■文／本刊記者 徐顥

2017年1月1日，當(dāng)李美群選擇成立杭州峰瀾信息科技有限公司，成為某世界知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)商時(shí)，她將這當(dāng)作自己人生中最佳的一次機(jī)遇，這一年，她46歲。公司起名“峰瀾”，是李美群最喜歡的浙江兩大景點(diǎn)——杭州雷峰塔和文瀾閣的合稱，對(duì)應(yīng)的英文Findland深得她心，寓意尋找沃土，李美群希望“峰瀾”能幫助中國(guó)企業(yè)走出去，尋找新的滋潤(rùn)沃土。

新裝完畢的峰瀾公司位于杭州市上城區(qū)，從公司步行穿過(guò)兩個(gè)街口就是錢塘江。李美群說(shuō)這是塊風(fēng)水寶地，天氣好的時(shí)候，在樓上便可以遠(yuǎn)眺西湖和雷鋒塔。有人說(shuō)，杭州已經(jīng)從西湖時(shí)代步入錢塘江時(shí)代，顯然，峰瀾兩者都沒(méi)有辜負(fù)。

公司內(nèi)裝搭配的主色調(diào)有李美群最愛(ài)的紅色，她還特意為自己挑選了一把紅色的環(huán)抱形軟椅，陷在里面，辦公的心情都是喜悅的。她還請(qǐng)人給自己的辦公室起名“斯蘭”，取自“似蘭斯馨”，德業(yè)并茂之意。這座兩層的辦公樓從整體設(shè)計(jì)到室內(nèi)裝飾，無(wú)一不詮釋著企業(yè)的理念和文化——開(kāi)放、創(chuàng)新、時(shí)尚。

就在2017年6月21日，這個(gè)靚麗的新址迎來(lái)了該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全球的23位副總裁，前所未有的隆重陣勢(shì)讓峰瀾登上了杭州當(dāng)日的頭條新聞。該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先分析平臺(tái)、視頻網(wǎng)絡(luò)、展示網(wǎng)盟、郵件平臺(tái)、搜索平臺(tái)以及應(yīng)用商店，主要采用通過(guò)關(guān)鍵字廣告或內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣模式。2017年4月1日，峰瀾正式拿到了該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的授權(quán)書(shū)，利用其數(shù)據(jù)服務(wù)中國(guó)企業(yè)，為國(guó)內(nèi)致力于提高海外知名度和影響力的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供“走出去”的平臺(tái)，幫助孵化有潛力的創(chuàng)新型企業(yè)實(shí)現(xiàn)足不出戶的全球營(yíng)銷。峰瀾的出現(xiàn)，有助于浙江外貿(mào)產(chǎn)品銷往“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。

“我的心態(tài)永遠(yuǎn)18歲”

“跨境電商”“一帶一路”“大數(shù)據(jù)”，都是近兩年的潮詞，李美群這位年近半百的中年婦女卻在潮頭玩得不亦樂(lè)乎，在各種展會(huì)、活動(dòng)、宣講現(xiàn)場(chǎng)的照片中，她總是神采奕奕。自2017年3月試營(yíng)業(yè)以來(lái)，峰瀾成功簽約了30多位合作伙伴，短短半個(gè)月超額完成海外項(xiàng)目征集。其中，杭州著名的文創(chuàng)企業(yè)麥克熊貓已開(kāi)始宣傳推廣，品牌傳播以及視頻點(diǎn)擊量超千萬(wàn)；全國(guó)有名的運(yùn)動(dòng)襪子制造廠商?hào)|方百富成為峰瀾的客戶之一；杭州動(dòng)漫節(jié)、杭州文博會(huì)也開(kāi)始站在峰瀾的肩膀上呼喚世界的關(guān)注……公司近半年的成績(jī)和小伙伴們的進(jìn)步讓李美群很興奮。她看好這個(gè)行業(yè)，眼下的機(jī)會(huì)于她，猶如18世紀(jì)的中國(guó)與世界，“在此之前……地球的底層蘊(yùn)含著龐大的資源和能量，人們一直在探求而少收獲。18世紀(jì)，一下子得到了打開(kāi)寶庫(kù)的鑰匙，新的生產(chǎn)力像蟄伏地下的泉水，突然地噴涌迸射出來(lái)。工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值幾百倍、成千倍地增加，物質(zhì)財(cái)富滾滾而來(lái)，源源不絕。”在看過(guò)戴逸先生的著作《十八世紀(jì)的中國(guó)與世界》后，她興奮地評(píng)論道：“歷史是如此，現(xiàn)在抓住機(jī)會(huì)，也會(huì)如此?！?/p>

