張德龍 陳慶盛 鄭克磊

摘要：立足廣東，面向港澳與大灣區(qū)，培養(yǎng)大學生們?yōu)閯?chuàng)新型建設人才，提供智力支撐是華立學院質量工程中的重中之重。構建大學生創(chuàng)業(yè)平臺，體現(xiàn)社會服務職能。廣東工業(yè)大學華立學院從細微之處入手，創(chuàng)設大學生人才培養(yǎng)的優(yōu)質搖籃。

關鍵詞：華立學院;大學生;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺

一、青年懷揣夢想，學院助夢揚帆。

劉志彪，市場營銷（1）班一個普通的大學生，從小就有夢想，考入華立學院后在老師的指導下，現(xiàn)在在華立學院圖書館及校區(qū)內已有二個實體店鋪，0力0咖啡齋，AND 星韻咖啡廳?？Х葟d內，音樂淺唱，茶香裊裊，三五成群的大學生們或擁書而坐，或竊竊私語，進店后有的同學認為是來到了某間書吧，可仔細一看這里卻是圖書館二樓的0力0咖啡齋，劉志彪的咖啡分為實體店與線上網店，與前衛(wèi)的大學生們消費模式極為合拍.咖啡齋的主要產品包括咖啡系列飲品，奶茶系列飲品，小型糕點，圖書訂閱，其中實體店包括所有產品的經營，線上網店，接受咖啡系列飲品，奶茶系列飲品的點餐，消費者進入咖啡齋后，無需到吧臺點餐，或者呼叫服務員點餐，直接拿出手機，掃描二維碼，即可下單，劉志彪創(chuàng)業(yè)經營的咖啡傳店不僅經營傳統(tǒng)的咖啡外，還提供星座咖啡，及水果咖啡等特色飲品，不同星座的同學有不同的性格，所適合的咖啡也不一樣，顧客可按照自己的出生日期，選擇相應的星座咖啡，更可據此認識自己的星座性格特征.

美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添大學生們喝咖啡的樂趣，更拓寬了劉志彪創(chuàng)業(yè)的經營之路。

二、五谷原料，創(chuàng)業(yè)開道

與時俱進，勇立時代潮頭更是華立學院大學生們創(chuàng)業(yè)的基礎點

馬浩燕，一個來自農民家庭的女大學生，小時家庭的艱辛，磨礪出她不甘貧困的意志，華立學院為她插上知識翅膀的同時，更為她在心底埋下通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)擺脫貧困的基因，這些基因在管理學部的老師們精心培育和創(chuàng)業(yè)園領導們呵護下，馬浩燕與她的“1號店”已由一棵弱不禁風的小苗，成長為學弟學妹仰視的嶺上青松。

大一時候馬浩燕就萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法，幾個小姐妹規(guī)劃著做潮汕小吃，一張紙，經營產品，鍋碗瓢盆兒，銷售目標等都在上面，課堂上所學到的理論知識讓她學習到了創(chuàng)業(yè)的風險，預估，經營戰(zhàn)略等知識，通過廣泛的市場調查，馬浩燕注意到了現(xiàn)代大學生們注重食品原生態(tài)的細節(jié)，她們的食材選擇了以五谷原料為核心，包子，糖水原料，面條為輔助，在原材料配方的研究上精心揣摩，加工的機器與使用的器皿細節(jié)上認真了解消費者的需求，無時無刻不在感受著周圍變化的商品，

校園內創(chuàng)業(yè)經營自有其本身的約束要求，打包方式中的早午餐，與學校提倡的保持課室整潔有沖突，馬浩燕和小伙伴們?yōu)榱俗尩昀锏牡漠a品銷售出去，又不會對課室環(huán)境造成影響，綠色環(huán)保，顧客反映諸多實際問題讓小創(chuàng)業(yè)者們加深了對課堂書本理論知識的理解，第一次深刻的體驗到創(chuàng)業(yè)的艱辛，不曾親身經歷很難體會到經歷的酸甜苦辣，艱難兩個字始終沒有從馬浩燕和小伙伴們的口中說出

