顧賢華

摘 要：本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，結(jié)合沉沒(méi)成本的相關(guān)經(jīng)濟(jì)實(shí)例，幫助決策者提高決策的科學(xué)性。

一、引言

在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，人們做決策時(shí)常常受到過(guò)去發(fā)生的沉沒(méi)成本的影響。一旦人們進(jìn)行了大量的沉沒(méi)投資，他們具有追加更多投資的傾向，避免先前的投資被浪費(fèi)掉。沉沒(méi)投資的規(guī)模越大，他們就越傾向于追加投資，從而出現(xiàn)沉沒(méi)成本問(wèn)題。例如，由于人們“已經(jīng)投入太多無(wú)法退出”，人們對(duì)職業(yè)或者專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了大量投資，通常不愿意轉(zhuǎn)換專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域；在銀行業(yè)，追加資金往往會(huì)貸給那些無(wú)法支付債務(wù)的企業(yè)；排隊(duì)買(mǎi)熟食由于排隊(duì)的人非常多排隊(duì)時(shí)間就很長(zhǎng)了，原本僅想買(mǎi)一個(gè)熟食的現(xiàn)在想想排了那么長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)就買(mǎi)一個(gè)熟食不劃算了就買(mǎi)了三個(gè)回家后又吃不掉倒掉了等等，這些都說(shuō)明決策者難以忽略以前發(fā)生的沉沒(méi)成本。

二、沉沒(méi)成本的內(nèi)涵及形成條件

沉沒(méi)成本是指過(guò)去已經(jīng)付出的并在將來(lái)無(wú)法收回的成本。那么在現(xiàn)實(shí)條件下，為什么會(huì)發(fā)生沉沒(méi)成本？專(zhuān)用性有形和無(wú)形資產(chǎn)投資是產(chǎn)生沉沒(méi)成本的最重要的客觀條件。根據(jù)威廉姆森（Williamson，1985）可以將專(zhuān)用性資產(chǎn)劃分為：①設(shè)廠區(qū)位專(zhuān)用性。例如，建造一個(gè)倉(cāng)庫(kù)在鐵路貨運(yùn)站或碼頭貨運(yùn)站附近，可以減少運(yùn)輸成本，倉(cāng)庫(kù)位置選定離鐵路貨運(yùn)站或碼頭貨運(yùn)站的距離較遠(yuǎn)則倉(cāng)庫(kù)的價(jià)值就會(huì)下降。②物質(zhì)資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)。如開(kāi)采石油的設(shè)備油井有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性一旦該處石油開(kāi)采完該油井也就沒(méi)用了。③人力資產(chǎn)專(zhuān)用性。在人力資本方面具有特定目的的投資。如地鐵司機(jī)失業(yè)了，去做其他簡(jiǎn)單的工作就會(huì)大大降低收入。④特定用途的資產(chǎn)，是指供給者僅僅是為了向特定客戶(hù)銷(xiāo)售一定數(shù)量的產(chǎn)品而進(jìn)行的投資，如果供給者與客戶(hù)之間關(guān)系過(guò)早結(jié)束，就會(huì)使供給者處于生產(chǎn)能力過(guò)剩狀態(tài)。這些專(zhuān)用性物質(zhì)資產(chǎn)和人力資產(chǎn)一旦從初始生產(chǎn)性活動(dòng)中退出，其投資再生產(chǎn)的其他用途很小，甚至沒(méi)有，因而會(huì)產(chǎn)生沉沒(méi)成本。

三、生活中的沉沒(méi)成本不可避免

生活中的決策并不是每次都會(huì)是正確的有時(shí)會(huì)失誤，失誤是不可避免的這樣就會(huì)產(chǎn)生沉沒(méi)成本了。前期調(diào)研、評(píng)估、論證工作準(zhǔn)備不足，造成中途出問(wèn)題而無(wú)法進(jìn)行下去。也有可能調(diào)研在某一個(gè)地方開(kāi)設(shè)一家新店，但后來(lái)調(diào)研出來(lái)的結(jié)果這里不適合開(kāi)一家新店，這樣也會(huì)造成不可避免的沉沒(méi)成本。有良好的策劃、計(jì)劃，但執(zhí)行中偏離軌道，造成事與愿違。執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，但沒(méi)有及時(shí)調(diào)整策略、方案而是一意孤行。危機(jī)處理能力不足或措施不當(dāng)，使事態(tài)擴(kuò)大及漫延。這些情況都會(huì)造成不可避免的沉沒(méi)成本。

