正月

在剛剛過去的4月，陜西省銅川市與上海摩貝（上海）生物科技有限公司簽署了耀川區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園合作項(xiàng)目，這是由摩貝投資建設(shè)的包括結(jié)算、示范、物流、人才、區(qū)域金融等在內(nèi)的發(fā)展平臺(tái)。實(shí)際上，2017年摩貝供應(yīng)鏈平臺(tái)已經(jīng)落地銅川。

而在稍早前的3月，中關(guān)村銀行與摩貝在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作。這意味著中關(guān)村銀行可以為化學(xué)品行業(yè)的中小微企業(yè)提供包括線上貿(mào)易結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、商票合作等金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融服務(wù)是摩貝從2014年開始服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

與各相關(guān)方合作，基于供應(yīng)鏈進(jìn)行深度布局，這是已經(jīng)獲得D輪投資的B2B化工電商摩貝正在做的：從2011年成立之初服務(wù)于中科院的研究型數(shù)據(jù)平臺(tái)，到2013年9月上線商用版網(wǎng)站，再到如今集合了采購(gòu)、銷售、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售前售后技術(shù)支持、金融服務(wù)的一站式方案提供商，其中的每一步發(fā)展都基于自身對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解與實(shí)踐。

從數(shù)據(jù)開始

“這一切是順理成章的?！蹦ω悇?chuàng)始合伙人李立這樣解釋公司的發(fā)展邏輯。時(shí)間回溯到2009年，當(dāng)時(shí)摩貝有做查詢數(shù)據(jù)庫(kù)的項(xiàng)目，2011年數(shù)據(jù)庫(kù)上線，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)包含了所有化合物的物理化學(xué)性質(zhì)、核磁圖譜、工藝路線、反應(yīng)路徑和相應(yīng)的一些海關(guān)數(shù)據(jù)等。

而查詢化合物的人有購(gòu)買需求，這使得摩貝直接鏈接供應(yīng)商，產(chǎn)生做撮合服務(wù)的功能，進(jìn)而又從撮合變成幫他們做交易的平臺(tái)，在交易過程中又發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)鏈金融的問題。于是，摩貝開始介入到倉(cāng)儲(chǔ)物流和供應(yīng)鏈金融中?！澳ω惥瓦@樣成為一個(gè)提供數(shù)據(jù)信息、供應(yīng)鏈金融、物流等服務(wù)的生態(tài)體系。”李立說。

這與化工產(chǎn)業(yè)的特性密切相關(guān)。在化工產(chǎn)業(yè)中，首先化合物種類繁多，這也意味著生產(chǎn)商相應(yīng)分散；其次是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，這也產(chǎn)生出供應(yīng)鏈的賬期周期長(zhǎng)、運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管等各方面的諸多需求。

在實(shí)際交易中，以支付手段為例，現(xiàn)金、匯票、金融賬期進(jìn)行購(gòu)買的價(jià)格不同，而在大批量和小批量購(gòu)買之間，同樣存在價(jià)格差。在交易后，涉及到采購(gòu)物流配送+質(zhì)量保障體系，則需要一個(gè)高效率的供應(yīng)鏈。互聯(lián)網(wǎng)在漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中一點(diǎn)點(diǎn)改變著既有的運(yùn)營(yíng)模式。

摩貝早期做的數(shù)據(jù)庫(kù)，集合了全球4500萬條化合物信息，這為形成新的化合物奠定了基礎(chǔ)。全球已知有7000萬種化合物，而摩貝是最大的免費(fèi)商用化合物數(shù)據(jù)庫(kù)，形成了天然的流量入口。在沒有數(shù)據(jù)庫(kù)可供查詢的時(shí)代，尋找一種特定化合物的過程可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久，而現(xiàn)在從查詢到購(gòu)買都變得如同在天貓京東購(gòu)物一樣方便快捷。

更為重要的是，基于數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的對(duì)化合物的匹配，使得摩貝商城能夠?yàn)樾⌒?B企業(yè)形成相對(duì)價(jià)格低廉的集中購(gòu)買。這要得益于線下團(tuán)隊(duì)的工作，線下團(tuán)隊(duì)用三年時(shí)間，對(duì)國(guó)內(nèi)所有省級(jí)化工園區(qū)進(jìn)行了全覆蓋式的探查，這當(dāng)中包含對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)及銷售規(guī)模的調(diào)查。借此提升的信息匹配精準(zhǔn)度，使得摩貝能夠更好地把握行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。

從2014年開始，摩貝作為平臺(tái)開始介入交易?；ぎa(chǎn)業(yè)存在的賬期長(zhǎng)、易拖欠等問題，使得摩貝開始探索供應(yīng)鏈金融。起初摩貝將真實(shí)的合同、賬單與物流信息，交與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)做資金匹配，現(xiàn)在開始與保理公司以及銀行合作。基于摩貝平臺(tái)上客戶交易的頻次、金額、數(shù)量等信息，銀行可以為中小微企業(yè)提供創(chuàng)新金融服務(wù)，從而促進(jìn)平臺(tái)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

而化學(xué)品存儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)莫?dú)特要求，使得摩貝平臺(tái)上需要展示相關(guān)信息，這能夠讓監(jiān)管方全程查看貨物，形成新的服務(wù)價(jià)值。這在實(shí)際中使得摩貝得以將業(yè)務(wù)延展到物流和倉(cāng)儲(chǔ)這一環(huán)節(jié)。