周圍人都親切地稱呼她為“李姐”。在杭州2017年第八期文創(chuàng)企業(yè)家培訓(xùn)班的學(xué)員中，李美群在同學(xué)中擁有極好的人緣。她熱情、親切、誠(chéng)懇、寬容，最難得的是，她樂(lè)于跟年輕人一起談天說(shuō)地，無(wú)私分享，有一句宣言總被她掛在嘴邊——“我的心態(tài)永遠(yuǎn)18歲”。她跟這些企業(yè)家同學(xué)互相串門(mén)，彼此討教，經(jīng)常邀請(qǐng)大家去自己的峰瀾坐坐。李美群專門(mén)在峰瀾一層設(shè)置了咖啡廳，一整面的落地玻璃，外面是熙攘的街景，里面則是思想激情的碰撞。

熱衷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的會(huì)計(jì)師

號(hào)稱永遠(yuǎn)18歲的李美群其實(shí)是1971年生人，老家浙江金華。大學(xué)專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)及制造專業(yè)，是全班僅有的八朵金花之一。1992年5月，大三的李美群第一次來(lái)到杭州旅行，“覺(jué)得這個(gè)城市真漂亮”。1993年，李美群大學(xué)畢業(yè)，作為優(yōu)秀畢業(yè)生有幸拿到了來(lái)杭州工作的“紅卡”。第一份工作是在一家小型的冰箱制造企業(yè)，動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單——“落下杭州戶口，以后就不走了”。

女孩子大多不喜歡工業(yè)設(shè)計(jì)，李美群也不例外，她無(wú)時(shí)無(wú)刻不想著轉(zhuǎn)型發(fā)展，于是工作之余自學(xué)了會(huì)計(jì)，拿到了比較難考的注冊(cè)會(huì)計(jì)師證和稅務(wù)師證。1995年，李美群跳槽到上市公司三九醫(yī)藥做會(huì)計(jì)，一待就是8年，三九醫(yī)藥的總部在深圳，杭州只是作為辦事處之一，上升空間不大。李美群又待不住了，她想改變自己，將突破口定在“營(yíng)銷”，她跑去中國(guó)平安當(dāng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，“把無(wú)形的產(chǎn)品營(yíng)銷出去，最難也最鍛煉人，對(duì)我而言是一種突破，錘煉人與人之間的溝通，實(shí)現(xiàn)整個(gè)思維方式從靜到動(dòng)的轉(zhuǎn)變”。

兩年之后，李美群的職業(yè)目標(biāo)又變了——她要去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。“2003年的非典讓我知道了阿里，從接觸互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始，我就喜歡上了這個(gè)工具，能顛覆原有的傳統(tǒng)習(xí)慣模式，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)?！睆拇死蠲廊捍蚨ㄖ饕猓阂谶@一朝陽(yáng)行業(yè)有所成就。2004年，李美群如愿以償進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司做會(huì)計(jì)，公司經(jīng)營(yíng)“全球五金網(wǎng)”，類似于之前曾火爆一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶。當(dāng)時(shí)，垂直行業(yè)的電商平臺(tái)總部80%左右都在杭州，屬于互聯(lián)網(wǎng)的主流業(yè)態(tài)。之后，李美群加入了投行的行列，從北京到廣東走訪了100多個(gè)行業(yè)平臺(tái)，參與公司收購(gòu)、參股、并購(gòu)等事宜。李美群沒(méi)有學(xué)過(guò)投資，但她對(duì)數(shù)字敏感，“要問(wèn)從哪些維度發(fā)掘項(xiàng)目，財(cái)務(wù)鏈條自然是最精準(zhǔn)的，能為投資人在項(xiàng)目前期篩選以及項(xiàng)目目標(biāo)商業(yè)模式的構(gòu)建中提供準(zhǔn)確的判斷”。

把你的產(chǎn)品告知全球

如果不是新的機(jī)遇駕到，李美群或許不會(huì)再輕易地主動(dòng)改變什么，畢竟隨著年齡增長(zhǎng)和閱歷增加，在職業(yè)方向選擇上她變得更加慎重。2016年，在現(xiàn)在的聯(lián)合合伙人的推薦下，集團(tuán)老板找到李美群，希望由她們兩位巾幗以創(chuàng)始人身份共同運(yùn)作一個(gè)好項(xiàng)目。

李美群有點(diǎn)動(dòng)心，她衡量著合作伙伴的分量以及自己對(duì)項(xiàng)目的操控能力：那位80后合伙人有8年的阿里工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)、營(yíng)銷、公司運(yùn)營(yíng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)；自己呢，做過(guò)營(yíng)銷，熟悉資本運(yùn)作，適合把握方向策略；在溝通政府方面，兩人“一硬一軟”，又都有“拼命三郎”的氣質(zhì)，搭配合理有利。斟酌過(guò)后，李美群下了決心。