馬浩燕及小伙伴們創(chuàng)業(yè)的空間不足6.5平米，這么小的小空間能做什么？項目內容源于最初搭檔的理念，健康便捷，結合周邊環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場，取長補短，最終確定經營項目，五谷營養(yǎng)飲品，藏寶面條以及湯水，一個冰柜，一個工作臺，一個展示柜，一個前臺，已經沒有更多的地方了，場地捉襟見肘，她們將銷售方式改為給同學打包帶走，人手不足，采取線下銷售手段，誠實的服務獲得了廣大同學們的認可，每天必見的線上店鋪，線上訂餐服務，紅紅火火。

三、校園里的“賣花姑娘”

春華秋實，歲月雖流逝，華立學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺培育新人的勁頭卻不松。

‘喵送團隊的學哥學姐們畢業(yè)離校后，物流班學生傳承了學哥學姐的們創(chuàng)業(yè)精神，在守住原來的業(yè)務的同時，他們把可利用的學院市場更加細化，成立賣花項目小組。

班級有個同學家住云南，假期在家閑不住便去當地的花市當了義工，開學回校后和同學們分享義工的體驗時，四處尋找商機的喵送團隊的同學們馬上聯(lián)想到了本校每年學生畢業(yè)季節(jié)，持花照相需求量的巨大，捕捉到了花市的各方面信息后，應季賣花的項目當場敲定。

大學生所擁有的創(chuàng)業(yè)本錢畢竟有限，再三權衡，她們選擇了本小利大的干花生意，干花受時間和天氣的影響不大，在花的品種選擇方面她們大打感情之牌，所選花的名字非常貼近大學生們照畢業(yè)照時對母校的依依不舍-----勿忘我。

選擇供應商的過程，一波三折。

第一次的商家是喵送隊員中的一個成員介紹的，進了少許樣本看了效果之后，同學們覺得與她們預期差距甚大，花的質量不是很好，項目小組果斷放棄這家花商，繼續(xù)尋找中意的供應花商。

熟練運用現(xiàn)代化多媒體平臺工具的同學們，很快地在淘寶上看中了另一家花商，無論是花的價格還是花的樣式與質量都挺符合她們的心意，第一步先免費要來樣本，請班級的同學們充當顧客，對花的樣式與質量進行毫不留情地品頭論足，有了模仿顧客們的好評，項目小組的同學們心里有了底氣。與花商幾輪艱苦地談判，定下合作的方式、條件后，項目小組鎖定了合作的供應伙伴。

項目實施，頭三腳難踢。

從淘寶網上買回來的花是不經過任何加工處理的，首先要進行包裝。可這流通加工、捆扎花束的場所去哪兒尋找？，她們曾經考慮過在學生宿舍，可是宿舍的空間太小，最終還是他們團隊的指導老師出面，幫助項目小組的姑娘們解決了燃眉之急。

看花容易繡花難，項目小組的姑娘們在流通加工的第一環(huán)節(jié)便栽了跟頭。網購回來的花兒是零散的，需要人工捆扎成束，以前只知道賞花，可這平凡無奇的扎花技術可需要一個學習過程，敢想敢干的姑娘們又一次發(fā)揮了與人溝通的優(yōu)勢，不久，她們請來了一位擅長扎花的師姐，熱心的師姐手把手地教她們，在師姐的言傳身教之下，虛心學習的同學們慢慢的掌握了幾種扎花的方法，經她們手的鮮花，束束溢光流彩，朵朵爭鮮斗艷。

日常的節(jié)日慶典，畢業(yè)前夕，項目小組的精彩產品通過互聯(lián)網的平臺線上線下全方位出擊，她們不但自己在微信上推銷產品，周邊的同學好友也幫助轉發(fā)，課間休息，項目小組的全體成員帶著花兒奔走于各棟樓宇宿舍，上門推銷。每年拍畢業(yè)照的十幾天里，同學們借來了二輛手推車，他們推著花車，神態(tài)從容地向照相的同學和家長們熟練地介紹著她們懷抱的花兒，落落大方地穿梭奔忙于等候照相的人群之中。

參考文獻

[1]韓京昌，馮研，李瑩.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺[J].中國市場，2015（14）：65-66.

作者簡介：張德龍（1962-），男，副教授，碩士，研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略管理。

陳慶盛（1970-），男，MBA，高級電子商務師，研究方向：工商管理。

鄭克磊（1979-），男，講師，碩士，研究方向：物流管理。

（作者單位：廣東工業(yè)大學華立學院）