鄧菊容

和很多人一樣，一開(kāi)始我并不認(rèn)可保險(xiǎn)，對(duì)涉及生、老、病、死的保險(xiǎn)合同充滿厭惡，還曾排斥過(guò)向我推薦產(chǎn)品的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。但經(jīng)歷2013年的一次人生變故后，我突然意識(shí)到，沒(méi)有保險(xiǎn)的人生就像在風(fēng)險(xiǎn)面前“裸奔”。

職業(yè)轉(zhuǎn)換

懷揣一份對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)的敬畏，我離開(kāi)了從事6年的銀行業(yè)加入保險(xiǎn)業(yè)。

入門(mén)之初，單是保險(xiǎn)的分類(lèi)就讓我心生畏懼，市場(chǎng)上的產(chǎn)品則更是讓人眼花繚亂。通過(guò)1年時(shí)間對(duì)行業(yè)的摸索，我恍然大悟，每一個(gè)人乃至每一個(gè)家庭都會(huì)有不同的保險(xiǎn)需求，想要成為風(fēng)險(xiǎn)保障專(zhuān)家，需要專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作為支撐。為了夯實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)技能，我通過(guò)努力獲得了國(guó)家注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師資格認(rèn)證，想通過(guò)專(zhuān)業(yè)為客戶量身設(shè)計(jì)最適合他們的家庭保障計(jì)劃，讓更多的人學(xué)會(huì)規(guī)劃人生、享受人生。

先保障，后收益

保險(xiǎn)是一份神圣的職業(yè)，是為千家萬(wàn)戶送去保障，為客戶排憂解難。買(mǎi)保險(xiǎn)不僅僅是對(duì)生命的尊重，也是對(duì)家庭的關(guān)愛(ài)。

對(duì)于如何選購(gòu)保險(xiǎn)，曾聽(tīng)到多種不同的聲音，但我的立場(chǎng)是先保障，后收益。作為家庭成員的一分子，特別是一家之主，有著保護(hù)家人的責(zé)任。在有生之年，每個(gè)人都不想置家人于居無(wú)定所、生活無(wú)保障的困境中。如果能在年輕或身體強(qiáng)健之時(shí)未雨綢繆，給家庭投保一份風(fēng)險(xiǎn)基金，則可以幫助家庭渡過(guò)難關(guān)。

先大人 后小孩

人們經(jīng)常會(huì)為先給大人還是小孩先購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)而困惑。筆者認(rèn)為，作為家中的經(jīng)濟(jì)支柱，在上有老下有小，有負(fù)擔(dān)和負(fù)債的情況下，是需要高保額的保險(xiǎn)來(lái)保障的，保額應(yīng)該是年收入的10～20倍，把年收入的10%作為基礎(chǔ)保障金額，萬(wàn)一發(fā)生意外，家人可以得到一筆賠付金，從而規(guī)避房產(chǎn)被銀行收走、幼小的孩子失去接受良好教育的機(jī)會(huì)等風(fēng)險(xiǎn)，若一切平安到65歲以后也可以作為養(yǎng)老金的補(bǔ)充，利用每月強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的形式獲得保險(xiǎn)的保額，轉(zhuǎn)嫁未來(lái)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)作為家庭風(fēng)險(xiǎn)保障的基礎(chǔ)，是其他金融工具無(wú)法替代的。保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，但可以保證我們的生活不被改變。

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)5個(gè)年頭，我也為近千個(gè)家庭做過(guò)保險(xiǎn)方案規(guī)劃，給客戶提供了過(guò)億元的保障計(jì)劃。自從加入壽險(xiǎn)行業(yè)，我深深地體會(huì)到每個(gè)人都需要保障，我會(huì)把保險(xiǎn)當(dāng)作終身事業(yè)，為每一位客戶帶去溫馨與祥和，幸福與保障。