新聞傳播專業(yè)畢業(yè)后，我成了一名電視臺記者。2008年3月27日，帶著一顆憧憬的心，我離開傳媒踏進(jìn)保險業(yè)，成為中國人壽的保險營銷員，從基層開始，歷任業(yè)務(wù)主任、組經(jīng)理、部經(jīng)理，然后轉(zhuǎn)崗內(nèi)勤，負(fù)責(zé)教育訓(xùn)練、銷售管理，并任職區(qū)域管理負(fù)責(zé)人。一步一個腳印，10年閱歷，讓我對保險有了更加深刻的認(rèn)知，并深深愛上這個行業(yè)。

十年磨一劍的工匠精神

眾所周知，保險營銷入門最為艱辛，常常伴隨家人的質(zhì)疑與勸阻、客戶的拒絕、收入的不穩(wěn)定……這一切讓眾多保險新兵來了又走，并流傳出一句“保險行業(yè)就是剩者為王”。記得我辭去電視臺記者工作加入保險行業(yè)之初，家人整整3個月沒和我說話。

越是頂著壓力，我越不服輸，因此工作也比同期伙伴更為努力：起早貪黑、路銷拜訪、拓客增員，短短3個月時間就晉升組經(jīng)理，6個月實現(xiàn)團隊架構(gòu)90人，無論個人展業(yè)能力還是團隊管理能力，我都得到了急速提升并斬獲中國人壽管理銀龍獎，成為該獎項當(dāng)年最年輕的獲得者，同時也取得可觀的收入。

人不分貴賤，只有踏實前行，方可笑看風(fēng)云。收入不能代表一切，成長才是最好的見證。今天的我，已成為家人的驕傲，親戚朋友一提到保險，第一反應(yīng)就是找周靜。成為大家的保險代言人我倍感自豪。

遇見下一個十年

人與人初心的不同，得到的結(jié)果也會不同。800多萬的保險營銷大軍在激烈的市場中百舸爭流，我用專注和創(chuàng)新為自己找到一種獨有的方式前行。

保險行業(yè)涉及的領(lǐng)域非常寬廣，僅人身保險就涉及意外、健康、教育、養(yǎng)老、理財五大需求，但如何根據(jù)“雙十定律”“五三一法則”讓客戶的投入更加優(yōu)化、更接地氣，是我一直在探索的問題。我愿意站在客戶的立場換位思考，讓客戶根據(jù)切身的利益選擇最適合自己的保險。與我打過交道的客戶最終都能成為我的朋友，這種心與心的交流是我所向往和推崇的。只有用心經(jīng)營才能在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，才能越走越遠(yuǎn)。

“保險”二字簡單卻內(nèi)涵深厚，無論管理、銷售、服務(wù)、開拓，各有門道，要想讀懂，就必須去親自歷練。我享受這種學(xué)習(xí)和成長的過程。當(dāng)你的付出得到客戶的肯定、伙伴的認(rèn)可，你會覺得一切都是值得的。

幾度春秋，幾多汗水，舍小家顧大家，用10年磨一劍的堅持與努力，溫柔了歲月也驚艷了時光，10年的沉淀只為了下一個10年可以遇見更好的自己。