產、銷售、庫存、服務體系的數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)形成產業(yè)鏈持續(xù)優(yōu)化的驅動力。

六、好鹽網(wǎng)的食鹽產業(yè)鏈生態(tài)

食鹽產業(yè)鏈生態(tài)，是指是指以網(wǎng)絡技術手段為切入點，優(yōu)化或整合部分現(xiàn)有省內食鹽產品銷售渠道，同時向省外進行拓展。一方面做好“+鹽”，即嫁接現(xiàn)有成熟渠道快速布局，積極接觸考察快消品、餐飲渠道成熟電商網(wǎng)絡，進行跨界合作和異業(yè)聯(lián)盟，溝通渠道共建，共享電商數(shù)據(jù)，互利共贏。一方面做好“鹽+”，即通過互聯(lián)網(wǎng)的綜合優(yōu)勢著手建立直達終端的渠道，一是以新零售為切入點，優(yōu)化現(xiàn)有產品矩陣，向部分KA渠道進行產品的導入，進行數(shù)據(jù)的實施監(jiān)控，適時調整產品結構，與渠道實現(xiàn)密切合作，在為渠道提升同品客單價的同時，提升產品復購率和客戶流量；二是通過對終端渠道的運營管理，增強品牌影響力；三是以網(wǎng)絡引流為方法，加強線上品牌建設，開展全國渠道商、服務商的招募。食鹽產業(yè)鏈生態(tài)的構建和發(fā)展壯大將對集團公司的市場布局將起到重要的作用。

七、好鹽網(wǎng)的鹽衍生品產業(yè)鏈生態(tài)

鹽衍生品產業(yè)鏈生態(tài)是指非食用鹽產品的開發(fā)與推廣，著眼于尋找集團公司產能釋放的突破口，以發(fā)達國家鹽產品消耗構成為參照，探尋國內非食用鹽藍海市場，將開發(fā)以自身供應鏈為競爭力的高附加值非食用鹽產品作為目標，主打產地及現(xiàn)有生產技術概念，積極借助多方力量，站在專業(yè)的角度嘗試新產品的開發(fā)及渠道的探索，目前已與相關具備供應鏈優(yōu)勢的公司開展對接，由雙方共同投資研發(fā)相關產品。

電商公司在新的一年里，將充分借助各方資源，以數(shù)字化為基因，設計各種“產品”，針對產業(yè)鏈中不同的用戶進行投放覆蓋，達到逐級賦能，實現(xiàn)開源節(jié)流，踐行“智慧鹽”產業(yè)鏈的領跑者，為集團公司轉型發(fā)展做出新的貢獻。