2017年1月1日，她正式加入新項(xiàng)目，以創(chuàng)始人身份籌備建立杭州峰瀾信息科技有限公司，并落戶上城區(qū)。雞年春節(jié)剛過(guò)，還未來(lái)得及招下一兵一卒，兩位創(chuàng)始人便已沖鋒陷陣談起了客戶。

第一家客戶是杭州上城區(qū)政府引薦的該區(qū)一家有名的企業(yè)，制作過(guò)《大頭兒子和小頭爸爸》，新推出了一系列麥克熊貓動(dòng)漫衍生物，比如麥克熊貓形象的藍(lán)牙音箱以及充電寶等。公司計(jì)劃2017年5月到國(guó)外參展，希望能把產(chǎn)品帶到國(guó)外?！吧铣菂^(qū)政府的心思我們自然清楚，區(qū)政府希望先利用項(xiàng)目資源將上城區(qū)的企業(yè)打造成標(biāo)桿企業(yè)。這自然是一番美意，不可辜負(fù)。”

但沒(méi)想到的是，4月初，李美群跟聯(lián)合創(chuàng)始人第一次到企業(yè)面談時(shí)，對(duì)方并非一副合作的姿態(tài)，“這家企業(yè)認(rèn)為，中國(guó)的動(dòng)漫在品牌知名度以及衍生品系列生態(tài)的打造上并不完善。所以不相信我們能改變和有所作為，我記得一開(kāi)始對(duì)方企業(yè)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理都沒(méi)有遞給我名片?！辈贿^(guò)，李美群她們還是做足了準(zhǔn)備，誠(chéng)懇全面地進(jìn)行介紹，包括什么是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的資源做海外推廣，并對(duì)怎樣將展會(huì)的價(jià)值發(fā)揮到最大提供了一些想法。這場(chǎng)完整細(xì)致的闡述終于破冰，對(duì)方主動(dòng)遞過(guò)來(lái)名片并加了聯(lián)系方式。后續(xù)的兩三次碰面，李美群表現(xiàn)出讓項(xiàng)目盡快落地的想法，對(duì)方卻仍猶豫，依然感覺(jué)準(zhǔn)備不充分，合作事宜始終未能落定。李美群不好強(qiáng)求，“只得放一放了”。從4月到6月，李美群扛著峰瀾的旗幟做了10多場(chǎng)活動(dòng)，普及海外推廣的優(yōu)秀理念和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)?！爸袊?guó)企業(yè)要想打造全球影響力，就必須依靠國(guó)外渠道的引流和轉(zhuǎn)化，我們與世界知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的項(xiàng)目，在引流和精準(zhǔn)抵達(dá)上，無(wú)人能匹敵?！痹诎咐龑?shí)踐上，峰瀾成功地幫助杭州動(dòng)漫節(jié)實(shí)現(xiàn)海外引流，第一天就以78萬(wàn)的展示量吸引到更多海外的動(dòng)漫投資人和愛(ài)好者參與。

好酒醉知音，花香引蝶來(lái)。終于，曾經(jīng)猶豫的那家公司主動(dòng)打電話給李美群，邀請(qǐng)她們?nèi)ス竞炔?。于是，一杯茶的時(shí)間，那個(gè)懸而未決的合同就落定了。峰瀾給麥克熊貓?jiān)趪?guó)外網(wǎng)站上專門(mén)開(kāi)了個(gè)頻道進(jìn)行展示，展示量上千萬(wàn)次，對(duì)接促成了與音響出口公司的合作?，F(xiàn)在，峰瀾開(kāi)始幫助麥克熊貓形象機(jī)器人輸出知識(shí)財(cái)產(chǎn)（IP），“不過(guò)機(jī)器人缺乏智能內(nèi)涵始終是硬傷，對(duì)外輸出IP，品牌形象一定要提升?！?/p>

先設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)

46歲的李美群現(xiàn)在已經(jīng)完全適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作節(jié)奏：早8點(diǎn)半到晚11點(diǎn)半，一天談6個(gè)客戶，80%的成功率。李美群總結(jié)出：年輕老板的合作成功率高。每周，在峰瀾一層的項(xiàng)目體驗(yàn)中心，李美群都會(huì)組織企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的免費(fèi)培訓(xùn)，普及推廣新的技術(shù)和理念?！叭缃駳W美市場(chǎng)已經(jīng)從藍(lán)海變成紅海，新興市場(chǎng)正等待我們，數(shù)據(jù)分析會(huì)告訴你哪些國(guó)家對(duì)你的產(chǎn)品需求量比較大。這些數(shù)據(jù)來(lái)源精準(zhǔn)真實(shí)，是花錢買不到的。新興市場(chǎng)中很多是‘一帶一路’國(guó)家，我們要讓客戶了解這些地區(qū)的貿(mào)易鏈，我們也會(huì)有意識(shí)地查詢這些跟中國(guó)簽訂貿(mào)易協(xié)議的國(guó)家，有商機(jī)就會(huì)讓客戶勇敢地去嘗試。”李美群相信，第一批上線淘寶的賺錢了，第一批上線天貓的也掙錢了，第一批上互聯(lián)網(wǎng)推廣的也會(huì)掙錢。“當(dāng)中國(guó)的品牌打造成為世界的品牌，中國(guó)的企業(yè)將更有自主權(quán)，當(dāng)企業(yè)銷量全球第一，那它就能成為標(biāo)準(zhǔn)制定者。這才真的有意義?！?/p>

