長江蔬菜雜志社 山娜 余璨

楚天煙波，湖山壯闊；江漢平原，物產(chǎn)豐饒。湖北，是一副層層點染的潑墨畫，描繪著魚米之鄉(xiāng)的勝景；星羅棋布的湖泊，宛如一首婉婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的抒情詩，唱著物華天寶的旋律。光照充足，雨熱同季，四季分明，既有山區(qū)丘陵，又有平原湖區(qū)，自然資源得天獨厚，擁有發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)越條件。

農(nóng)業(yè)以土而立、以肥而興、以水而旺。新世紀以來，連續(xù)多個中央一號文件聚焦節(jié)水灌溉，2017年更明確指出要“把農(nóng)業(yè)節(jié)水作為方向性、戰(zhàn)略性大事來抓”。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的風口浪尖，必須從傳統(tǒng)的粗放型灌溉農(nóng)業(yè)和旱地雨養(yǎng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代高效節(jié)水型灌溉農(nóng)業(yè)、旱作農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

在當下時代變革中，節(jié)水灌溉與水肥一體化已成大勢所趨，誰能契合農(nóng)業(yè)需求，做好技術融合，誰就能率先搶占商機?？闪钊巳f萬沒想到的是，湖北節(jié)水灌溉行業(yè)的領軍人物——湖北卓耳節(jié)水灌溉有限公司總經(jīng)理吳旭，竟然是一個30歲出頭的帥氣小伙。

進入灌溉門楣

2008年，剛剛大學畢業(yè)的吳旭，就進入一家農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)公司從事農(nóng)業(yè)規(guī)劃，當時園區(qū)正好有一片農(nóng)田，需要做節(jié)水灌溉。科學現(xiàn)代化的節(jié)水灌溉系統(tǒng)令吳旭耳目一新，振奮異常。因為從小生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，每逢春耕秋播，父輩們肩挑背扛靠天收的傳統(tǒng)耕作方式早就深深烙印在吳旭心里。而自動化的水肥一體化滴灌系統(tǒng)，不僅省工省錢省心，還實現(xiàn)水分和養(yǎng)分的綜合協(xié)調(diào)和一體化管理，將農(nóng)民從繁重的農(nóng)事作業(yè)中解放出來。

那一晚，吳旭內(nèi)心波瀾起伏，久久不能平靜，他認為這個新興行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，再加之改善農(nóng)民生產(chǎn)條件的一腔熱情，2011年吳旭轉(zhuǎn)行進入了一家灌溉公司。在這里，他沉下心來深入行業(yè)一線，通過實地作戰(zhàn)來不斷累積經(jīng)驗，從開挖溝渠到安裝管網(wǎng)、過濾系統(tǒng)、水泵、控制柜、灌水器，再到銷售推廣、售后跟蹤、為客戶定制方案……對節(jié)水灌溉系統(tǒng)每一個環(huán)節(jié)的認知都在一次又一次的親身經(jīng)歷中不斷深化，從行業(yè)新人逐漸成長為技術專家。踩著時代的節(jié)拍，追逐創(chuàng)業(yè)的夢想，2014年2月，當各方面條件成熟，吳旭毅然決然地成立了自己的公司——湖北卓耳節(jié)水灌溉有限公司（以下簡稱卓耳）。

業(yè)內(nèi)脫穎而出

得益于吳旭豐富的從業(yè)經(jīng)驗和過硬的專業(yè)技能，經(jīng)過短短三年的發(fā)展，卓耳已初具規(guī)模。卓耳節(jié)水灌溉已成為中國領先的綜合性節(jié)水灌溉設備提供商，致力于高端智能化灌溉設施管理與實施，主要業(yè)務涵蓋高效節(jié)水灌溉及水肥一體化系統(tǒng)設備的生產(chǎn)、研發(fā)、方案設計施工、農(nóng)藝支持、售后服務一體的“交鑰匙”工程，為中國市場提供全面的解決方案和全方位的灌溉系統(tǒng)服務。

面對客戶的高標準、嚴要求，卓耳以細節(jié)到位、全局把握取勝。2017年，公司先后承攬了中國人民解放軍第二炮兵指揮學院后勤基地露天蔬菜的自動噴灌系統(tǒng)，新洲區(qū)潘塘鎮(zhèn)果樹基地的滴灌系統(tǒng)項目，均獲得了委托方的高度認可，在業(yè)內(nèi)起到了一定的引領示范作用。當前，公司銷售半徑已擴展至云南、貴州、山東、陜西……最遠的日光溫室育苗微噴灌項目，位于中國西北邊陲——新疆喀什麥蓋提縣。

打響卓耳名氣

在節(jié)水灌溉系統(tǒng)的施工調(diào)試中難免會遇到各種各樣的問題，水泵配置功率過小、地面平整度較差會導致噴水不均勻；水源雜質(zhì)多而過濾處理不周容易導致噴頭堵塞，影響設備使用壽命；管徑過小，末端噴頭壓力不足，管徑過大，管網(wǎng)系統(tǒng)造價上升，造成不必要的資金浪費……一系列難題在吳旭手上總能迎刃而解。

節(jié)水灌溉的圈子說小不小，說大也不大，吳旭的高超“技藝”很快就成了博得用戶信任的活招牌，許多人慕名找到他尋求幫助，不管是不是公司的客戶，他都一視同仁，熱心地分析問題、解決問題。由此，年輕小伙得到了行內(nèi)人的一致好評，眾人口口相傳不僅成就了吳旭個人的聲譽，也打響了卓耳灌溉的業(yè)內(nèi)知名度。

品牌立足未來

對于企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道、服務質(zhì)量，乃至領導人超越管理的人格魅力都很重要，但如何高效整合所有資源，構建統(tǒng)一對外的品牌形象，才是企業(yè)發(fā)展進程中需要解決的關鍵環(huán)節(jié)。品牌就是企業(yè)的生命,沒有品牌的企業(yè)，難以在市場上長久立足。雖然當下，卓耳在業(yè)內(nèi)已具備一定知名度和美譽度，但隨著公司不斷邁進成長的新階段，如何將“卓耳”二字打造成行業(yè)信譽的代名詞，是擺在吳旭面前的又一道難關。

面對低劣產(chǎn)品充斥市場，管理秩序尚未健全，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的行業(yè)大環(huán)境，為了留住客戶，也為了提升產(chǎn)品在價格上的競爭力，吳旭也曾迫于現(xiàn)實壓力而降低質(zhì)量標準。但這種舉措雖然能帶來短期的經(jīng)濟效益，卻損害了公司長遠發(fā)展的口碑。因此，吳旭痛定思痛，下決心踐行品牌戰(zhàn)略?！疤峁┙o客戶的產(chǎn)品，服務以及施工品質(zhì)一定要到位?！?/p>

從視覺效果著手，公司上下耗費5個月時間，只為打磨一個最佳的品牌LOGO?！拔覀冏慷钚碌钠放菩蜗篑R上就會公布出來了！”談及此處，吳旭難掩興奮之情，因為這個LOGO不僅僅是公司的品牌標識，更代表即將邁向新征程的決心，至于未來發(fā)展的藍圖，早已無數(shù)次在心中描繪：“我希望有一天，只要有人提到節(jié)水灌溉，就能想到我們卓耳的名字!”

一顆顆清冽的水珠帶著多重營養(yǎng)成分從管道中流淌出來，無聲地滲入苗根。地潤了，葉片舒展了，苗兒吃飽喝足，可著勁兒地長……這就是卓耳人孜孜不懈的追求。