以化學(xué)品庫(kù)存管理為例，每一單貨都有著出庫(kù)單、入庫(kù)單、簽收單等多重單據(jù)，以保證化學(xué)品在流程上的全程監(jiān)管。對(duì)于原始單據(jù)錄入信息的管理，能夠降低造假的概率，同時(shí)也有利于監(jiān)管。

構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)生態(tài)

實(shí)際上，與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)改變的路徑一致，毫無疑問地，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先解決的是效率問題。B2B產(chǎn)業(yè)本身的復(fù)雜性，更需要依賴數(shù)據(jù)對(duì)效率的提升。

2017年，摩貝對(duì)整個(gè)平臺(tái)做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這包含開發(fā)底層的財(cái)物對(duì)賬系統(tǒng)、發(fā)票和財(cái)務(wù)的關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，還與平安銀行一起開發(fā)整個(gè)B2B行業(yè)的擔(dān)保交易支付，通過這樣的支付，能提供給客戶從簽署合同的電子簽約到支付，再到供應(yīng)鏈金融的申請(qǐng)，以及到財(cái)務(wù)對(duì)賬和發(fā)票匹配。

實(shí)際上，在摩貝上線商用版之初，便把數(shù)據(jù)庫(kù)做成開源模式，供應(yīng)商可以在平臺(tái)上管理自己的數(shù)據(jù)。在轉(zhuǎn)化交易之外，一些帶有用戶畫像作用的數(shù)據(jù)信息，能夠轉(zhuǎn)化為商業(yè)信用，嵌入到金融體系中，這為進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)模式的拓展提供了可能。以交易信息為例，聚合采購(gòu)需求，準(zhǔn)確把握采購(gòu)需求，能夠形成參與定價(jià)，以至“以需定價(jià)、以需定產(chǎn)”的新生產(chǎn)模式。

“化合物是118種元素不同組合的產(chǎn)物，物理化學(xué)的天然屬性決定從產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)換路徑。”李立說。目前中國(guó)化學(xué)品市場(chǎng)交易占全球35%，而傳統(tǒng)化學(xué)品交易效率低下，線上交易滲透率不足3%。提升化合物交易的效率，進(jìn)而加快醫(yī)藥新品、新材料的研發(fā)速度，這是他所理解的企業(yè)社會(huì)責(zé)任之一。

李立曾經(jīng)創(chuàng)建CYCAN（青年應(yīng)對(duì)氣候變化行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，China Youth Climate Action Network），對(duì)于環(huán)保事業(yè)的熱愛也是他再次創(chuàng)業(yè)的初心。化工產(chǎn)業(yè)是個(gè)重污染行業(yè)，在使用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)效率提升的同時(shí)，也是從生產(chǎn)端開始的環(huán)境優(yōu)化，對(duì)于化學(xué)污染源的監(jiān)測(cè)能夠在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)。

作為全球最大的化工原料生產(chǎn)國(guó)之一，我國(guó)5000余種化工原料產(chǎn)銷分布不均，95%以上都需要異地運(yùn)輸。而分為1～9級(jí)危險(xiǎn)品的化工原料產(chǎn)品運(yùn)輸，形成了倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)木薮筇魬?zhàn)，也是潛在產(chǎn)生環(huán)境問題的來源。?；肺锪髌髽I(yè)面臨運(yùn)輸成本高、車隊(duì)盈利能力弱、資產(chǎn)使用效率低等問題，而物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)有望改變這一切。

在摩貝去年年底推出的化運(yùn)圈服務(wù)中，借助平臺(tái)效應(yīng)，貨主可免費(fèi)發(fā)布貨源，承運(yùn)商可在平臺(tái)貨源池找貨，發(fā)布車源信息、優(yōu)勢(shì)線路?；\(yùn)圈平臺(tái)智能匹配貨源，優(yōu)化運(yùn)輸線路，全面提升車貨匹配、物流運(yùn)管效率。同時(shí)，車（貨）主還可免費(fèi)使用云TMS系統(tǒng)，第一時(shí)間掌握裝貨、運(yùn)輸在途信息、卸貨狀態(tài)及終端簽收數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)訂單管理、業(yè)務(wù)流程管理、財(cái)務(wù)管理等，從而為化工企業(yè)及物流供應(yīng)商降低成本增加效率。

“化運(yùn)圈會(huì)形成每公里指導(dǎo)價(jià)，并與企業(yè)征信系統(tǒng)相連，從而實(shí)現(xiàn)全流程監(jiān)管?！崩盍⒄f。報(bào)道顯示，前不久科學(xué)家們?cè)凇禢ature》上發(fā)文證明，AI能夠以前所未有的速率進(jìn)行逆向合成分析。逆向合成是設(shè)計(jì)化合物生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)方法，被廣泛應(yīng)用于制造藥物和其它產(chǎn)品中。技術(shù)正在以難以相信的速度改變著一切。類似摩貝這類的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)企業(yè)在結(jié)合產(chǎn)業(yè)應(yīng)用技術(shù)的同時(shí)，也在不斷改變著產(chǎn)業(yè)本身。