作為一家創(chuàng)業(yè)型的公司，峰瀾歷史簡(jiǎn)短，但是前途光明，客戶以集團(tuán)公司和上市公司居多，但李美群最大的夢(mèng)想是幫助浙江省眾多的迷你型企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造品牌，放大小而美企業(yè)的價(jià)值。責(zé)任重大，時(shí)不我待，她毫不諱言自己的“小目標(biāo)”——“杭州有6000多家外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在我們的客戶才30多家，計(jì)劃到年底客戶突破1000家；同時(shí)，將峰瀾打造成全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)推廣的標(biāo)桿中心，通過(guò)三五年的時(shí)間在資本市場(chǎng)上嶄露頭角?！?/p>

目前，峰瀾的出單率和成長(zhǎng)率增長(zhǎng)迅猛，組建了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、建站團(tuán)隊(duì)共計(jì)30多人，員工大多是90后甚至95后。李美群說(shuō)，“我為人簡(jiǎn)單，英文名就叫jean Li，沒(méi)有職位尊貴的界定。我向這些90后小伙伴推崇三條準(zhǔn)則：開(kāi)心快樂(lè)、幫助人和學(xué)習(xí)。10年之后你是否還像現(xiàn)在一樣去找工作，還是獵頭找你，決定于你是否有夢(mèng)想和目標(biāo)。不論你來(lái)自農(nóng)村還是富二代，唯有行動(dòng)力方能打造目標(biāo),實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！崩蠲廊鹤哉J(rèn)與小伙伴們沒(méi)有代溝，允許他們犯一些錯(cuò)誤，但是須在錯(cuò)誤中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)；她很遵循這樣的企業(yè)文化——自由敬業(yè)，把活干好，強(qiáng)調(diào)開(kāi)心快樂(lè)地工作，從內(nèi)心生發(fā)原動(dòng)力。作為領(lǐng)導(dǎo)，她能做的就是提供舞臺(tái)讓小伙伴們盡情發(fā)揮，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和個(gè)人成長(zhǎng)。

不在峰瀾坐鎮(zhèn)的時(shí)間里，李美群喜歡讀書(shū)和爬山，一靜一動(dòng)，相得益彰。她愛(ài)讀佛教的書(shū)，學(xué)會(huì)與人為善，樂(lè)觀從容；周末她常常爬山，帶本書(shū)帶杯水，讓身體吸收大自然的靈氣，累了就停下看看書(shū)，身心愉悅。平日里她還保持了一項(xiàng)重要的習(xí)慣——日行萬(wàn)步，“創(chuàng)業(yè)，到最后拼的不是智力，而是耐力”?！?/p>

“匠心”人物尋覓中……

“人物”欄目已經(jīng)走入第三個(gè)年頭，過(guò)去的20多期這里留下了諸多行業(yè)人物的個(gè)性足跡，有一根線索也越發(fā)清晰，那便是我們?cè)絹?lái)越聚焦某一類群體，比如我們刊發(fā)完畢的12位創(chuàng)業(yè)人物，從不同側(cè)面向讀者展現(xiàn)了創(chuàng)投圈的高歌快進(jìn)，消長(zhǎng)沉浮，畢竟真正打動(dòng)人的不是主人公創(chuàng)造的輝煌，而是他們堅(jiān)守夢(mèng)想留下的時(shí)代印記。

從2018年第二期開(kāi)始，我們將目光投向技能人才，他們或許不曾有機(jī)會(huì)站上阿布扎比世界技能大賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，卻一直專注于技、篤志于能，他們擁有不同的身份，潛伏滋長(zhǎng)于各行各業(yè)，有共同的追求：不做“愣頭青”，不做“墻頭草”，在大勢(shì)潮流中把握自我，打磨匠心，向世界演繹精湛的技藝之美。在未來(lái)一年的時(shí)間里，歡迎您幫助我們鎖定他，邀請(qǐng)他來(lái)到這里，講述他的匠人故事。人物線索請(qǐng)電郵9208660@qq.com。