四、沉沒(méi)成本是與決策無(wú)關(guān)的成本

如果一項(xiàng)開(kāi)支已經(jīng)付出并且不管做出何種選擇都不能收回，這類(lèi)支出經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為沉沒(méi)成本?！俺翛](méi)”顧名思義就是已經(jīng)付出并無(wú)法收回。比如，你買(mǎi)了一張觀看演出的票，你進(jìn)去看了10分鐘，你覺(jué)得這場(chǎng)演出你一點(diǎn)都不喜歡此時(shí)你就會(huì)考慮是否要提早離場(chǎng)，而不要去考慮我買(mǎi)了票要看到結(jié)束。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論告訴我們，如果你是理性的，那就不該在做決策時(shí)考慮沉沒(méi)成本，因?yàn)闆Q策是要往前看，是你當(dāng)下應(yīng)該怎樣選擇，沉沒(méi)成本作為過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的，已經(jīng)與當(dāng)下無(wú)關(guān)了，不應(yīng)該作為你當(dāng)下選擇時(shí)考慮的因素。比如在看演出的例子中，會(huì)有兩種可能結(jié)果：付錢(qián)后發(fā)覺(jué)演出不好看，但繼續(xù)看完；付錢(qián)后發(fā)覺(jué)演出不好看，離場(chǎng)去做別的的事情。兩種情況下你都已經(jīng)付錢(qián)，因此你當(dāng)前的決定應(yīng)該是基于你是否想繼續(xù)看這場(chǎng)演出，而不是你為這場(chǎng)演出付了多少錢(qián)。也許你此刻已經(jīng)后悔不該買(mǎi)票，而仍應(yīng)以看免費(fèi)演出的心態(tài)來(lái)做判斷。在上述情況下沉沒(méi)成本告訴我們選擇后者，因?yàn)檫@樣你只是花了點(diǎn)錢(qián)，而選擇前者因?yàn)槟悴幌矚g看這場(chǎng)演出所以這場(chǎng)演出對(duì)你的滿(mǎn)足程度是負(fù)的你還得搭上你寶貴的時(shí)間。

道理似乎非常簡(jiǎn)單，但做到假設(shè)不考慮過(guò)去付出的成本這樣的心態(tài)其實(shí)很難，就像買(mǎi)彩票前期的虧損總想彌補(bǔ)，然后可能就是越陷越深輸?shù)迷絹?lái)越多。細(xì)究起來(lái).這其實(shí)都是因?yàn)槟慊诔翛](méi)成本衡量的輸贏影響了當(dāng)下的判斷和決策。

五、沉沒(méi)成本帶給我們的啟示

我們的人生充滿(mǎn)著決策，從每天早上醒來(lái)的一刻到每天晚上再睡下的一刻我們的生活充滿(mǎn)了決策。決策與沉沒(méi)成本有什么關(guān)系？我們?cè)跊Q策時(shí)是否需要考慮沉沒(méi)成本呢？得到的同時(shí)意味著放棄那些我們選擇不去擁有，放棄的過(guò)程中伴隨我們預(yù)期將要擁有的其他收獲。進(jìn)行價(jià)值判斷的時(shí)候，不應(yīng)考慮過(guò)去的成本和收益，因?yàn)檫^(guò)去的成本與現(xiàn)實(shí)的判斷是沒(méi)有關(guān)系的，如前文提到的買(mǎi)熟菜，買(mǎi)熟菜排隊(duì)的時(shí)間長(zhǎng)了，這是你的沉沒(méi)成本，在做決策時(shí)是不用考慮沉沒(méi)成本的，如考慮沉沒(méi)成本多買(mǎi)了兩個(gè)熟菜到后來(lái)吃不掉倒掉造成更大的損失?？紤]那些收不回的成本，不但無(wú)濟(jì)于事.而且還會(huì)變本加厲。我們不能被“沉沒(méi)成本”控制。

既然都是過(guò)去已經(jīng)發(fā)生的事情，我們就可以把它們暫時(shí)放在—邊。我們?cè)O(shè)想自己從零開(kāi)始?，F(xiàn)在只做對(duì)自己最有利的事情。避免陷入“沉沒(méi)成本謬誤”。所謂“沉沒(méi)成本謬誤”，是指人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候不僅看這件事情將會(huì)給自己帶來(lái)的好處和因此引發(fā)的成本，而且也看過(guò)去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過(guò)投入，盡管這些投入已經(jīng)不能收回了。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，人們往往很難與沉沒(méi)成本一刀兩斷，經(jīng)常處于左右為難的境地。其實(shí)，這樣的觀念是不恰當(dāng)?shù)?。作為—個(gè)理性的決策者，更注重考慮將來(lái)要發(fā)生的成本和收益，當(dāng)一項(xiàng)不理性的決策做出并實(shí)施完成后，一旦造成沉沒(méi)成本，再進(jìn)行投資決策時(shí)，應(yīng)把目光投在當(dāng)下，審時(shí)度勢(shì)，如果發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)投資并不能盈利，應(yīng)該及早轉(zhuǎn)型或停掉，不要考慮沉沒(méi)成本，沉沒(méi)成本是與決策無(wú)關(guān)的成本。我們要做一個(gè)聰明的投資者，沉沒(méi)成本告訴我們聰明的投資者會(huì)比較快地干干凈凈地與沉沒(méi)成本一刀兩斷。

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（作者單位：上海師范大學(xué)天華學(xué)院）